不動産営業の給料はいくら？年収の目安や転職でアップする方法を徹底解説

不動産営業の仕事は、多くの人にとって魅力的なキャリアパスと言えるでしょう。

しかし、その平均給料や年収の具体的な目安を知ってから転職したいとお考えの方も多いのではないでしょうか。

また、転職を通じて給料をアップさせる方法については、不動産業界の給与体系と市場の動向を理解することが重要です。

そこで今回は、不動産営業の年収の目安や転職で給料をアップさせる方法について徹底解説します。

これから不動産営業へ転職したいとお考えの方は、ぜひ参考にしてください。

不動産営業とは？不動産営業の種類とそれぞれの仕事内容を解説

不動産営業とは、不動産の売買や賃貸、建築などに関する提案を行う仕事で、以下のような種類があります。

賃貸営業

賃貸営業とは、賃貸物件を借りたい人と貸したい人を仲介する営業です。賃貸営業では、仲介手数料が報酬となります。

住宅営業

住宅営業とは、自社が所有または建築した住宅を販売する営業です。住宅営業では、新築マンションや一戸建てなどが対象となります。

投資用不動産営業

投資用不動産営業とは、投資用の賃貸物件を投資家に販売する営業です。投資用不動産営業では、区分マンションや一棟マンションなどが対象となります。

土地仕入営業

土地仕入営業とは、不動産取引に必要な土地や建物を仕入れる営業です。土地仕入営業では、仕入れた不動産を建築やリフォームして販売または賃貸に出します。

売買仲介営業

売買仲介営業とは、不動産の売主と買主の間に入って、売買契約の仲介を行う営業です。売買仲介営業は、売り仲介と買い仲介の2種類に分けられます。

不動産営業のメリット

不動産営業のメリットは、以下のような点が挙げられます。

• 頑張りが給与やボーナスに反映されやすい
• 実力主義で評価されることが多い
• 高度な営業スキルが身につく

それぞれを詳しく解説します。

頑張りが給与やボーナスに反映されやすい

不動産業界では、個人の成績によって給与やボーナスが決まる「歩合制度」を導入している会社が多くなっています。自分の頑張りが給与やボーナスに反映されやすいため、努力次第で収入を増やすことが可能です。

また、不動産営業は、土地や住宅など、金額が大きい商材を扱っていることから、歩合制度によって受け取れるインセンティブも必然的に大きくなります。

住居用の戸建てやマンションでも数千万円の売上となり、都心の一等地の仕入れやタワーマンションの売買になると、一件あたりのインセンティブだけで数百万円を手にすることも可能です。

実力主義で評価されることが多い

不動産業界は、実力主義の世界です。学歴や職歴よりも、就職後の実績が評価されるため、頑張り次第で給与アップや出世のチャンスがあります。

未経験歓迎の求人も多く、仕事にコミットして頑張りたい人に向いているといえるでしょう。

高度な営業スキルが身につく

不動産営業で身につけた高度な営業スキルは、どのような業界でも役立ちます。

また、取り扱う商材の金額が大きいことから難易度が高く、将来的に別業界へ転職する場合や、独立したいと思った場合も有利に働くでしょう。

不動産営業のデメリット

不動産営業のデメリットは、以下のような点が挙げられます。

• 営業ノルマがある
• 給料が安定しづらい
• 土日に休みが取れないことが多い

それぞれを詳しく解説します。

営業ノルマがある

不動産営業は個人ノルマが設定されていることが多く「不動産営業はキツイ」といわれる理由の1つです。毎月、ノルマ達成を求められ、例え達成しても翌月からは０からのスタートです。

不動産は金額が高く、不況も手伝いそう簡単に売れるものでもありません。中には、お客さんを獲得するために1日中歩き回ってポスティング (チラシ配り)をさせられる会社もあります。

給料が安定しづらい

不動産業界の給料は「基本給＋インセンティブ」の形になっていることが多く、インセンティブの割合が多い場合は給料が安定しづらくなります。

頑張った分はしっかりと給料に反映されますが、成果が出ないときは給料が少なくなる可能性があることも覚えておきましょう。

土日に休みが取れないことが多い

不動産営業は、平日休みが基本となります。家庭の事情で、平日休みの仕事に就くことが難しい場合もあるでしょう。

また、土日祝日休みの職場であっても、顧客の都合によっては休みが取れないことがあります。

勤務時間も長くなりやすいため、仕事とプライベートのバランスが取れる就職先を選ぶ方法もおすすめです。

不動産営業の平均給料はいくら？平均年収や月収の目安を解説

多くの場合、不動産営業の平均給料は、基本給とインセンティブ（歩合給）の合計で決まります。インセンティブは、不動産の売買や賃貸の契約によって得られる仲介手数料の一部が支払われる仕組みです。

不動産営業の平均年収

不動産営業の平均年収は、令和4年度の賃金構造基本統計調査によると、約564万円です。ただし、不動産営業の給料は、基本給と歩合給の割合や、賃貸仲介と売買仲介の比率などによって大きく変わります。また、会社や地域によっても差があります。

不動産営業の初任給は、約22万円～25万円となっています。これは、学歴や職歴に関係なく算出した初任給で、あくまでも目安となる金額です。

不動産営業のボーナスは、インセンティブと同じく成果報酬式です。一般的には、3ヶ月ごとに支払われます。ボーナスの平均額は、約71万円となっています。

このように、不動産営業の給料の特徴は、実力主義であるところです。営業成績によって給料が大きく変動するため、頑張り次第で高収入を得ることができるでしょう。一方で、成果が出ないときは給料が少なくなる可能性があるのも特徴です。

不動産営業の給料を上げる方法

不動産営業の給料を上げるには、以下のような方法があります。

まずは、営業成績を積み上げる方法です。不動産営業は歩合制の場合が多いため、成約数や売上額を増やすことが直接的な給料アップにつながります。

また、資格取得に励むのも、給料アップに効果的です。宅地建物取引士やファイナンシャル・プランナーなどの資格を持つと、資格手当が支給されたり、信頼性や専門性が高まったりするためおすすめです。

さらに、同じ不動産会社に長く勤めることも、給料アップに繋がるでしょう。

不動産業界は人の入れ替わりが激しいため、長く勤めることで昇給や昇格のチャンスが増えます。

その他にも、独立開業する方法があります。自分の力で不動産会社を立ち上げることができれば給料の上限はなくなりますが、その反面リスクも高くなるため、注意が必要です。

最後に、転職することで給料をアップすることも可能です。ただし、他の不動産会社や業界に転職することで給料や待遇が改善される可能性がありますが、必ずしも上がるとは限りませんので注意が必要です。

そのため、転職する際は転職エージェントのキャリアアドバイザーに相談して、ご自分に合った職種や職場を選ぶことが重要と言えるでしょう。

不動産営業のスキルアップの方法とポイント

不動産営業は、お客様のニーズに合わせた物件を提案し、契約に至るまでのサポートを行う仕事です。そのため、不動産営業のスキルアップには、以下のような要素が必要です。

まずは、不動産の種類や特徴、法律や税金、住宅ローンなど、不動産に関する幅広い知識を身につけることが重要です。

不動産の知識は、宅建士試験の受験勉強や教科書、インターネットなどで学ぶことができます。また、担当するエリアや物件の情報も把握しておくことが重要です。

不動産営業では、お客様とのコミュニケーションや信頼関係の構築、ニーズの聞き出しや物件のアピール、契約のクロージングなど、営業に必要なテクニックを磨くことも非常に大切な要素です。

営業のテクニックは、研修や教科書だけでなく、現場での経験や先輩や同僚からのアドバイスなどで学ぶことができます。

不動産営業には、高い自己管理能力も必要です。それは、自分でスケジュールや目標を管理しながら、効率的に仕事を進める必要があるからです。

自己管理の能力は、時間管理や優先順位の決定、計画の立案や実行、振り返りや改善などの方法で高めることができます。

不動産営業の資格取得のメリットとおすすめの資格

不動産営業の資格取得のメリットとおすすめの資格は、以下のようなものがあります。

宅地建物取引士

宅地建物取引士とは、不動産の売買や賃貸に関する知識のレベルを判定する資格です。

法律上、不動産会社を営業するには有資格者が必須のため、この資格を持っていることが応募の必須条件という企業もあります。仲介の仕事を目指すなら、持っていると有利な資格のひとつです。

ファイナンシャル・プランナー

ファイナンシャル・プランナーとは、お金に関する知識や技能を認定する資格です。

不動産営業では、お客様の財政状況にあった物件や住宅ローンの提案ができることが求められます。この資格を持つと、お客様の信頼を得やすくなったり、資格手当が支給されたりすることがあります。

TOEIC

TOEICとは、実用的な英語能力を評価する認定試験で、外資系企業に応募しやすくなったり、海外出張や海外派遣を任されやすくなったりするなど、営業職が取得するメリットは多数あります。

応募の際の条件として設定する場合は、600点以上を期待する企業が大半です。

不動産営業の転職のタイミングと注意点

不動産営業の転職のタイミングと注意点は、以下のようなものがあります。

まず、転職のタイミングについては、不動産業界の繁忙期である3月～5月や9月～11月を避けることが望ましいでしょう。

なぜなら、この時期は求人が少なく、採用担当者も忙しくなるからです。また、入社後は閑散期となるため、自分の業績が悪くなる可能性も高くなるでしょう。

逆に、不動産業界の閑散期である6月～8月や12月～2月は求人が増え、採用担当者も時間に余裕ができます。また、入社後の自分の業績が安定しやすくなる可能性も高くなるため、おすすめです。

不動産営業に転職する際の注意点は、年収が上がるとは限らないことや、在職中に転職活動を行うこと、自分一人で転職活動をしないことなどが挙げられます。

年収は、給与体系や歩合率などによって変わりますし、在職中に転職活動を行うことで、現職の評価や退職時の条件が良くなります。また、自分一人で転職活動を行うと、情報が限られたり、ミスが起きやすくなったりしますので、必ず転職エージェントなどのサポートを利用するようにしましょう。

不動産営業の転職に強いおすすめの転職エージェント8選

1.株式会社ビーバーズ

出典：株式会社ビーバーズ

株式会社ビーバーズは、不動産業界の人手不足を解消するために、さまざまな事業を展開する企業です。ビーバーズでは、不動産業界に特化した転職支援を行っており、豊富な求人情報と専門的なアドバイスが期待できます。

また、ビーバーズでは「しあわせを大事にする『働き方』」と「ダイバーシティ＆インクルージョン」をビジョンに掲げ、即戦力人材紹介、高度外国人材紹介、フリーランスエージェント、ヘッドハンティング、建設業専門M&A仲介、マーケティング支援、DX支援などのサービスを提供しています。

ビーバーズは、求職者のキャリアプランや希望条件に合わせて最適な求人を紹介してくれるだけでなく、面接対策や条件交渉などの転職サポートも充実しており、不動産業界でのキャリアチェンジを成功させるためのパートナーとなってくれるでしょう。

詳細はこちら→株式会社ビーバーズ

2.リクルートエージェント

出典：リクルートエージェント

リクルートエージェントは、10万件超の厳選された非公開求人を持つ転職エージェントで、多くの選択肢から転職先を見つけることができます。

また、書類添削や面接対策などのプロのサポートも受けられます。

詳細はこちら→リクルートエージェント

3.KSキャリア 

出典：KSキャリア

KSキャリアは、不動産業界未経験でも転職支援を行っており、初心者にも親切なサービスを提供しています。不動産業界に興味があるが未経験の方や、不動産業界でのスキルアップを目指す方にも親切に対応してくれます。

詳細はこちら→KSキャリア

4.リアルエステートWORKS

出典：リアルエステートWORKS

リアルエステートWORKSは不動産業界に特化した転職エージェントです。

不動産業界の求人情報や転職支援サービスを提供しており、不動産業界での転職を成功させるためのパートナーとなってくれるでしょう。

詳細はこちら→リアルエステートWORKS

5.RSG不動産転職

出典：RSG不動産転職

RSG不動産転職は、不動産業界に特化した転職支援サービスです。

職務経歴書や履歴書の添削、面接対策、業界・企業情報の提供など、転職サポートが充実しており、不動産業界での収入アップやキャリアアップを目指す方におすすめです。

詳細はこちら→RSG不動産転職

6.資格de就職for不動産

出典：資格de就職for不動産

資格de就職for不動産は、宅地建物取引士や建築士などの資格を軸とした転職を支援しています。

資格を活かせる求人や、資格取得のためのサポートを積極的に提供しているところが特徴です。

詳細はこちら→資格de就職for不動産

7.宅建Jobエージェント

出典：宅建Jobエージェント

宅建Jobエージェントは、不動産業界出身のアドバイザーが多数在籍しており、業界の最新動向や求人情報を提供しています。

また、宅建士の資格取得に向けての勉強会やセミナーなども開催しています。

詳細はこちら→宅建Jobエージェント

8.パソナキャリア

出典：パソナキャリア

パソナキャリアは、お客様満足度が高く、個別のサポートが充実しています。

また、ハイクラス転職や管理部門転職などの専門的なサービスも提供しています。

詳細はこちら→パソナキャリア

不動産営業の給料に関するよくある質問

Q1.不動産営業の平均年収はいくらですか？

不動産営業の平均年収は、令和4年度の賃金構造基本統計調査によると、約564万円です。ただし、不動産営業の給料は、基本給と歩合給の割合や、賃貸仲介と売買仲介の比率などによって大きく変わります。また、会社や地域によっても差があります。

Q2.不動産営業の初任給はいくらですか？

不動産営業の初任給は、およそ22万円～25万円くらいが相場となっています。

学歴などにあまり関係がなく、同じような初任給額ですが、実際には歩合給がプラスされるため、営業成績によっては高収入を得ることも可能です。

Q3.不動産営業の給料は、賃貸仲介と売買仲介ではどう違いますか？

不動産営業の給料は、賃貸仲介と売買仲介で仲介手数料の金額が異なるため、一般的には売買仲介のほうが高くなる傾向にあります。

賃貸仲介の場合は家賃のおよそ1ヶ月分、売買仲介の場合は物件価格のおよそ3%ほどが仲介手数料の相場です。ただし、売買仲介のほうが契約までの時間や手間がかかることが多いでしょう。

Q4.不動産営業の給料は、勤務先の規模や年齢によって変わりますか？

不動産営業の給料は、勤務先の規模や年齢によっても変わります。

賃金構造基本統計調査によると、勤務先の規模が大きくなるとやや高くなる傾向があります。また、年齢が上がると経験や実績が積み上がるため、高くなる傾向です。

しかし、不動産営業は実力主義の職種なので、年齢や勤続年数に関係なく、成果を出せば高収入を得ることができるでしょう。

Q5.不動産営業の給料は、資格取得によって上がりますか？

不動産営業の給料は、資格取得によって上がる可能性があります。特に、宅地建物取引士やファイナンシャル・プランナーなどの資格は、不動産営業に必要な知識や技能を証明するものであるため、信頼性や専門性が高まります。また、資格手当が支給される可能性もあります。

ただし、資格取得だけでは給料が上がるとは限らず、実務での実践やアウトプットが重要です。

Q6.不動産営業の給料は、福利厚生や残業手当によって変わりますか？

不動産営業の給料は、福利厚生や残業手当によっても変わります。

不動産営業は、福利厚生があまり充実していない業界と言われており、社会保険や通勤手当などの最低限の制度はあっても、それ以上は期待できない場合が多いです。また、残業手当についても、支給されないケースやサービス残業が当たり前となっている職場もあります。

その分、歩合給が高く設定されている場合もありますが、安定した収入を求める方には向いていないかもしれません。

Q7.不動産営業の給料は、地域によって変わりますか？

不動産営業の給料は、地域によっても変わります。

一般的には、都市部のほうが物件価格や家賃が高いため、仲介手数料も高くなります。そのため、都市部で働く不動産営業のほうが高収入を得やすいと言えるでしょう。

しかし、都市部では競争も激しいので、営業力やノウハウが必要です。また、地方では物件数が少ない分、お客様との信頼関係やリピート率が重要となります。

Q8.不動産営業の給料は、転職によって変わりますか？

不動産営業の給料は、転職によって変わる可能性があります。

不動産営業は、給与体系や報酬額が会社によって大きく異なるため、自分の希望や目標に合った会社を選ぶことが重要です。

転職することで、給料や待遇が改善される場合もありますが、必ずしも上がるとは限りません。転職のタイミングや注意点については、専門の転職エージェントなどに相談すると良いでしょう。

Q9.不動産営業の給料は、独立開業によって変わりますか？

不動産営業の給料は、独立開業によって変わる可能性があります。

不動産営業は、自分の力で不動産会社を立ち上げることができれば、給料の上限はなくなります。しかし、独立開業には多くのリスクも伴います。また、資金や人材、物件や顧客などの確保が難しい場合もありますし、法律や税金などの知識も必要です。

そのため、独立開業を考える場合には、十分な準備と計画が必要です。

Q10.不動産営業の給料は、将来的に上がりますか？

不動産営業の給料は、将来的に上がる可能性があります。

不動産営業は、経験や実績が積み上がることで、営業力や信頼度が高まり、高額な物件や契約を取り付けることができるようになります。また、不動産市場は需要と供給のバランスや景気の動向によって変動しますが、長期的には都心の人口増加などの要因で拡大すると予測されています。

これらのことから、不動産営業の給料は、将来的に上昇傾向にあると考えられるでしょう。

不動産営業の給料のまとめ

このように、不動産営業への転職は、高収入に期待ができるだけでなく、将来性もある魅力的な業界です。

ただし、不動産業界への転職を考える際は、自分がこの仕事に合っているかを自己分析しておくことが大切です。

転職エージェントのサポートを受けながら転職活動を進められれば、転職に関する悩みを解消できるだけでなく、自己分析やヒアリングを通して自分の向いている仕事に気付けるかもしれません。

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