不動産営業の種類と仕事内容は？年収相場や向いている人の特徴を解説

不動産営業の仕事は実力主義であるため、年齢や経験に関係なく、成果次第で高収入を得られる職種の1つです。ただし、不動産営業にはさまざまな種類があり、仕事内容や年収も大きく異なるため、就職や転職をする際には、ご自分の得意な分野を活かして会社や職種を選ぶことが大切です。

ただ、不動産営業で扱うのは、住宅やマンション、アパートなどの高額なものであるため、なかなかその実態を知ることは難しいのも現実です。

そこで今回は、不動産営業の種類と仕事内容や、年収相場や向いている人の特徴を詳しく解説します。不動産営業に就職や転職をお考えの方はもちろん、不動産営業に興味のある方も、ぜひ参考にしてください。

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不動産営業は、4つの分野に分かれているため、それぞれの分野への適性も求められる仕事です。

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不動産営業とは？種類と仕事内容を解説

不動産営業とは、不動産の賃貸や売買などの取引を仲介する仕事です。

不動産営業には、以下のような種類があります。

不動産賃貸営業

不動産賃貸営業は、物件を借りたい人と貸したい人を結び付けて、賃貸契約を成立させるのが仕事です。不動産賃貸営業の特徴は、店舗に来店したお客さまに対応する内勤型の営業が多いところです。

不動産売買仲介営業

不動産売買仲介営業は、物件を売りたい人と買いたい人を結び付けて、売買契約を成立させるのが仕事です。

不動産売買仲介営業では、買主側と売主側のどちらか片方について、相手方と交渉するのが仕事です。また、外回りをする外勤型の営業が多いのも、不動産売買仲介営業の特徴の1つと言えるでしょう。

不動産販売営業

不動産販売営業は、自社で建設した戸建てやマンションなどを販売する仕事です。不動産販売営業では、住宅展示場やモデルルームなどに来場したお客さまに対応する仕事が多いのが特徴です。

土地活用営業

土地活用営業は、土地を所有している人に対して、その土地を有効活用する方法を提案するのが仕事です。

土地活用営業では、アパートや駐車場などを建設してもらい、不動産投資の提案を行う仕事が多いのが特徴で、飛び込み営業をすることもあります。

リフォーム営業

リフォーム営業は、既存物件の修繕や改装などを行う仕事のがです。リフォーム営業では、顧客からの問い合わせを受けて客先を訪問し、リフォーム契約を結びます。そのため、工事に関する知識が必要となるのもリフォーム営業の特徴です。

このように、不動産営業の仕事は、不動産に関する専門知識や法律知識、高いコミュニケーション能力などが求められます。また、不動産は高額な商品であり、お客さまの人生に大きく関わるものですから、信頼関係を築くことや、細やかなサポートを行うことも重要です。

不動産営業の年収相場はいくら？収入を上げるコツも解説

不動産営業の平均年収相場

不動産営業の平均年収は職種や会社によって異なりますが、令和3年度の平均相場は約426万円となっており、他業界の営業職と比べると比較的高めと言えるでしょう。

不動産営業の年収はインセンティブ (歩合制)で決まるのが一般的であるため、基本給が低く抑えられており、売上分を給与に反映する仕組みが採用されているのが特徴です。

不動産営業で収入を上げるためには、どのような契約を結ぶかが大きく関係しますが、とにかく売上をあげることが重要です。また、同じ不動産営業でも「売買」と「賃貸」では稼げる年収が違います。それは、扱う物件の価格が違うからです。

不動産営業の収入を上げるコツ

不動産営業で年収を上げるためには、以下のようなコツがあるので、ぜひ参考にしてください。

同じ会社に長く勤める

人の移り変わりの激しい不動産業界では、長く勤めてくれる人材は貴重な存在です。そのため、昇給により年収が高くなることに期待ができるでしょう。

営業マンとして成果をあげる

前述したように、不動産営業は、個人的な成果を上げることで給料が上がる仕事です。また、自分自身も成長しやすくなるため、より高収入になる可能性が高まるでしょう。

宅建などの資格手当を狙う

企業によっては、宅建資格手当や役職手当などが支給される場合があります。これらは固定的な収入源として有効です。

独立開業する

自分で独立・起業して、不動産物件やサービスを提供することで、自由度や利益率を高めることができます。ただし、リスクも高いですし、独立開業するための準備や知識も必要です。

転職する

自分に合った不動産会社や職種を見つけて転職するのも、収入を上げる効果的な方法の1つです。転職する際は、できるだけご自分の得意な分野を活かせる転職先を探すのが、成功のポイントです。

不動産営業に向いている人の特徴

人と接することが好きで、コミュニケーション能力に自信がある人

不動産営業は、顧客との信頼関係を築くことが重要な仕事です。そのため、顧客のニーズや希望を聞き出したり、物件の魅力やメリットを伝えたり、交渉や提案を行ったりするためには、高いコミュニケーション能力が必要です。

不動産営業では、相手によって話し方や言葉選びを変える臨機応変さや、プレゼン能力、決断を後押しする力などが求められます。

忍耐力やストレス耐性が高く、プレッシャーに負けない人

不動産営業は、成果が出るまで長い時間をかけて営業を続けることが多い仕事です 。また、顧客や上司からの厳しい意見や、顧客からのクレームにも対応しなければなりません。

そこで、嫌なことやうまくいかないことがあっても気にせず、次に気持ちを切り替えていく能力や、ポジティブ思考で困難に向き合える能力が必要です。

目標達成意欲が強く、結果にこだわれる人

不動産営業は、契約や売上などの数字に基づいて評価されることが多い仕事です 。自分の目標を明確にし、それに向かって努力できる人や、自分の成果を誇れる人は、不動産営業で活躍できるでしょう。

社会の変化や不動産のトレンドに敏感で、情報収集が得意な人

不動産営業は、不動産市場や法律などの最新情報を常に把握しておくことが重要な仕事です。そのため、顧客に有益な情報を提供できる人や、競合他社との差別化を図れる人は、不動産営業で優位に立つことができるでしょう。

学習意欲が高く、不動産に関する知識や法律を勉強することができる人

不動産営業は、不動産に関する専門的な知識や法律を必要とすることが多い仕事です。そのため、顧客に正確な情報を提供できる人や、自分の知識をアピールできる人は、不動産営業で信頼を得ることができ、成功できるでしょう。

細かいチェックや管理に長けている人

不動産営業は、物件の現地調査や契約書類の作成など、細かい作業が多い仕事です。そのため、ミスやトラブルを防ぐために、細かいチェックや管理が必要です。

物件の状態や契約内容に気を配れる人や、自分の仕事をきちんと整理できる人は、不動産営業で安心感を与えられるため、成功できる確率が高まるでしょう。

不動産営業のメリット

顧客との信頼関係を築くことができる

不動産営業においては、顧客が自分の人生に大きな影響を与える物件を選ぶため、営業担当者に対して期待や不安を抱きます。

そこで営業担当者は、顧客のニーズに応えるために、情報収集や物件紹介などを行うのが仕事です。そして、顧客の希望を叶えれば「ありがとう」と感謝されたり「依頼して良かった」と言われたりすることで、仕事にやりがいを感じることができるでしょう。

不動産全般の知識を得られる

不動産営業では、自分が扱う物件だけでなく、周辺環境や市場動向なども把握する必要があります。そのため、不動産関連の知識や情報を常に更新し、自分自身も学び続けることで、不動産全般の広い知識を得ることが可能です。

資格取得でキャリアアップできる

不動産営業では、宅建やFP (ファイナンシャルプランナー)などの資格を取得すると有利です。資格取得することで、法律知識や金融知識などを身につけることができます。また、資格を取得したことをアピールすることで、顧客から信頼される存在になるでしょう。

不動産会社によっては、これらの資格の取得を支援してくれる企業もあるため、就職や転職の際に調べておくのがおすすめです。

高額な収入を得られる可能性がある

不動産営業は、年齢や性別、学歴不問で高収入を得られる職種の1つです。売上や成績がインセンティブの金額を決めるため「頑張ったのに年収が上がらない」という不満が起きづらい仕事と言えるでしょう。

【不動産営業で活躍したい方向け】適職診断をしよう

不動産営業には4つの分野があるため、「思ったように稼げない」「どの分野なら活躍できるのかわからない」と悩む方も多いはず。

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不動産営業のデメリット

ノルマが厳しい

不動産営業では、毎月の売上や契約数などの目標を達成する必要があります。そのため、もし目標を達成できなかった場合には、インセンティブが減額されたり、残業や休日出勤が増えたりする可能性があるでしょう。

給料が安定しにくい

不動産営業は、売上や成果に応じてインセンティブが支払われるため、常に安定した収入が保証されていません。また、不動産の価格変動や市場環境によっても収入は変わる可能性があります。

休みが不定期

不動産営業は、契約希望の顧客にスケジュールを合わせることが多いため、繁忙期や大型連休などによって、仕事量が減ったり増えたりしやすいのが特徴です。また、残業や出張も多くなることもあります。

クレームに対応する必要がある

不動産は金額が高くて大きい商品であるため、顧客からのクレームや苦情に対処することも多くあります。そのため、精神的にストレスを感じることもあるでしょう。

パワハラやモラハラを受ける可能性がある

不動産営業は、今でも体育会系気質の会社が多いと言われています。もし、このような会社に就職や転職してしまうと、古い考え方を引きずった経営者や先輩からの指導や圧力に耐えなければならず、自分の意見や感情を表現することが難しい場合もあるでしょう。

そのため、転職エージェントなどを活用して、安心できる優良な会社を選ぶことが重要です。

不動産営業への転職にあると有利な資格

宅地建物取引士

宅地建物取引士は、不動産業界では定番の国家資格で、不動産関連の知識および不動産売買の取引に関する法律の知識を習得できます。

また、不動産会社は業務に従事する者の5人にひとりの割合で専任の宅地建物取引士を設置する義務を負うため、資格を取得すれば転職活動で有利に働くでしょう。

ファイナンシャルプランナー

ファイナンシャルプランナーは、不動産の基礎知識だけでなく、税金や資産運用法についても身につけられる国家資格です。

FP技能士には3級・2級・1級があり、3級は受験資格がないため誰でも受験可能です。転職でアピールするためには2級以上の取得がおすすめです。

不動産鑑定士

不動産鑑定士は、不動産の価値を評価する国家資格で、不動産の市場価格や将来の収益性などを分析し、鑑定評価書を作成できます。

不動産鑑定士の資格があると、不動産売買や投資用物件の仲介において、顧客に対して信頼性の高い提案ができるようになるため、就職や転職の際に有利となるでしょう。

不動産営業の転職事情と将来性

不動産営業は、不動産業界の中でも比較的安定した職種であり、法人数や就職者数も増加傾向にあります。また、住宅ローン減税や住宅取得支援制度などの政策により、住宅購入の需要が高まっており、不動産営業職は今後も堅調に推移すると予想されます。

異業種から不動産営業への転職は可能ですが、その際には自分の強みや経験を活かせる職種を選ぶことが重要です。不動産営業への転職を成功させるためには、自分がどんな仕事に興味があるか、どんなスキルや知識が必要かを明確にし、それらをアピールできるように準備することが大切です。

不動産営業への転職を考えている人は、不動産会社向けの転職エージェントなどを利用することで、自分のキャリアプランを立てやすくなります。不動産会社の中には、自分の得意分野や目標に合わせてオーダーメイドの教育プログラムを提供してくれる会社もあるため、ご自身のスキルアップやキャリアチェンジにも役立つでしょう。

【不動産営業で活躍したい方向け】適職診断をしよう

不動産営業には4つの分野があるため、「思ったように稼げない」「どの分野なら活躍できるのかわからない」と悩む方も多いはず。

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不動産営業の種類と仕事内容のまとめ

このように、不動産営業にはさまざなな種類があり、それぞれの仕事内容や収入額に異なった特徴があります。

そこで、これから不動産営業への転職を考える際は、自分が本当にその仕事に合っているかの自己分析を行い、しっかりと理解しておくことが重要です。

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