月: 2023年9月

建設業界で働く人にとって、スーパーゼネコンはスキルアップやキャリアアップとして目指す目標のひとつではないでしょうか。

スーパーゼネコンに転職すれば年収が上がりスキルアップが期待でき、ワークライフバランスの整った働き方ができるようになるため、多くの人がスーパーゼネコンを目指します。

人気が高く求められる実力が高いことから、転職が難しいといわれています。

結論、スーパーゼネコンへの転職は対策をとっておけば転職を成功させることは不可能ではありません。

今回はスーパーゼネコンに転職するための基礎情報や会社ごとの平均年収、取るべき対策を紹介します。

本記事を参考に、スーパーゼネコンへの転職を目指してみてください。

この記事の監修者

萩 祐太キャリアコンサルタント

業界最大手の保険会社での経験と「2級ファイナンシャルプランニング技能士」の知識から金融面のアドバイスも含めたキャリアサポートが可能。職人や施工管理、建設コンサルタントなどのマッチング実績を多く保有している。

スーパーゼネコンで募集している職種や仕事内容とは？

まずはスーパーゼネコンが募集する雇用形態や職種について解説します。

• 雇用形態は主に3種類
• 職種ごとの仕事内容や募集内容を解説

それぞれ詳しく見ていきましょう。

雇用形態は主に3種類

スーパーゼネコンの雇用形態は、主に3つのカテゴリに分かれます。

• 総合職社員
• 専任職社員
• 契約社員

たとえば専任職社員は総合職社員と比べて仕事の幅が限定され、指定された地域での業務がほとんどです。

雇用形態によって働き方や年収、転職難易度が異なるため、まずは全ての雇用形態の求人を探してみるのがおすすめです。

職種ごとの仕事内容や募集内容を解説

ここでは、スーパーゼネコンの求人によくある職種それぞれの情報をまとめました。

職種によって求められるスキルが異なります。

スーパーゼネコンはゼネコンの中でもトップクラスの企業であるため、今の仕事で身につけたスキルをより磨き、即戦力になることをアピールするのがおすすめです。

スーパーゼネコンの転職を目指すメリット

スーパーゼネコンは転職先としておすすめの候補です。

なぜならスーパーゼネコンに転職すると、下記のメリットが得られるから。

• スキルアップを目指せる
• 年収を上げられる
• 充実した福利厚生を受けられる

それぞれ詳しく見ていきましょう。

スキルアップを目指せる

スーパーゼネコンは、最先端の機械や技術を駆使して大規模な工事の建設に取り組みます。

工場や大型施設、インフラなどの建設は、建設後に多くの人が生活の軸として利用する対象になるため、細かな安全対策や長期的な保守管理が重要。

施工に不具合があれば、多くの人の命を奪う事故につながるリスクもあります。

そのため、スーパーゼネコンで働く技術者は一流のスキルを保有している人ばかりです。

施工管理であれば1級施工管理技士、設計者であれば1級建築士など、取得まで数十年かかる資格がほとんど。

高い技術を持つ人たちの中で難易度の高い工事に取り組めば、徐々にスキルが上がっていくでしょう。

身につけたスキルは将来まで自分の価値として証明できるため、独立や転職にも有利に働くはずです。

年収を上げられる

スーパーゼネコンは、ゼネコンの中でも特に高い年収を獲得できます。

なぜなら工事ごとの契約数が大きく、求められるスキルや実力が高いため。

努力次第では年収1,000万円を超えることも可能です。

次の見出しからはスーパーゼネコンと準大手ゼネコン、中堅ゼネコンの平均年収を比較しているので、年収の具体的な数値が気になる人はぜひ参考にしてください。

充実した福利厚生を受けられる

スーパーゼネコンは企業の規模が大きいため、従業員の働きやすさを重視した福利厚生を充実させています。

主な例を挙げると以下のとおり。

• 健康保険
• 退職金制度
• 持ち株制度
• 産休・育休支援
• リフレッシュ休暇制度
• 保育所
• 資格取得支援制度

特にスーパーゼネコンでは新しい技術を常に取り入れているため、勉強や研究がしやすい環境が整っています。

社員が仕事とプライベートの両立ができるように豊富な福利厚生があることで、仕事のモチベーションを高められるでしょう。

スーパーゼネコンの年収はどのくらい？準大手ゼネコンや中堅ゼネコンと比較

スーパーゼネコンを目指す人の多くは、「年収を上げたい」「今よりも稼ぎたい」と考える人がいるのではないでしょうか。

ここからはスーパーゼネコンの平均年収をはじめ、下記のカテゴリのデータを紹介します。

• スーパーゼネコン5社の平均年収
• 準大手ゼネコン5社の平均年収
• 中堅ゼネコンの平均年収

それぞれ詳しく見ていきましょう。

スーパーゼネコン5社の平均年収

ここではスーパーゼネコン5社の平均年収をまとめました。

引用：[doda],[openwork]

スーパーゼネコンは、高い技術を持つ豊富な人材を保有しているため、大型の工事もまとめて受注することが可能です。

契約の規模が大きいことから、工事に取り組む作業員や社員に高い給与を払うことができています。

dodaの調査によると、建設業界の平均給与は421万円です。

スーパーゼネコンの中で1番平均年収が低い株式会社竹中工務店の平均年収は、建設業界全体の約2倍。

データを見ることで、転職先としてスーパーゼネコンがいかに魅力的かが分かります。

準大手ゼネコン5社の平均年収

スーパーゼネコンの次に規模が大きい企業のことを準大手ゼネコンと呼びます。

準大手ゼネコンとスーパーゼネコンの違いは、売上高や会社の規模。

スーパーゼネコンと比較するとやや規模が小さくなりますが、それでも売上高は3,000億円以上、従業員数が2,000人以上で大企業といえる会社ばかりです。

ここでは準大手ゼネコン5社の平均年収をランキングにまとめました。

引用：[日本経済新聞]

データを見て分かるように、平均年収という点で比較するとインフロニア・ホールディングスや長谷工コーポレーションの方がスーパーゼネコンよりも高い給与をもらっています。

つまり、高年収を狙いたい人はスーパーゼネコンだけでなく準大手ゼネコンも視野に入れる事が大切です。

スーパーゼネコンよりも条件の良い求人を見つけるきっかけになるかもしれません。

中堅ゼネコンの平均年収

中堅ゼネコンとは、スーパーゼネコンや準大手ゼネコンの次に位置するゼネコン会社のこと。

売上高が1,000億円以上の企業が当てはまることが多く、会社の規模や取り組む事業内容によっては準大手ゼネコンと同等といわれることもあります。

ここでは中堅ゼネコンの企業をいくつかピックアップして、それぞれの平均年収を比較しました。

引用：[日本経済新聞]

中堅ゼネコンは工事の規模や技術要件がスーパーゼネコンや準大手ゼネコンより小さく、年収は準大手ゼネコンよりも低めの水準となることが多いです。

しかし、データを見ると、中堅ゼネコンでも奥村組や東亜建設工業の平均年収は900万円を超えており、高年収を目指す人にはおすすめの企業といえるでしょう。

また中堅ゼネコンは中〜大規模工事の対応を進められるため、キャリアの幅を広げるにはおすすめです。

特に専門性を高めたい人であれば、ひとつの業界や工事に特化した中堅ゼネコンを目指すことで、スキルアップできるでしょう。

スーパーゼネコンに転職したい人がやるべき3つの対策

スーパーゼネコンに転職したい人は、ただ求人を探して応募するだけではなかなか採用されることはありません。

なぜならスーパーゼネコンはゼネコンの中でもトップクラスの実力の持ち主が集まる場所だから。

採用率を上げて、スーパーゼネコンへの転職を実現するには、下記の3つの対策を行いましょう。

• 目指す職種のトップレベルを目指す
• 転職に有利になる資格を取得する
• 転職サイトや転職エージェントを併用して求人を探す

今からできることも多いため、まずは読んで試してみてください。

目指す職種のトップレベルを目指す

スーパーゼネコンに転職するには、目指す職種のトップレベルを目指しましょう。

なぜならスーパーゼネコンへの転職は競争が激しく、実力がある人が選ばれることがほとんどです。

たとえば施工管理であれば、タイプの違う工事の施工管理経験を積み、どんな工事でも対応できる経験値を積む、営業であれば会社の中で営業成績1位を獲得して営業スキルを強みにするなど、スーパーゼネコンでも即戦力で働けるスキルを磨くことが重要です。

今の職場での働き方によって、スーパーゼネコンの転職が成功するかどうかが決まるため、今からできることを始めましょう。

転職に有利になる資格を取得する

スーパーゼネコンに転職したい人は、できるだけ多くの資格の取得が有利になることがあります。

たとえば、施工管理であれば1級施工管理技士の資格はもちろん、電気工事主任技術者やエネルギー管理士など、施工管理分野周辺の資格があれば役立ちます。

資格によってはすぐに取得できるものもあれば、取得に10年以上かかるものもあります。

スーパーゼネコンに転職するという目標がある人は、今から資格取得に向けてスケジュールを組むことが重要です。

求められるスキルや実力に合わせて資格を取得し、自身の価値を高めましょう。

転職サイトや転職エージェントを併用して求人を探す

転職活動を効率的に進めるには、転職サイトや転職エージェントを活用しましょう。

複数の転職サイトや転職エージェントに登録することで、さまざまな求人に出会える可能性が高まります。

業界に特化した転職エージェントを利用すれば、業界について専門知識を持ったプロからのアドバイスを受けて、転職をスムーズに進めることができるかもしれません。

まずはいくつかの転職エージェント・転職サイトに登録して求人を比較しましょう。

スーパーゼネコンの転職を狙う人はビーバーズにお任せ

スーパーゼネコンへの転職を狙う人は、転職エージェントに相談するのがおすすめです。

なぜなら求人サイトや転職サイトに掲載されている求人の数には限りがあり、自分で探し続けるには限界があるから。

特にスーパーゼネコンへの転職は多くの人が狙うため、なかなか求人が掲載されないこともあります。

転職エージェントであれば、求人票に載っていない非公開求人の紹介や、会社の内部情報を把握した上で紹介してもらえるため、転職の成功率が高まります。

スーパーゼネコンへの転職を目指すなら、建設業界に特化した転職エージェント「ビーバーズ」にご相談ください。

自己分析や書類添削、面接対策まで細かくサポートいたします。

まとめ

今回はスーパーゼネコンの転職の難しさや転職を目指すメリット、スーパーゼネコンをはじめとするゼネコン会社の平均年収の比較や転職を成功させるためにやるべきことを紹介しました。

スーパーゼネコンはゼネコン会社の中でも売上1兆円を超えるトップクラスの企業です。
2023年現在は5社しかなく、転職を目指す人にとってハードルの高い会社といえるでしょう。
ただ、スーパーゼネコンに転職できれば、安定した収入や充実した福利厚生、豊富なキャリアアップの機会が用意されています。

スーパーゼネコンに転職を成功させるには、今の職場で実務経験を増やしたり、自分の職種で活用できる専門性の高い資格を取得したりするのがおすすめ。

さらに転職成功の確率を高めたい人は、転職エージェントに相談して転職を成功させる書類指導や面接対策を万全に行いましょう。

建設業界に特化したビーバーズであれば、建設業界ならではの採用のポイントや面接対策を細かくサポートしてくれます。

本記事を参考に、スーパーゼネコンへの転職を成功させましょう。

不動産営業への転職は、高収入を目指す人にとって魅力的な選択肢のひとつです。

なぜなら、不動産営業は努力次第で1,000万円以上稼ぐことも可能ですし、身につけたスキルは自分の生活でも活かすことができるから。

営業スキルを身につければ、他業界に転職したとしても役立つこと間違いなしです。

ただ、不動産営業への転職は事前に対策をしておかなければ採用されるのが難しく、転職後に業務内容が合わずに疲弊してしまい、早期退職を選んでしまうなどのリスクがあります。

この記事では不動産営業への転職を目指す人に向けて、不動産営業の具体的な仕事内容や種類を解説し、平均年収の違いや対策方法を紹介します。

年代ごとに転職時のアピールポイントをまとめているので、自分のアピールポイントを分析したい人は活用してください。

転職を検討している人や、不動産業界に興味がある人、営業としてもっとスキルを磨きたいと思っている人はぜひこの記事を読んで、不動産営業を目指してみましょう。

この記事の監修者

野村 涼キャリアコンサルタント

これまで建設業界を中心に、1000名以上の転職を支援。特に施工管理技士全般と電気主任技術者の領域を得意とする。

不動産営業に転職したい人が知っておくべき基礎知識

まずは不動産営業に関する基礎知識を復習しましょう。
ここで紹介するのは下記の3つです。

• 不動産営業の仕事内容
• 不動産営業が取り扱う商品の種類
• 不動産営業に向いている人・向いていない人の特徴

それぞれ詳しく見ていきましょう。

不動産営業の仕事内容

不動産営業は、不動産物件の売買や賃貸を仲介する仕事です。

大きく分けると以下の4種類があります。

• 売買・賃貸不動産営業
• ハウスメーカー営業
• 土地仕入営業
• 投資用不動産営業

それぞれの業務内容は以下のとおり。

このように、不動産営業といっても種類が異なれば業務内容が異なります。

自分がイメージする不動産営業はどれか、どんな業務に取り組みたいかを考えたうえで求人を探すのがおすすめです。

不動産営業が取り扱う商品の種類

不動産営業が取り扱う商品の種類は以下のとおり。

• 住宅
• 賃貸アパート・マンション
• 商業用不動産
• 土地
• 投資物件

住宅不動産では、家族の住まいを見つけるお手伝いが仕事のやりがいとなり、商業用不動産の営業は事業展開を支援やサポートがやりがいです。

土地や投資物件の売買は一度に多額の資金が動くため、営業で獲得すれば大きなインセンティブの獲得につながります。

売る商品によって、転職する会社が異なるため、まずは業務内容の把握や気になる販売商品について調べましょう。

不動産営業に向いている人・向いていない人の特徴

不動産営業への転職を目指すなら、まずは自分が不動産営業に向いているか向いていないかかを確認しましょう。

不動産営業は努力次第で高収入を目指せる仕事ですが、ブラックな業界といわれるほど多忙な仕事でもあります。

インセンティブを獲得するためにノルマ達成を目指し、毎日飛び込み営業やテレアポをすることもあり得ますし、長時間残業が発生するかもしれません。

そのため、定期的な目標達成やストレス耐性に苦手意識がある人には向いていないかもしれません。

たとえば人とのコミュニケーションを取るのが苦手で、提案や交渉をうまく進められない人であれば、ノルマ達成が難しく、低い給与しかもらえないでしょう。

自分が不動産営業に向いているかを判断したうえで、企業研究や転職活動を進めることが重要です。

【年代別】不動産営業に転職を目指す人が書くべき志望動機

転職を成功させるために重要なのは、志望動機です。

採用担当者の目にとまる志望動機を作成して、条件の良い会社へ転職しましょう。

ここでは年代別に異なる志望動機で書くべきポイントを紹介します。

20代は熱意とやる気をアピールする
30代は経験値や取得したスキルをアピールする
40代は即戦力になる実績をアピールする

それぞれ詳しく見ていきましょう。

20代は熱意とやる気をアピールする

20代が不動産営業に転職を目指す場合、熱意とやる気をアピールすることが鍵となります。

未経験から不動産営業を目指す人であれば、未経験というデメリットを逆に強みに変えましょう。

勤めていた会社とは違う業界である不動産業界に転職したいと思ったきっかけや情熱、学びたい意欲を強調し、入社後に即戦力になれるよう努力している点をアピールしてみてください。

30代は経験値や取得したスキルをアピールする

30代は過去の経験値や獲得したスキルを武器に、不動産営業の転職を目指しましょう。

なぜなら30代の転職であれば、すでに前職で一定の実績や経験値を得ているはずだから。

他の業界で培ったコミュニケーション能力やプロジェクト管理のスキルなど、これまでのキャリアから不動産業界で活かせる要素を強調するのがおすすめです。

経験を通じて培った臨機応変に対応できる能力や問題解決能力も重要なアピールポイント。

自分の過去の成果を具体的な数字に示し、どう不動産営業に貢献できるかを説明することで、転職を成功させられるでしょう。

40代は即戦力になる実績をアピールする

40代で不動産営業に転職する場合、即戦力としての実績をアピールポイントとしましょう。

40代で転職する場合は、キャリアチェンジよりもキャリアアップを目指す方がおすすめです。

そのため、不動産業界の別の職種で働いていた人か、中小企業の不動産営業として働いていた人が、大手の不動産会社を狙う転職活動を進めるのが良いでしょう。

志望動機で記載すべきポイントは、過去の成功事例やクライアントからの評価、実際の成果を数字で示すこと。

経験豊富な40代であれば、即戦力として活躍できるため、重宝されるでしょう。

不動産営業の平均収入はどのくらい？カテゴリ別に紹介

不動産営業への転職で気になるのが、「いくら稼げるか？」という収入面の疑問です。

ここでは不動産営業の平均収入について、下記の2つの項目で紹介します。

• 業界別の不動産営業の平均年収
• 不動産営業の種類によって異なる平均年収

それぞれ詳しく見ていきましょう。

業界別の不動産営業の平均年収

不動産営業の平均年収は全業界と比べてどのくらいなのでしょうか。

ここでは不動産業界と他の業界の平均年収の差をまとめました。

引用：[doda]

データを見て分かるように、不動産・建設業界の平均年収は他の業界と比べて中間程度ということが分かります。

「不動産業界は稼げる」というイメージがある人も多いですが、それはインセンティブが発生した場合です。

ノルマが達成できない不動産営業であれば、基本給が低く稼げない業界でもあるということを認識しておくことが重要です。

安定性を重視したい人であれば、求人票にある「基本給」に注目し、インセンティブがなくても安定した給料をもらえる会社を選びましょう。

不動産営業の種類によって異なる平均年収

不動産営業は、営業の種類によって平均年収が異なります。

たとえば、賃貸アパートや満床などの販売を行う不動産営業と、投資用不動産を取り扱う営業では年収が数百万円以上異なることがあります。

あくまでも上記の表は年収の目安です。

インセンティブを高く設定している会社で、契約数を増やしていけば1,000万円以上を稼ぐことも十分可能。

不動産営業はスキルと交渉力を得ることで、どんどん上を目指せる仕事といえるでしょう。

自分の交渉力や提案力に自信がある人は、インセンティブが多く設定されている会社に転職して、高年収を狙ってみるのもおすすめです。

不動産営業に転職したい人が取るべき対策3選

不動産営業への転職を成功させたい人は、以下の3つの対策を取っておくと良いでしょう。

• 転職に有利になる資格を取得する
• 不動産営業のきついポイントを理解しておく
• 転職エージェントに相談する

それぞれ詳しく見ていきましょう。

転職に有利になる資格を取得する

不動産営業への転職を有利に進めたい人は、業界で認められた資格を取得することがおすすめです。

不動産営業で役立つ資格は以下のとおり。

• 宅地建物取引士
• 不動産鑑定士
• ファイナンシャル・プランナー（FP）
• マンション管理士
• インテリアコーディネーター

資格によっては難易度が高く、転職活動開始までに取得が難しいものもあります。

面接の際に取得を目指している資格があれば事前に伝えておくことがおすすめです。

転職先で活躍したいという意思や熱意が伝わり、採用担当者から好印象がもらえるでしょう。

まずは自分の気になる資格を見つけ、勉強を始めてみてください。

不動産営業のきついポイントを理解しておく

不動産営業は高収入を狙える魅力的な仕事ですが、きつい・ブラックだといわれることも多いです。

メリットだけを見て転職すれば、入社後のギャップに苦しみ、早期退職のリスクにつながります。

不動産営業できついといわれているポイントは下記のとおり。

• ノルマが高くて達成が難しい
• 飛び込み営業やテレアポを何回も行う必要がある
• ノルマが達成できなければ給料が低い
• 長時間残業や休日出勤が多い
• 契約後も顧客のクレーム対応に応じる必要がある

デメリットを知ったうえでも不動産営業を目指したいか、デメリットを解消するために何ができるかを考えて、転職活動に臨みましょう。

転職エージェントに相談する

不動産営業の転職をスムーズに進めるには、転職エージェントの利用を検討しましょう。

転職エージェントは業界のトレンドや求人票に載っていない非公開求人を把握しており、転職を成功させるためのノウハウが豊富です。

面接のアドバイスや履歴書の作成のサポートなど、より条件の良い会社に転職できるようにさまざまなサポートを受けられる点も魅力のひとつ。

転職エージェントは総合型と特化型の2種類がありますが、複数の転職エージェントに登録して担当者との相性を見極めながら使い分けましょう。

転職エージェントを活用して、効率よく転職活動を進めてみてください。

不動産営業に転職したい人はビーバーズにお任せ

不動産営業への転職をスムーズに進めるには、不動産業界や建設業界など、建物に関わる業界のルールや採用ポイントを把握しておくことが重要です。

時間を無駄にせず、最短で転職を成功させたい人は、特化型の転職エージェントに相談しましょう。

建設業界に特化した転職エージェント「ビーバーズ」では、建設業や不動産業界に知見のあるプロの手によって、転職をサポートいたします。

書類対策や面接対策はもちろん、自己分析のサポートをしながらその人にあった転職先を提案するので、入社後のギャップを防げるでしょう。

まずは相談だけでもいいので、問い合わせてみてください。

まとめ

今回は不動産営業に転職する方法として、転職で必須の志望動機で書くポイントやジャンル別の平均年収、転職を成功させるための対策を紹介しました。

不動産営業は売る商品や会社によって、仕事内容が異なり、必要なスキルや求められる知識も違います。

自分がどの不動産営業に向いているかを理解したうえで転職活動を進められれば、入社後に困ることもないでしょう。

自分と会社の相性を細かく確認しながら転職活動を進めたい人は、転職エージェントに相談するのがおすすめ。

ビーバーズでは、建設業界や不動産業界に詳しいスタッフが丁寧に転職活動をサポートしていきます。

対策をしっかり取りつつ、自分の転職を成功させましょう。

不動産営業は、努力次第で年収を上げられる魅力がある一方で、ノルマの達成が厳しく働き方がきついというネガティブな側面も持っています。

転職や就職で不動産営業を目指す人は、不動産営業のメリットだけでなくデメリットを知ったうえで対策をしておく必要があるでしょう。

今回は不動産営業がきついといわれる理由や避けるべき仕事内容、転職や就職で不動産営業を目指す人が注意すべき会社の選び方を紹介します。

不動産営業はきつい仕事といわれますが、自分の性格との相性や会社選びを慎重に行うことで自分の可能性を広げることも可能です。

不動産営業で働く自分を想像しながら、本記事で紹介する内容を考えてみてください。

この記事の監修者

萩 祐太キャリアコンサルタント

業界最大手の保険会社での経験と「2級ファイナンシャルプランニング技能士」の知識から金融面のアドバイスも含めたキャリアサポートが可能。職人や施工管理、建設コンサルタントなどのマッチング実績を多く保有している。

不動産営業はきつい？しんどいポイント5選

不動産営業はきついといわれることの多い仕事です。

なぜなら以下の5つのきついポイントがあるから。

• 営業ノルマの達成がきつい
• 基本給が低くて生活が厳しい
• 長時間労働や休日出勤が多い
• 飛び込み営業やテレアポが精神的にきつい
• 常に成長が求められてきつい

それぞれ詳しく見ていきましょう。

営業ノルマの達成がきつい

不動産営業は、常に営業ノルマの達成が求められます。

営業ノルマのパターンは主に以下の2種類。

• 契約本数をノルマにする
• 稼いだ額をノルマにする

稼いだ額のノルマは、仲介手数料の金額を基準にされていることがほとんどです。

仲介手数料とは、住宅の売買や賃貸住宅を借りる際に、不動産会社が売主と買主の仲介に入って意見の調整や契約事務などを行う場合の手数料のこと。

宅地建物取引業法により以下のように仲介手数料の上限が定められています。

仲介手数料：（売買価格の3％＋6万円）＋消費税

たとえば不動産販売営業で月に200万円の営業ノルマを与えられた場合、売らなければいけない物件の値段は以下のとおり。

ノルマ200万円を達成するには、4,000万円の物件を2件契約する必要があります。

2,000万円の物件の契約であれば4件以上必要なため、ノルマの達成を効率よく行うには高い物件の契約を進める必要があるということ。

不動産は一度の契約で1,000万円以上の金額が動くことから、契約まで進めることが難しい商品です。

そのため、高い交渉力や提案力がなければノルマ達成ができず、きついと感じてしまうかもしれません。

基本給が低くて生活が厳しい

不動産営業は年収が高いというイメージがありますが、基本給は低いという特徴があります。

なぜなら不動産業界ではインセンティブやボーナスなどの成果報酬で年収を上げることが一般的だからです。

実際にインセンティブによって年収が上がっている事例は求人票にもよくみられます。

【年収例】
550万円／入社1年目／営業スタッフ（月給23万円＋インセンティブ）
700万円／入社3年目／営業スタッフ（月給30万円＋インセンティブ）
引用：[リクナビNEXT]

ただ、ノルマが達成できなければインセンティブが発生せず、低い基本給しかもらえないという可能性もあります。

生活を安定させたい人は、インセンティブの高さだけで会社を選ぶのではなく、基本給の金額も確認しておきましょう。

長時間労働や休日出勤が多い

不動産営業は顧客の都合によってスケジュールが左右することが多く、時期によっては長時間労働や休日出勤が頻繁に発生することがあります。

たとえば予約をしていた顧客からの日程変更の依頼で休日出勤をする必要があったり、面会の予定がなくなって仕事に空きが出てしまったり、不規則な業務スケジュールをこなす必要があるかもしれません。

仕事とプライベートのバランスを取ることが難しい点から、きついといわれることが多いようです。

飛び込み営業やテレアポが精神的にきつい

不動産営業では、新しい顧客を獲得するために飛び込み営業やテレアポが必要な場合があります。

しかし、信頼関係の築けていない状況での営業は拒絶されることも多いため、精神的にきつくて退職してしまう人もいます。

会社によっては飛び込み営業やテレアポがないところもあるため、精神的ダメージを受けたくない人は会社選びを慎重に行いましょう。

常に成長が求められてきつい

不動産市場は競争が激しく、常に新しいトレンドや規制の変化に追従する必要があります。

不動産に関する税率や制度は常に変化しています。

そのため不動産営業として活躍するには、常に学び成長することが求められ、資格取得の勉強が苦手な人はきついと感じてしまうかもしれません。

不動産営業で特にきつい業務3選

不動産営業できつい働き方を避けたい人は、下記の3つの営業業務は避けるようにしましょう。

• 投資用マンションの販売営業
• 土地仕入営業
• 投資用マンションの仲介営業

ここではそれぞれの業務のきついポイントを紹介します。

投資用マンションの販売営業

投資用マンションの販売営業は、不動産営業の中でも特にきつい業務のひとつです。

なぜなら、投資用マンションの販売営業は基本的にテレアポがほとんどで1日に500〜600件ほど電話をする必要があるから。

顧客を見つけたとしても、投資用マンション売買は高額の取引となるため契約まで進めるのが難しく、ノルマに悩まされる人が多いです。

投資家向けに物件の収益性や将来の見込みを的確に伝える必要があり、投資や不動産などの最新の知識や動向を把握して顧客を説得する力が求められます。

土地仕入営業

土地仕入営業とは、不動産の土地購入に関する仕事です。

将来的に価値の出そうな土地を見つけ、オーナーとの交渉を行い、適切な価格で取引を進めることが主な業務内容。

土地仕入営業のきついポイントは業界内でも競争の激しい仕事であるという点です。

また不動産の知識だけでなく、税金や社会制度に関する知識が必要なため、常に勉強し続けなければいけません。

業務が多忙になっても契約が取れない板挟みになり、退職する人が多い業務のひとつです。

投資用マンションの仲介営業

投資用マンションの仲介営業は、購入希望者と物件オーナーを結びつける役割を果たすため、市場の動向や物件の特性を正確に把握し、顧客に合った情報を提供する必要があります。

マンション購入は一度の取引金額が大きいため、なかなか契約に結びつけるのが難しく、成約に至るまでの時間やエネルギーがかかるでしょう。

ノルマ達成のためにはテレアポや飛び込み営業をしなければいけないこともあるため、精神的な強さが求められます。

不動産営業がきついのは低い給与？離職率や平均年収から比較

不動産営業がきつい理由に「低い基本給」や「長時間労働や休日出勤」が挙げられていました。

ここでは以下の2点から不動産営業のきつさについて解説します。

• 不動産営業の平均年収
• 不動産業界の離職率

それぞれ詳しく見ていきましょう。

不動産営業の平均年収

不動産営業の平均年収は以下のとおりです。

引用：[転職会議]

表を見て分かるように、不動産営業の平均年収は350〜470万円とそれほど高くありません。

さらに、最低年収を見るとどの年代も200万円程度で、手取りで計算すると13〜16万円程度です。

不動産営業の中でも年収1,000万円を超える人は一部であることが分かります。

生活できないほどの手取りの低さに悩まされ、転職や退職を検討している人がいるのが実情です。

不動産業界の離職率

不動産業界の離職率は他の業界と比べて高い傾向です。

2020〜2022年の不動産業界の入職率と離職率のデータは以下のとおり。

引用：[令和4年 雇用動向調査結果の概要]

特に2021年は入職率よりも離職率の方が高くなっています。

離職率の高さの原因としては、厳しい競争やプレッシャー、長時間労働が挙げられます。

また、不動産業界は実力社会ということもあり、他の業界と比べて研修制度やOJTなどの教育制度が整っていないことが多いです。

自分で成功するための方法を探して切磋琢磨する必要があるため、競争に敗れて退職や転職を検討する人が増え、高い離職率になっていると考えられるでしょう。

今から不動産営業を目指す人が会社選びでチェックすべき3つの項目

ここまで不動産営業のきついポイントを紹介してきましたが、会社選びや販売する商品を分析して対策しておけばきつくない働き方ができるかもしれません。

ここでは今から不動産営業を目指す人が会社選びのポイントを3つ紹介します。

• 研修制度や資格取得支援が整っているか
• 基本給やインセンティブはどのくらいか
• 月の残業時間の実績はどのくらいか

それぞれ詳しく見ていきましょう。

研修制度や資格取得支援が整っているか

不動産営業へ転職を目指す人は、研修制度や資格取得支援が整っている会社を探しましょう。

なぜなら不動産業界は実力主義の気風が強く、教育制度の期間が短かったり、すぐに現場に出されてしまうことが多いため。

不動産業界で生き残るには、先輩の交渉力や企画力から学び、自分のスキルにしていくことが重要です。

さらに資格取得支援制度を活用すれば、資格手当などで基本給を上げられる可能性もあります。

特に未経験から不動産営業を目指す人であれば、会社の教育制度や未経験が歓迎されているかどうかなど、学べる環境が用意されているかを確認しておきましょう。

基本給やインセンティブはどのくらいか

不動産営業として活躍するには一定の期間が必要です。ノルマの達成ができない時期でも仕事を続けるためには、基本給が多い会社を選びましょう。

基本給やインセンティブの水準は会社によって異なります。

インセンティブが大きな会社であれば、努力次第で年収を上げ続けることが可能ですが、その一方で基本給が低く設定されている場合があります。

月の生活費やノルマを達成できなかった際のリスク対策を考え、自分の無理のない範囲で会社を選ぶことが重要です。

月の残業時間の実績はどのくらいか

不動産営業は忙しい職種であり、長時間労働や休日出勤が求められることが多いといえるでしょう。

しかし会社によっては働き方改革を推進し、ワークライフバランスの整った働き方を推奨している会社もあります。

会社選びで確認すべき項目は、月の残業時間の実績です。

月の残業時間の実績は就職四季報などの情報誌で確認できますし、転職エージェントに確認してもらうことも可能です。

所定の残業時間をどのくらい超えているのか、超えた場合の残業手当は支給されているかなど、残業に関する情報を出来るだけ細かく把握しておきましょう。

残業のない会社で働くことができれば、精神的に苦しむことなく仕事を続けられるでしょう。

まとめ

今回は不動産営業はきついといわれる理由やその中でも特にきつい業務、転職や就職で不動産営業を目指す際の会社選びのポイントを紹介しました。

不動産営業はノルマの達成が厳しく、テレアポや飛び込み営業など精神的に負担になりがちな業務が多いといわれています。

実際に離職率が高くノルマが達成できない人は低収入で悩んでいる人も多いです。

ただ、不動産営業には働く会社や販売する商品に違いがあるため、事前に自分に合った会社や働き方を選ぶことも可能です。

転職で不動産営業を選ぶ際は、転職エージェントのサポートを受けながら、自分の働きやすい職場を見つけましょう。

建設業界に特化したビーバーズは、不動産営業に関する求人も多数取り扱っています。

不動産業界・建設業界特有の採用の特徴や質問内容を対策しながら、転職を成功させましょう。