不動産営業は30代未経験でも転職できる？年収や必要な資格・転職のコツを紹介

不動産営業は30代未経験からでも転職することが可能です。

なぜなら不動産営業は年齢や経験に関係なく、提案力や交渉力を身につければ働きながら実力をつけていけるため。

30代未経験で不動産業界に転職を検討する人は、できるだけ早く挑戦することや、事前に転職に役立つ対策をとっておくことが重要です。

今回は不動産営業に関する仕事の概要や平均年収、仕事のメリット・デメリットや転職に役立つ資格を紹介します。

転職先として不動産営業を検討している30代の人や、未経験から不動産営業を目指している人はぜひ参考にしてください。

不動産営業とは？仕事の概要や採用状況を詳しく解説

まずは不動産営業に関する知識をつけましょう。

ここで紹介するのは不動産営業の仕事内容や転職の難易度。

不動産営業が気になっているけれど、どんな業界か正直よく分かっていない人や、実際の数値を見たうえで転職するか決めたい人はぜひ参考にしてください。

不動産営業の仕事内容とは？

不動産営業とは、不動産業界における営業という職種のこと。

営業という括りで見ると、他の業界と共通しているため、提案力や企画力・交渉力がある人は不動産営業にも向いているかもしれません。

不動産営業の主な仕事内容は主に不動産物件の売買や賃貸に関する取引を仲介することです。

業務内容を細かく分けると下記のとおり。

• 市場調査
• 顧客に適切な物件の提案
• 契約交渉
• 法的手続きのサポート

不動産営業は市場調査から企画・提案、そして契約の締結まで、不動産購入に関する最初の行動に関わる仕事です。

顧客が安心して物件を購入できるよう、細やかなコミュニケーションや地域の不動産市場に関する正確な情報を持つことが求められます。

30代未経験から不動産営業は目指せる？採用状況どのくらい？

30代未経験から不動産営業職を目指すことは十分に可能です。

なぜなら不動産業界は2023年現在、売り手市場で新たな働き手を求めているから。

実際にマイナビの調査によると不動産業界全体の求人倍率の推移は以下のとおり。

求人数が求職者数を上回っていることが見てとれ、不動産業界全体で人材を求めていることが分かります。

引用：[マイナビキャリアリサーチLab 不動産業レポート]

ただし条件の良い企業への転職は競争も激しいため、転職を成功するためには準備が必要です。

未経験からの転職を成功させるには、研修制度や資格支援制度など、未経験の転職者をサポートする制度が豊富な会社を選ぶことがおすすめです。

未経験で転職を目指す場合、資格や経験値よりも熱意と努力次第でキャリアを築くことも可能。

経験が浅くても熱意とコミュニケーション能力を活かし、不動産営業として成功するチャンスは豊富にあるといえるでしょう。

30代未経験から不動産営業を目指すメリット3選

未経験から不動産営業を目指す場合、はじめは不安でいっぱいになるのではないでしょうか。

しかし、30代未経験から不動産営業に挑戦すると、以下のメリットを得られるかもしれません。

• 努力次第ではインセンティブで稼げる
• 営業スキルが身につけばキャリアアップできる
• 不動産に関する知識がつき私生活に活かせる

それぞれ詳しく解説します。

努力次第ではインセンティブで稼げる

不動産営業は、努力と成果に応じてインセンティブを受け取れます。

インセンティブは物件の売買や契約など、指定された条件を達成したことで与えられる成功報酬のこと。

未経験でも、企画力や交渉力を磨けば、頑張り次第でインセンティブを獲得して年収を大幅に増やすことも可能です。

30代からのキャリアチェンジの場合、社会人としての基礎知識があるため、不動産に関する深い知識がなくても不動産営業として活躍できるでしょう。

営業スキルが身につけばキャリアアップできる

不動産営業は、営業スキルを高める最適の職種です。

なぜなら営業は顧客とのコミュニケーションや交渉能力が必要ですが、不動産営業は顧客との対人能力に加え、市場分析力や市場把握能力など、さまざまなスキルが必要だからです。

複数の情報を組み合わせ、多額の資金が動く案件を提案する力が身につけば、不動産業界だけでなく、他の分野でも活用できるはず。

また、不動産業界では実力次第では管理職や上級ポジションへの昇進も可能。

キャリアの幅を広げるだけでなく、キャリアアップの機会が豊富といえるでしょう。

不動産に関する知識がつき私生活に活かせる

不動産営業を追求する過程で得られる不動産に関する知識は、私生活にも活かせるでしょう。

なぜなら不動産の市場動向や投資戦略を理解すれば、自身の不動産購入や投資でも賢い判断ができるようになるからです。

また、不動産取引の法律や契約に関する知識も広がるため、個人として不動産契約を結ぶ際も法的トラブルを避けられるようになるかもしれません。

不動産営業として学んだ知識は、自身の人生を築く手助けとなるでしょう。

30代未経験から不動産営業を目指すデメリット3選

メリットがある一方で、未経験で不動産営業に挑戦する場合、以下のデメリットもあります。

デメリットを理解したうえで、それでも挑戦したいという人は、記事の後半で紹介する資格を取得したり、転職サポートを受けながら転職に挑戦しましょう。

• 提案力・交渉力がなければノルマに悩まされる
• 土日に仕事があることが一般的である
• 顧客対応で長時間労働や休日出勤が求められることもある

ここではそれぞれのデメリットを詳しく解説します。

提案力・交渉力がなければノルマに悩まされる

営業の仕事で活躍するには、提案力と交渉力が重要な要素となります。

なぜなら顧客にとって最適な物件を提案し、購入に進めるために交渉する能力がなければ、契約を結んでもらえないから。

営業では仕事の貢献度を数値化するためにノルマを設定していることが多く、未経験から不動産営業に挑戦する人であれば、初めはノルマに悩まされることもあるかもしれません。

しかし、不動産に関する知識を深め、先輩の交渉スキルを学ぶことで徐々に提案力や交渉力を磨けるでしょう。

土日に仕事があることが一般的である

不動産営業は、土日に仕事があることが一般的です。

顧客となる消費者は平日に仕事をして土日に不動産を探すことがほとんどで、顧客の多い土日に働く方が成約率が上がるからです。

土日に働く代わりに、平日に自由な時間を持つことができる点は、人によっては魅力に感じるかもしれません。

しかし、もしも転職の条件に「土日休み」という項目を入れている人であれば、不動産営業は向いていないでしょう。

顧客対応で長時間労働や休日出勤が求められることもある

不動産営業は、顧客の問い合わせ対応に追われ長時間労働や休日出勤が求められることもあります。

特に物件の内見や契約交渉は、顧客に合わせてスケジュールを設定する必要があるため、場合によっては自分の休みが取りづらくなるかもしれません。

不動産営業はタイミングによっては休みが取りづらい「きつい」職業と考えられがちですが、その分インセンティブによる収入アップやノルマ達成の喜びも味わえる「将来性のある」職業ともいえるでしょう。

不動産営業の平均年収とは？カテゴリ別に詳しく解説

不動産営業を目指す人は、業界の平均年収を把握しておきましょう。

平均年収を把握することで、目指す会社の給与の基準を定められ、仕事のモチベーションも上がります。

今回は以下のカテゴリに分けて平均年収を比較していきます。

• 不動産営業全体
• 年代別
• 役職別

それぞれ詳しく見ていきましょう。

不動産営業全体の平均年収を比較

不動産営業の平均年収は、以下のとおりです。

引用：[job tag],[国税庁]

国全体の平均年収と比較すると、不動産営業の平均年収は130万円ほど高いことが分かります。

不動産営業はインセンティブによって年収を上げやすいため、年収の幅が広く、人によっては1,000万円以上稼ぐことも不可能ではないでしょう。

ただし、地域や経験によって差異があり、都市部での不動産営業は平均年収が高くなる傾向があります。

年収を上げたい人は東京や大阪などの都市部の会社に転職を検討してみてください。

年代別の不動産営業の平均年収を比較

不動産営業の平均年収は年代によっても異なります。

ここでは年代別の平均年収、最高・最低年収をまとめました。

引用：[転職会議]

表のデータを見て分かるように、20代の営業担当者の年収は一般的に低い傾向があり、経験を積むほど年収が増加しています。

30代から40代にかけては、一定のキャリアを築けているため、人によっては年収1,000万円も達成しています。

30代の未経験から不動産営業を始めたとしても、スキルがつくにつれ表のような平均年収を獲得できるでしょう。

不動産営業の役職によって異なる平均年収を比較

不動産営業の役職別の平均年収の違いは以下のとおりです。

30代から未経験で不動産営業を始めたとしても、スキルや実力次第では40代までに役職を獲得することが可能です。

役職を獲得すれば、徐々に年収が増えていくため、まずは主任を目指して実力を積み上げていきましょう。

30代未経験から不動産営業を目指す人が取得すべき資格3選

30代未経験から不動産営業への転職を成功させるには、自分の価値を高めておくことが重要です。

転職に有利になるのは、専門の資格の有無。

不動産営業として即戦力になると判断されたい人は、以下の資格を取得しておきましょう。

• 宅地建物取引士
• ファイナンシャルプランナー
• 賃貸不動産経営管理士

それぞれ詳しく解説します。

宅地建物取引士

不動産営業を目指すなら、まず宅地建物取引士の資格を取得しましょう。

宅地建物取引士は不動産の売買・賃貸に関する法律や契約に関する知識を証明するもので、不動産業界では重宝される国家資格のひとつ。

宅地建物取引士の資格があれば、法的な知識を備えた信頼できる不動産営業として活躍できるはずです。

合格率は16%ほどと難易度が高い資格なので、計画を立てながら資格勉強を進めることが大切です。

ファイナンシャルプランナー

ファイナンシャルプランナー（FP）は、資金計画や資産運用、リスク管理や事業継承まで、お金に関する専門的な知識が求められる資格です。

不動産営業として活躍するには、資金計画の作成や投資リスクの把握など、クライアントに最適な提案をするためのファイナンシャルプランニングの知識が必要です。

FPの資格があれば、クライアントの資産に関する幅広いアドバイスを提供できるため、信頼関係を築きやすくなるでしょう。

賃貸不動産経営管理士

賃貸不動産経営管理士を取得すれば、アパートやマンションなどの賃貸物件に関する専門知識が身につきます。

賃貸物件の取引や管理を担当する場合、入居者との契約管理やトラブル解決が必要です。

賃貸不動産経営管理士の資格を持つことで、賃貸不動産に関する法律や規制に詳しくなり、クライアントへの物件の説明や管理がスムーズに行えるでしょう。

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30代未経験から不動産営業の求人を探す人は、転職エージェントを活用するのがおすすめです。

転職エージェントは総合型と特化型の2種類があり、複数の転職エージェントを併用しつつ自分に合った担当者と転職活動を進めるのがおすすめです。

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まずは相談からでもいいので、公式サイトから申し込んでみてください。

まとめ

今回は30代未経験から不動産営業を目指す人に向けて、仕事内容やメリット・デメリット、平均年収や転職を成功させるために必要な資格を紹介しました。

不動産営業は2022年以降売り手市場が継続しており、未経験でも挑戦しやすい職種といえるでしょう。

ただ、売り手市場とはいえ、未経験でも活躍できる職場を探すのは自分だけの力では難しい部分があります。

自分のスキルや特徴を把握したうえで、自分に合った転職先を見つけるには、転職エージェントを活用するのがおすすめです。

スキルの棚卸しから面接対策まで、細かなサポートを受けながら転職活動を行えば、当初の条件以上の転職先が見つかるかもしれません。

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建設業ならではの業界の知識や転職のトレンドを把握したうえで、あなたの転職活動をサポートしてくれるでしょう。

まずは企業研究や資格取得に向けた行動をはじめ、転職活動を進めていってみてください。