不動産営業の仕事内容や向いている人の特徴などをわかりやすく解説

不動産営業は、顧客のニーズに合わせて物件を紹介したり、契約を取りまとめたりする仕事です。不動産営業の仕事内容は物件の種類やエリアによっても異なりますが、基本的に高い営業力やコミュニケーション能力が求められるでしょう。

不動産営業に転職するメリットは、高い年収やキャリアアップのチャンスがあることです。不動産営業の平均年収は、約600万円と言われており、高収入に期待ができます。

また、不動産営業に有利な資格には、宅地建物取引士やファイナンシャルプランナーなどがあります。これらの資格を取得することで、専門知識や信頼性を高めることができるでしょう。

そこで今回は、不動産営業の仕事内容や転職に向いている人の特徴、年収相場、有利な資格などをわかりやすく解説します。不動産営業に興味のある方や、不動産営業職に就きたい方は、ぜひ参考にしてください。

不動産営業とは？不動産営業のメリットとデメリットを解説

不動産営業とは、不動産の売買や賃貸を仲介する仕事です。不動産営業には、さまざまな種類がありますが、一般的には以下のような流れで行われます。

1. 物件を探しているお客さまに接客し、物件情報や内覧の紹介をする。
2. お客さまの希望や条件に合った物件を見つけて、契約条件の交渉や手続きを行う。
3. 契約が成立したら、物件の仮押さえや契約書の調印などを行う。
4. 物件の引き渡しや保証会社への審査などを行い、不動産取引が完了する。

また、不動産営業には以下のようなメリットとデメリットがあるため、ご自身の適性を踏まえて就職や転職をするようにしましょう。

不動産営業のメリット

安定した収入が見込めること

不動産は、人口増加や経済発展に伴って、住宅やオフィス、商業施設などの需要が高まる資産です。不動産営業は、この需要に応えるために、不動産の売買や賃貸、仲介などのサービスを提供する仕事です。

そのため、不動産営業は成果に応じて報酬が支払われることが多く、自分の努力や能力が収入に反映されるメリットがあります。

社会的な役割を果たすことができること

不動産営業は、顧客のニーズや予算に合った不動産を探したり、不動産の価値や特徴を説明したり、契約や手続きのサポートをしたりすることで、顧客の生活や事業の成功に貢献することができる仕事です。

そのため不動産営業では、顧客との信頼関係を築くことで、長期的なビジネスチャンスや口コミによる紹介などのメリットも得られるでしょう。

自分の得意分野を活かすことができること

不動産営業には、不動産の種類や市場動向、法律や税金、金融や建築など、様々な分野の知識が必要です。また、顧客とのコミュニケーションや交渉、プレゼンテーション、問題解決など、さまざまなスキルも必要です。

そのため、不動産営業では、ご自分の得意な分野やスキルを活かして、自分のスタイルや戦略で仕事をすることができるメリットがあります。

不動産営業のデメリット

仕事が激務になる可能性があること

不動産営業は、個人ノルマが設定されていることが多く、営業担当者がプレッシャーを感じることがあります。

例えば、テレアポや飛び込み営業を避けるために、反響営業を行う場合は、Web広告やチラシ配布などの地道な活動が必要です。また、厳しいノルマがあることもあります。

収入が安定しにくいこと

不動産営業は、給料が安定しづらいこともデメリットです。

不動産営業では、取引金額が高いため、成果に対してインセンティブが高い傾向にあります。そのため、成果が出ないときは給料が少なくなる可能性があります。また、基本給だけでは生活費が足りなくなる場合もあるでしょう。

休みが自由に取りにくいこと

不動産営業は、土日に休みが取れないことが多いのも特徴です。

顧客の都合によっては休みが取れないこともありますし、勤務時間も長くなりがちです。そのため、仕事とプライベートのバランスを保つためには、自分で計画を立てたり、柔軟に対応したりする必要があります。

以上のように、不動産営業にはデメリットもあります。しかし、それらを乗り越えて成功する人もいますし、不動産営業で得られるメリットも大きいです。不動産営業に興味がある方は、自分の目目標やキャリアプランを明確にしてから就職することをおすすめします。

不動産営業の種類と特徴

賃貸仲介

賃貸仲介は、不動産を賃貸する際に、借り手と貸し手の間に立って契約を結ぶ仕事です。

借り手に対しては、物件を探したり、見学に立ち会ったり、契約書類を確認したりします。一方、貸し手には、物件の状態や価格を説明したり、契約書類を作成したりします。

賃貸仲介には、顧客と直接会って話すことが多く、高いコミュニケーション能力や交渉力が必要です。また、物件情報や市場動向などを常に把握しておくことも重要です。

売買仲介

売買仲介は、不動産を売る際に、売主と買主の間に立って契約を結ぶ仕事です。

売主に対しては、物件の価値や魅力を伝えたり、査定書や契約書類を作成したりします。一方、買主に対しては、物件の条件や予算に合わせて不動産を選んだり、見学に立ち会ったりします。

売買仲介では、顧客と直接会って話すことが多く、営業力や提案力が必要です。また、物件情報や市場動向などを常に把握しておくことも重要です。

住宅販売

住宅販売は、不動産会社が所有する住宅物件を、一般の顧客に提供する仕事です。

住宅販売では、自社で開発・建設した住宅物件だけでなく、他社から仕入れた住宅物件を販売することもあります。

そのため、顧客のニーズや希望に合わせて適切な物件を紹介したり、見学案内や内見手配などを行うのも、住宅販売の仕事の1つとなります。

住宅販売では、自社のブランドイメージや信頼性が重要であるため、高品質なサービスを提供することが重要です。

不動産営業に必要な学歴や経験、スキルや資格などを解説

不動産営業に必要な学歴や経験

不動産営業になるために必要な学歴や経験は特にありません。

不動産営業は未経験でも就職できる仕事です。しかし、現場で活躍できる人材になるためには、以下のようなスキルや資質が求められるでしょう。

不動産営業に必要なスキルや資質

交渉術

不動産営業は、利害関係の対立する顧客を同時に相手にすることもよくあります。そのため、相手によって話し方や言葉選びを変える臨機応変さや、物件の魅力を伝えるプレゼン能力、迷っている際の決断を後押しするいい意味での「強引さ」など、総合的なコミュニケーション能力が求められる仕事です。

ストレス耐性

不動産営業は、さまざまな面でストレスのかかりやすい仕事です。営業先でろくに話を聞いてもらえないこともありますし、無理難題やクレームをつけてくる顧客もいます。また、日々のノルマとも戦っていかなくてはなりません。不動産営業には、ちょっとやそっとのことではへこたれない、精神的なタフさが必要です。

自己学習能力

不動産営業は、世間のあらゆるところにアンテナを張り巡らせ、自身のもっている情報を日々更新していかなくてはなりません。そのため、社会情勢や世の中のトレンドに敏感で、情報収集が得意な人が、不動産営業としての適性があると言えるでしょう。

不動産営業への就職や転職に有利な資格とは？

宅地建物取引士

宅地建物取引士は、不動産業界では定番の国家資格で、不動産関連の知識および不動産売買の取引に関する法律の知識を習得できます。

また、不動産会社は業務に従事する者の5人にひとりの割合で専任の宅地建物取引士を設置する義務を負うため、資格を取得すれば転職活動で有利に働くでしょう。

ファイナンシャルプランナー

ファイナンシャルプランナーは、不動産の基礎知識だけでなく、税金や資産運用法についても身につけられる国家資格です。

FP技能士には3級・2級・1級があり、3級は受験資格がないため誰でも受験可能です。転職でアピールするためには2級以上の取得がおすすめです。

不動産鑑定士

不動産鑑定士は、不動産の価値を評価する国家資格で、不動産の市場価格や将来の収益性などを分析し、鑑定評価書を作成できます。

不動産鑑定士の資格があると、不動産売買や投資用物件の仲介において、顧客に対して信頼性の高い提案ができるようになるため、就職や転職の際に有利となるでしょう。

不動産営業の平均年収や収入を上げるコツ

不動産営業の平均年収

不動産営業の平均年収は職種や会社によって異なりますが、一般的には約426万円と言われており、他業界の営業職と比べると、比較的高めと言えるでしょう。

不動産営業の年収はインセンティブ (歩合制)で決まるのが一般的であるため、基本給が低く抑えられており、売上分を給与に反映する仕組みが採用されているのが特徴です。

不動産営業で収入を上げるためには、どのような契約を結ぶかが大きく関係しますが、とにかく売上をあげることが重要です。また、同じ不動産営業でも「売買」と「賃貸」では稼げる年収が違います。それは、扱う物件の価格が違うからです。

不動産営業の収入を上げるコツ

不動産営業で年収を上げるためには、以下のようなコツがあるので、ぜひ参考にしてください。

同じ会社に長く勤める

人の移り変わりの激しい不動産業界では、長く勤めてくれる人材は貴重な存在です。そのため、昇給により年収が高くなることに期待ができるでしょう。

営業マンとして成果をあげる

前述したように、不動産営業は、個人的な成果を上げることで給料が上がる仕事です。また、自分自身も成長しやすくなるため、より高収入になる可能性が高まるでしょう。

宅建などの資格手当を狙う

企業によっては、宅建資格手当や役職手当などが支給される場合があります。これらは固定的な収入源として有効です。

独立開業する

自分で独立・起業して、不動産物件やサービスを提供することで、自由度や利益率を高めることができます。ただし、リスクも高いですし、独立開業するための準備や知識も必要です。

転職する

自分に合った不動産会社や職種を見つけて転職するのも、収入を上げる効果的な方法の1つです。転職する際は、できるだけご自分の得意な分野を活かせる転職先を探すのが、成功のポイントです。

不動産営業に向いている人の特徴

人と接することが好きで、コミュニケーション能力に自信がある人

不動産営業は、顧客との信頼関係を築くことが重要な仕事です。そのため、顧客のニーズや希望を聞き出したり、物件の魅力やメリットを伝えたり、交渉や提案を行ったりするためには、高いコミュニケーション能力が必要です。

不動産営業では、相手によって話し方や言葉選びを変える臨機応変さや、プレゼン能力、決断を後押しする力などが求められます。

忍耐力やストレス耐性が高く、プレッシャーに負けない人

不動産営業は、成果が出るまで長い時間をかけて営業を続けることが多い仕事です 。また、顧客や上司からの厳しい意見や、顧客からのクレームにも対応しなければなりません。

そこで、嫌なことやうまくいかないことがあっても気にせず、次に気持ちを切り替えていく能力や、ポジティブ思考で困難に向き合える能力が必要です。

目標達成意欲が強く、結果にこだわれる人

不動産営業は、契約や売上などの数字に基づいて評価されることが多い仕事です 。自分の目標を明確にし、それに向かって努力できる人や、自分の成果を誇れる人は、不動産営業で活躍できるでしょう。

社会の変化や不動産のトレンドに敏感で、情報収集が得意な人

不動産営業は、不動産市場や法律などの最新情報を常に把握しておくことが重要な仕事です。そのため、顧客に有益な情報を提供できる人や、競合他社との差別化を図れる人は、不動産営業で優位に立つことができるでしょう。

学習意欲が高く、不動産に関する知識や法律を勉強することができる人

不動産営業は、不動産に関する専門的な知識や法律を必要とすることが多い仕事です。そのため、顧客に正確な情報を提供できる人や、自分の知識をアピールできる人は、不動産営業で信頼を得ることができ、成功できるでしょう。

細かいチェックや管理に長けている人

不動産営業は、物件の現地調査や契約書類の作成など、細かい作業が多い仕事です。そのため、ミスやトラブルを防ぐために、細かいチェックや管理が必要です。

物件の状態や契約内容に気を配れる人や、自分の仕事をきちんと整理できる人は、不動産営業で安心感を与えられるため、成功できる確率が高まるでしょう。

不動産営業の転職事情や将来性

不動産営業は、不動産業界の中でも比較的安定した職種であり、法人数や就職者数も増加傾向にあります。また、住宅ローン減税や住宅取得支援制度などの政策により、住宅購入の需要が高まっており、不動産営業職は今後も堅調に推移すると予想されます。

異業種から不動産営業への転職は可能ですが、その際には自分の強みや経験を活かせる職種を選ぶことが重要です。不動産営業への転職を成功させるためには、自分がどんな仕事に興味があるか、どんなスキルや知識が必要かを明確にし、それらをアピールできるように準備することが大切です。

不動産営業への転職を考えている人は、不動産会社向けの転職エージェントなどを利用することで、自分のキャリアプランを立てやすくなります。不動産会社の中には、自分の得意分野や目標に合わせてオーダーメイドの教育プログラムを提供してくれる会社もあるため、ご自身のスキルアップやキャリアチェンジにも役立つでしょう。

不動産営業のまとめ

このように、不動産営業には、さまざまな種類があります。また、忙しく厳しい仕事ではあるものの、高収入に期待ができるため、人気の高い営業職の1つです。

ただし、不動産営業への転職を考える際は、自分が本当にその仕事に合っているかの自己分析を行い、しっかりと理解しておくことが重要です。

転職エージェントのサポートを受けながら転職活動を進められれば、転職に関する悩みを解消できるだけでなく、自己分析やヒアリングをとおして自分の向いている仕事に気付けるかもしれません。

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