一人親方の単価の決め方や上げ方は？交渉術や職種ごとの単価も紹介

一人親方は単価によって収入が大きく変わりますが、どのように単価を上げればいいのか悩まれている方も多いでしょう。また、雇われ職人と比べてどの程度の単価の差があるのか気になっている方もいるかもしれません。

そこでこの記事では、一人親方の単価相場から単価の上げ方交渉術などを紹介します。

この記事の監修者

野村 涼キャリアコンサルタント

これまで建設業界を中心に、1000名以上の転職を支援。特に施工管理技士全般と電気主任技術者の領域を得意とする。

一人親方の単価相場は？

一人親方の平均単価は現場にもよりますが1万8,000～2万3,000円ほどが相場です。常時4人以内の人を雇っている個人事業主の一人親方と、人を雇用する時間が年間99日以内の一人親方では、請負うことができる工事の規模が変わるので、そこで年収の違いが生まれます。

また、一人親方は国民健康保険や年金保険、労災保険などに自分で入らなければならないので、実質的な単価はもう少し低いことは念頭においてください。しかし、それでも定年まで単価が変わらないことが多い雇われ職人よりは高い単価で仕事ができます。

一人親方と雇われ職人の平均単価の違い

一方、雇われ職人の場合、会社にもよりますが「日当1万5,000円」程度が相場と言われています。役職につくことがあればそれより上がることもありますが、役職には人数制限があり、そういった人のほうが少ないので、多くの場合1万5,000円でずっと変わらず定年を迎えることが多いです。会社の規定した金額以上に単価が上がることはないと思った方がいいでしょう。

従って、一人親方と雇われ職人の間には「3,000〜最大8,000円」ほどの差が生まれています。同じことをやるなら一人親方になったほうがお得なように思われますね。そのような理由から、経験を積んだ職人はそのまま雇われ続けるよりも、独立して一人親方になったほうがいいと言われています。

確かに、1日当たり8,000円の差があれば、月に22日仕事をした場合、月に17万6,000円も多く一人親方のほうが稼いでいることになります。一人親方と雇われ職人の収入差はこれほどまでに大きいのです。

一人親方になる手順は以下の記事で紹介しているので参考にしてください。

建設業界の求人サイト・総合人材エージェント ビーバーズ

2022.05.19

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一人親方の平均単価を工種別で紹介

一人親方の単価は工種によって大きく変わると言われています。令和4年3月から適用する「公共工事設計労務単価について」という国土交通省が出しているデータをもとに職種ごとの単価を紹介します。

なお、このデータは公共工事において都道府県別に出されている単価であり、今回は東京都の現場を用います。実際は現場により異なることもあると留意してください。

• 溶接工　　：3万1,300円
• 防水工　　：3万0,300円
• 塗装工　　：3万0,300円
• 板金工　　：2万9,100円
• 左　官　　：2万8,100円
• 内装工　　：2万8,000円
• 鉄筋工　　：2万8,100円
• と　び　　：2万7,900円
• 型枠工　　：2万6,600円
• 鉄骨工　　：2万5,700円
• 石　工　　：2万7,300円
• サッシ工　：2万6,700円
• 大　工　　：2万5,600円
• ブロック工：2万6,700円
• はつり工　：2万5,600円
• 電　工　　：2万6,700円
• ガラス工　：2万6,400円
• ダクト工　：2万3,800円

一番単価の高いものと一番低いものを比べると7,500円もの違いがありますね。また、地域別にみても単価は大きく変わります。一度、自分が仕事をしている地域の単価を調べてみてはいかがでしょうか。

一人親方の単価を上げる6つの方法

一人親方をしている方、もしくはこれからなろうと考えている方は、少しでも単価の高い仕事がしたいと考えるのが当然かと思います。日当が500円違うだけで年間15万円も年収が変わります。

では、単価を上げるためにはどうすればいいのでしょうか。一人親方が単価を上げるための6つの方法を紹介します。

1.仕事を選ぶ

単純な話ですが、単価が高い仕事だけを請ければ当然、年収は上がります。とはいえ、急激に単価の高い仕事があらわれることはありません。

「選り好みしている余裕なんかないよ！」という方も多いでしょう。では、どのようにすればいいのでしょうか。

まず、繁忙期で同じ時期に何件も依頼が来て、人手が足りず仕事を選ばなければならない状況を考えます。当然、仕事を選ぶことになります。

その場合、付合いのある相手方に単価を上げるように請求できます。ふだんから信頼を得ていれば、相手も快く応じてくれるでしょう。

発注者が仕事ぶりを評価してくれるようになれば、自信をもって相手と交渉し単価を上げることができます。周りに選んでもらえる業者になるような仕事ぶりを見せましょう。

また、同業他社が請けたがらないようなきつい仕事を請けるのも単価を上げる一つの方法です。仕事は大変になってしまいますが、「この人なら他の業者が請けたがらない仕事でも請けてくれる」と発注者が判断すれば多少、単価を上げてでも仕事を任せるでしょう。

2.工種を変える

先ほども紹介しましたが、工種によって単価は大きく変わる場合もあります。一番単価が高い溶接工と一番単価が低いダクト工では7,500円も違ってしまいます。

この2つの例は極端ですが、自分が今、扱っている分野に近しい分野で単価の高めな仕事を扱うようにしてみたり、自分が経験したことのある工種で単価が高いものがあればその工種の技術の専門性を高めてそちらにシフトしてみたりと、今やっている仕事の幅を広げるような方法もあります。

また、経験はないけど単価の高い工種にチャレンジしてみる！というのもアリかもしれません。その場合はその工種の職人さんを雇って自分は補助に入る形になるかと思います。

3.地域を選ぶ

仕事をする地域を変えてみるという方法もあります。同じ工種でも単価は都道府県によってまったく違います。

溶接工を例にすると東京都では3万1,300円、神奈川県では3万2,000円と比較的、高いですが、島根県では2万2,200円となり同じ工種でも1万円近くの差が生まれてしまいます。また、地域的には近い千葉県や埼玉県も東京などと比べると少し単価が安くなっています。

このように今後、請ける仕事の地域を東京や神奈川を中心にしていくと自然に単価が上がるでしょう。また、身軽な一人親方さんは思い切って出張ベースで仕事をしてみるのも手です。

たとえば、事務所は単価の低い県にあるが、東京の工事も請けて工事の期間中だけ東京に赴くということもできます。

4.資格取得・経験を積む

資格を取得することで、できる仕事の幅が広がります。その資格を持っている人しかできないことがある場合、なおさらです。資格を持つ人は限られていますので、難易度の高い資格を持つ人ほど重宝されますし、支払われる対価も多くなっていきます。

たとえば、電気工事を専門とする人ならば第一種電気工事士の資格まで取ると、第二種電気工事士の資格を持つだけの時に比べより大規模な建物の電気工事を行うことができます。他にも認定電気工事従事者や特殊電気工事資格者など電工の分野だけでも取るといい資格がたくさんあります。

より単価の高い仕事をもらうためにも積極的に資格取得を検討してください。なお、受験できる要件は資格によって異なります。

必要な実務年数や学歴など、各資格について調べてみてください。なお、自分が持っている資格によっては申請するだけで取得できるものもあります。

また、経験を積むことで仕事の単価が上がる場合もあります。やはり一人親方を始めたての時はベテランの親方より至らない部分もあって仕事を取られてしまうこともあるでしょう。

やはり職人ですから経験年数の多い人が圧倒的に有利になっていくのは間違いないでしょう。人脈も太くなっていくと思います。

業界で経験を積み、技術を磨き、信頼を得ることで、あなたに仕事をしてもらう対価としての報酬が高くなっていきます。この人に任せれば安心だと思わせるような一人親方になれるようにどんどん経験を積んでいきましょう。

5.幅広い工種の経験を積む

幅広い工種の経験を積むことで、現場で重宝される人材になることができます。受注者もいろいろな取引先と取引するより、一人で複数の工事を任せられたほうが楽です。

1つの工事で1つの業者が手がける部分の割合が多くなることで、各工程のつながりもスムーズになるでしょう。いろいろな工種の専門性を磨き、現場のプロフェッショナルになることで貴重な人材となることができます。今、自分が専門としている分野に関連性が高い分野の工事や過去に経験のある工種の経験を積むのも一つの方法です。

また、さまざまな工種の仲間を連れてきてチーム体制で仕事をするのもいい方法です。決して自分だけですべての工種を経験する必要はなく、それぞれ専門分野の違う人と組むことで、さまざまな工事を手がけられるチームとして仕事を行えます。

いろいろな工種を手がけることで累積的に収入は多くなります。受注者もそうした貴重な人材には高い単価を支払っても仕事を頼みたいです。

いろいろな業者にお金を払うより一つの業者にまとめて任せるほうがコスト面でもメリットが大きい場合が多いですからね。自分の市場価値を高めるためにもぜひさまざまな工種にチャレンジしてみてください。

6.発注者へ価格交渉を行う

先ほどから少し話に出ていますが、発注者へ価格交渉を行うのは単価を上げる王道の方法です。「この仕事でこの金額は割に合わないな」「この地域での平均相場はこれくらいだからもう少し高い単価で仕事を請けてもいいのでは」と思った時は、思い切って発注者の方と交渉してみましょう。

一人親方であれば自分で仕事をその仕事を請けるかどうか決めることができます。割に合わないからその仕事を請けないということも可能です。相手もそれをわかっていますから、あなたの評判や普段の仕事ぶりをみて本当にあなたに仕事を任せたいと思うなら快く価格交渉に応じてくれるはずです。

値段が適正なものかどうかはここでも紹介した地域ごとの平均単価が参考になります。自分が仕事をしている都道府県の平均単価と比べてあまりにも低い場合は適正でない価格で仕事をしている場合があります。ぜひ調べてみてください。

一人親方が単価を上げてもらうための具体的な交渉術

価格交渉を優位に進めるためには、

• 組織として工期が守れることを証明する
• 過去の実績をベースに技術力を証明する
• 交渉を行うべき相手を検討する
• 価格交渉のみ外部に委託する

といった方法があります。それぞれ詳しく説明します。

組織として工期が守れることを証明する

発注者は工期を守ることを受注者に求めています。取引先を選ぶ際、責任をもって期限を守ってもらえそうな人に仕事を任せたいと考えるでしょう。

そこで、単価を上げてもらうよう交渉する際に「工期を絶対、守ること」を強調すれば、相手も「期限を守ってもらえるなら…」と単価が多少、高くなってもあなたに仕事を任せる可能性は高まるでしょう。

単価を上げることで借りられる機材が増える、雇える手伝いが増えるなど、価格を上げた場合のメリットを説明し、それによってよりスムーズに工事を進めることができると伝えることができればなおいいですね。

過去の実績をベースに技術力を証明する

自分はこういう実績をもっているんだ、とアピールできるものがあればぜひアピールしましょう。たとえば過去の仕事で有名な建物の工事にかかわった、こういう評価が公的になされているなど、自分の技術力や評価がわかりやすく伝わるものがあるなら積極的に示すほうが交渉もうまくいきやすいです。ニッチな仕事、難しい仕事にかかわったというのも非常に評価されやすいです。

交渉を行うべき相手を検討する

単価を上げてほしいとは思っていても、逆に付合いのある取引先には交渉しにくい…という場合もあるかと思います。どうしても今の発注元に単価を上げてほしいと言えない時は、思い切って新規開拓を進めるのも一つの方法です。

最近では、一人親方と発注者のマッチングサービスも出てきました。そういったものを活用し今より高い単価で仕事をもらうのも手です。

価格交渉のみ外部に委託する

価格交渉はどうしても自力では厳しいという方は、価格交渉のみ外部に委託するという手があります。プロが相手方と交渉してくれるので成功確率が上がります。自分で価格交渉を行うことに限界を感じている方は、外部サービスに頼ることも選択肢に入れてみてください。

弊社「ビーバーズフリーランス」では多数の優良案件を取扱っており、よりいい条件で働きたい一人親方さんに向けて、一人ひとりにあった求人をご紹介しています。仕事獲得に課題を感じている方はぜひ一度お気軽にご相談ください。

一人親方のメリット

最後に、一人親方になるメリットについて紹介します。
一人親方になるメリットは、

• 収入が上がる可能性がある
• 自分で仕事の量や内容を決められる

といった点です。

まず、収入面で大きく違いが出ます。一人親方は雇われ職人に比べて単価は高い傾向にあり、自分の経験や実績によって単価を上げることができます。一方、会社に雇われている場合は、どのように経験を積もうが会社が決めた額以上の日当がもらえることはありません。

また、仕事を自分の裁量で決めることができます。一方、雇われている場合、自分では無理な工事だと思っても会社からやれと命令されればやるしかありません。一人親方となることで自分の引受けたい仕事を引受けられるようになり、仕事の量も調整できます。

ただし、仕事を持ちすぎてスケジュールが破綻してしまうと多くの取引先に迷惑となり信用を失うので注意してください。このように、雇われ職人から一人親方となることで自由にできる部分が増えて金銭的にも余裕ができます。

まとめ

今回は一人親方の平均単価の相場を地域や工種ごとに紹介しました。また、単価の上げ方や交渉の際の具体的な方法、さらに一人親方になるメリットにも詳しく触れました。

工種の幅を広げたり経験を積むことで単価を上げられることや、価格交渉の際は発注元の立場になって何を求めているのか考えることが重要だと説明しましたね。ぜひこの記事を参考にして、一人親方としてステップアップしていきましょう！

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