不動産営業に転職する人が知りたい平均年収や職種の違い、志望動機の書き方を詳しく解説

不動産営業への転職は、高収入を目指す人にとって魅力的な選択肢のひとつです。

なぜなら、不動産営業は努力次第で1,000万円以上稼ぐことも可能ですし、身につけたスキルは自分の生活でも活かすことができるから。

営業スキルを身につければ、他業界に転職したとしても役立つこと間違いなしです。

ただ、不動産営業への転職は事前に対策をしておかなければ採用されるのが難しく、転職後に業務内容が合わずに疲弊してしまい、早期退職を選んでしまうなどのリスクがあります。

この記事では不動産営業への転職を目指す人に向けて、不動産営業の具体的な仕事内容や種類を解説し、平均年収の違いや対策方法を紹介します。

年代ごとに転職時のアピールポイントをまとめているので、自分のアピールポイントを分析したい人は活用してください。

転職を検討している人や、不動産業界に興味がある人、営業としてもっとスキルを磨きたいと思っている人はぜひこの記事を読んで、不動産営業を目指してみましょう。

不動産営業に転職したい人が知っておくべき基礎知識

まずは不動産営業に関する基礎知識を復習しましょう。
ここで紹介するのは下記の3つです。

• 不動産営業の仕事内容
• 不動産営業が取り扱う商品の種類
• 不動産営業に向いている人・向いていない人の特徴

それぞれ詳しく見ていきましょう。

不動産営業の仕事内容

不動産営業は、不動産物件の売買や賃貸を仲介する仕事です。

大きく分けると以下の4種類があります。

• 売買・賃貸不動産営業
• ハウスメーカー営業
• 土地仕入営業
• 投資用不動産営業

それぞれの業務内容は以下のとおり。

このように、不動産営業といっても種類が異なれば業務内容が異なります。

自分がイメージする不動産営業はどれか、どんな業務に取り組みたいかを考えたうえで求人を探すのがおすすめです。

不動産営業が取り扱う商品の種類

不動産営業が取り扱う商品の種類は以下のとおり。

• 住宅
• 賃貸アパート・マンション
• 商業用不動産
• 土地
• 投資物件

住宅不動産では、家族の住まいを見つけるお手伝いが仕事のやりがいとなり、商業用不動産の営業は事業展開を支援やサポートがやりがいです。

土地や投資物件の売買は一度に多額の資金が動くため、営業で獲得すれば大きなインセンティブの獲得につながります。

売る商品によって、転職する会社が異なるため、まずは業務内容の把握や気になる販売商品について調べましょう。

不動産営業に向いている人・向いていない人の特徴

不動産営業への転職を目指すなら、まずは自分が不動産営業に向いているか向いていないかかを確認しましょう。

不動産営業は努力次第で高収入を目指せる仕事ですが、ブラックな業界といわれるほど多忙な仕事でもあります。

インセンティブを獲得するためにノルマ達成を目指し、毎日飛び込み営業やテレアポをすることもあり得ますし、長時間残業が発生するかもしれません。

そのため、定期的な目標達成やストレス耐性に苦手意識がある人には向いていないかもしれません。

たとえば人とのコミュニケーションを取るのが苦手で、提案や交渉をうまく進められない人であれば、ノルマ達成が難しく、低い給与しかもらえないでしょう。

自分が不動産営業に向いているかを判断したうえで、企業研究や転職活動を進めることが重要です。

【年代別】不動産営業に転職を目指す人が書くべき志望動機

転職を成功させるために重要なのは、志望動機です。

採用担当者の目にとまる志望動機を作成して、条件の良い会社へ転職しましょう。

ここでは年代別に異なる志望動機で書くべきポイントを紹介します。

20代は熱意とやる気をアピールする
30代は経験値や取得したスキルをアピールする
40代は即戦力になる実績をアピールする

それぞれ詳しく見ていきましょう。

20代は熱意とやる気をアピールする

20代が不動産営業に転職を目指す場合、熱意とやる気をアピールすることが鍵となります。

未経験から不動産営業を目指す人であれば、未経験というデメリットを逆に強みに変えましょう。

勤めていた会社とは違う業界である不動産業界に転職したいと思ったきっかけや情熱、学びたい意欲を強調し、入社後に即戦力になれるよう努力している点をアピールしてみてください。

30代は経験値や取得したスキルをアピールする

30代は過去の経験値や獲得したスキルを武器に、不動産営業の転職を目指しましょう。

なぜなら30代の転職であれば、すでに前職で一定の実績や経験値を得ているはずだから。

他の業界で培ったコミュニケーション能力やプロジェクト管理のスキルなど、これまでのキャリアから不動産業界で活かせる要素を強調するのがおすすめです。

経験を通じて培った臨機応変に対応できる能力や問題解決能力も重要なアピールポイント。

自分の過去の成果を具体的な数字に示し、どう不動産営業に貢献できるかを説明することで、転職を成功させられるでしょう。

40代は即戦力になる実績をアピールする

40代で不動産営業に転職する場合、即戦力としての実績をアピールポイントとしましょう。

40代で転職する場合は、キャリアチェンジよりもキャリアアップを目指す方がおすすめです。

そのため、不動産業界の別の職種で働いていた人か、中小企業の不動産営業として働いていた人が、大手の不動産会社を狙う転職活動を進めるのが良いでしょう。

志望動機で記載すべきポイントは、過去の成功事例やクライアントからの評価、実際の成果を数字で示すこと。

経験豊富な40代であれば、即戦力として活躍できるため、重宝されるでしょう。

不動産営業の平均収入はどのくらい？カテゴリ別に紹介

不動産営業への転職で気になるのが、「いくら稼げるか？」という収入面の疑問です。

ここでは不動産営業の平均収入について、下記の2つの項目で紹介します。

• 業界別の不動産営業の平均年収
• 不動産営業の種類によって異なる平均年収

それぞれ詳しく見ていきましょう。

業界別の不動産営業の平均年収

不動産営業の平均年収は全業界と比べてどのくらいなのでしょうか。

ここでは不動産業界と他の業界の平均年収の差をまとめました。

引用：[doda]

データを見て分かるように、不動産・建設業界の平均年収は他の業界と比べて中間程度ということが分かります。

「不動産業界は稼げる」というイメージがある人も多いですが、それはインセンティブが発生した場合です。

ノルマが達成できない不動産営業であれば、基本給が低く稼げない業界でもあるということを認識しておくことが重要です。

安定性を重視したい人であれば、求人票にある「基本給」に注目し、インセンティブがなくても安定した給料をもらえる会社を選びましょう。

不動産営業の種類によって異なる平均年収

不動産営業は、営業の種類によって平均年収が異なります。

たとえば、賃貸アパートや満床などの販売を行う不動産営業と、投資用不動産を取り扱う営業では年収が数百万円以上異なることがあります。

あくまでも上記の表は年収の目安です。

インセンティブを高く設定している会社で、契約数を増やしていけば1,000万円以上を稼ぐことも十分可能。

不動産営業はスキルと交渉力を得ることで、どんどん上を目指せる仕事といえるでしょう。

自分の交渉力や提案力に自信がある人は、インセンティブが多く設定されている会社に転職して、高年収を狙ってみるのもおすすめです。

不動産営業に転職したい人が取るべき対策3選

不動産営業への転職を成功させたい人は、以下の3つの対策を取っておくと良いでしょう。

• 転職に有利になる資格を取得する
• 不動産営業のきついポイントを理解しておく
• 転職エージェントに相談する

それぞれ詳しく見ていきましょう。

転職に有利になる資格を取得する

不動産営業への転職を有利に進めたい人は、業界で認められた資格を取得することがおすすめです。

不動産営業で役立つ資格は以下のとおり。

• 宅地建物取引士
• 不動産鑑定士
• ファイナンシャル・プランナー（FP）
• マンション管理士
• インテリアコーディネーター

資格によっては難易度が高く、転職活動開始までに取得が難しいものもあります。

面接の際に取得を目指している資格があれば事前に伝えておくことがおすすめです。

転職先で活躍したいという意思や熱意が伝わり、採用担当者から好印象がもらえるでしょう。

まずは自分の気になる資格を見つけ、勉強を始めてみてください。

不動産営業のきついポイントを理解しておく

不動産営業は高収入を狙える魅力的な仕事ですが、きつい・ブラックだといわれることも多いです。

メリットだけを見て転職すれば、入社後のギャップに苦しみ、早期退職のリスクにつながります。

不動産営業できついといわれているポイントは下記のとおり。

• ノルマが高くて達成が難しい
• 飛び込み営業やテレアポを何回も行う必要がある
• ノルマが達成できなければ給料が低い
• 長時間残業や休日出勤が多い
• 契約後も顧客のクレーム対応に応じる必要がある

デメリットを知ったうえでも不動産営業を目指したいか、デメリットを解消するために何ができるかを考えて、転職活動に臨みましょう。

転職エージェントに相談する

不動産営業の転職をスムーズに進めるには、転職エージェントの利用を検討しましょう。

転職エージェントは業界のトレンドや求人票に載っていない非公開求人を把握しており、転職を成功させるためのノウハウが豊富です。

面接のアドバイスや履歴書の作成のサポートなど、より条件の良い会社に転職できるようにさまざまなサポートを受けられる点も魅力のひとつ。

転職エージェントは総合型と特化型の2種類がありますが、複数の転職エージェントに登録して担当者との相性を見極めながら使い分けましょう。

転職エージェントを活用して、効率よく転職活動を進めてみてください。

不動産営業に転職したい人はビーバーズにお任せ

不動産営業への転職をスムーズに進めるには、不動産業界や建設業界など、建物に関わる業界のルールや採用ポイントを把握しておくことが重要です。

時間を無駄にせず、最短で転職を成功させたい人は、特化型の転職エージェントに相談しましょう。

建設業界に特化した転職エージェント「ビーバーズ」では、建設業や不動産業界に知見のあるプロの手によって、転職をサポートいたします。

書類対策や面接対策はもちろん、自己分析のサポートをしながらその人にあった転職先を提案するので、入社後のギャップを防げるでしょう。

まずは相談だけでもいいので、問い合わせてみてください。

まとめ

今回は不動産営業に転職する方法として、転職で必須の志望動機で書くポイントやジャンル別の平均年収、転職を成功させるための対策を紹介しました。

不動産営業は売る商品や会社によって、仕事内容が異なり、必要なスキルや求められる知識も違います。

自分がどの不動産営業に向いているかを理解したうえで転職活動を進められれば、入社後に困ることもないでしょう。

自分と会社の相性を細かく確認しながら転職活動を進めたい人は、転職エージェントに相談するのがおすすめ。

ビーバーズでは、建設業界や不動産業界に詳しいスタッフが丁寧に転職活動をサポートしていきます。

対策をしっかり取りつつ、自分の転職を成功させましょう。