未経験から不動産営業への転職がおすすめな理由｜仕事内容や有利な資格も解説

不動産営業に転職することで、収入が上がったり、新たな知識や資格を取得できたりするといったメリットがあるため、未経験の方が不動産業界へ転職するケースが増えています。

不動産営業というと、高い報酬や自由な働き方が魅力的といったイメージがありますが、実際にどのような仕事内容なのかについて詳しくない方も多いのではないでしょうか。

また、未経験から不動産営業に転職するには、どのようなスキルや資格が必要なのかについても知りたい方が多いはず。

そこで今回は、未経験から不動産営業への転職がおすすめな理由や仕事内容、取得すると有利な資格などを徹底解説します。これから不動産営業に転職する方はもちろん、不動産営業に興味のある方も、ぜひ参考にしてください。

不動産営業とは？不動産営業の仕事内容

不動産営業とは、不動産業界の会社に勤めて、顧客に不動産を売買したり、賃貸したりすることです。

不動産営業の仕事内容は、企業や担当業務によって異なりますが、一般的には以下のような種類があります。

不動産仲介

不動産仲介は、顧客の希望や条件に合わせて物件を紹介し、契約を成立させる仕事です。また、物件の価格交渉や契約書の作成なども行います。

不動産売買

不動産売買は、顧客が物件を購入したいというニーズに応えて、適切な物件を探し出し、価格交渉や契約書作成などを行う仕事です。また、売却後の手続きや引き渡しも行います。

不動産賃貸

不動産賃貸は、顧客が物件を借りたいというニーズに応えて物件を探し出し、価格交渉や契約書作成などを行う仕事です。また、賃料収入や管理費なども確保します。

不動産営業の仕事は、人の生活や家計に影響する商材を扱うため、顧客との関わりが深く、やりがいを感じられる職種の1つです。

また、宅地建物取引士やファイナンシャルプランナーなどの資格があれば、給与に反映されやすいだけでなく、今後のキャリアプランにも生かせるでしょう。

未経験から不動産営業への転職がおすすめな理由

不動産営業は、家を買ったり借りたりする、顧客の人生にとって非常に重要なターニングポイントとなる出来事をサポートする仕事です。そのため、契約が決まれば、顧客から感謝されることも多くあり、非常にやりがいを感じられるでしょう。

また、不動産営業で好成績を上げると、その分高収入に期待ができるため、キャリアアップや収入アップを目的とした転職にもたいへん人気です。実際に、不動産営業では、未経験やキャリアに関わらず、成績次第で高収入を得られる仕事です。

さらに、不動産営業は、不動産に関する専門知識が身に付く仕事でもあります。自分が扱う物件の特徴や価値を理解し、顧客に適切な提案ができるようになります。ただし、不動産業界は常に変化しているため、最新の情報やトレンドをキャッチアップすることも重要です。

未経験から不動産営業に転職するメリット

未経経験でも入社できる可能性が高い

不動産営業は、専門的な知識や資格が絶対に必要というわけではなく、コミュニケーション能力や自社の商品を理解する能力があれば、活躍できる場合も多くあります。

また、不動産会社によっては、未経験者でも積極的に採用している企業も多く、転職のハードルがそれほど高くはないでしょう。

契約の単価が高く、安定した収入を得られる

不動産営業の仕事は、顧客の人生における大きな買い物に関わることが多く、契約が決まれば顧客から感謝されることもあります。扱う不動産契約の種類が賃貸の場合には、契約の単価が売買契約ほど高くない場合もありますが、成約率を上げれば高いインセンティブを得られる可能性もあります。

業界未経経験から始める方が多い

不動産営業は、顧客を待つタイプのプル営業が多いため、飛び込みやテレアポ営業はそれほど多くないでしょう。そのため、来店した顧客に対してニーズを聞き出したうえで物件を紹介することが主な仕事となります。その上、業界未経験から始める方も多いため、教育制度や体制も整っている企業も多く、比較的チャレンジしやすい業種と言えるでしょう。

不動産営業への転職が有利になる資格

宅地建物取引士

宅地建物取引士は、不動産の売買や賃貸物件のあっせんなどを行う国家資格です。不動産業界で最もメジャーで、需要が高く、高収入に期待ができるでしょう。

ファイナンシャルプランナー

ファイナンシャルプランナーは、税金や年金、保険などのライフプランに関するお金の専門家です。不動産業界では、顧客の住宅ローンや相続などに関する、お金の悩みやライフプランを解決・アドバイスするのが主な仕事となります。

司法書士

不動産取引における司法書士の仕事は、行政機関に提出する書類の作成や、登記申請を行う専門家としての業務を遂行します。不動産の登記や法人の登記などを行えるため、不動産会社と提携して独立できる可能性もあり、メリットが大きい資格と言えるでしょう。

また、上記のような資格は、不動産営業に必要な知識やスキルがあることを証明できる資格です。また、資格手当や昇給などの可能性が高まるというメリットもあります。

そこで、自分が将来的にどのように不動産業界で活躍したいかを考えて、資格取得に挑戦してみると良いでしょう。

不動産営業に向いている人・向いていない人の特徴

不動産営業に向いている人の特徴

不動産営業は、人と接することが好きで、相手目線に立ってコミュニケーションできる外交的な性格の方に向いている仕事です。また、精神的に強く、プレッシャーに耐えられるタフさとポジティブさを持っている必要があります。

さらに、不動産営業には、フットワークが軽く、お客さんの都合に合わせてスピーディーに対応できるという行動力も必要です。

不動産営業には、とにかくお金を稼ぎたいという目的意識を持っている方が多いのも特徴で、このような方は、社会の変化に敏感で、常に勉強する姿勢を持っています。

不動産営業に向いていない人の特徴

一方、不動産営業に向いていない人は、人と接することが苦手で、内向的な性格の方と言えるでしょう。また、安定志向が強く、不安定な仕事環境やノルマが厳しいことを嫌う方も、不動産営業は向いていないかもしれません。

さらに、自分の考えや感情を相手に押し付けたり、上司や同僚からのアドバイスを素直に聞けない性格の方も、不動産営業に向いていない性格と言えます。

不動産営業は外交性やコミュニケーション能力が高く、精神的・肉体的な強さや成長意欲がある方が活躍しやすい仕事です。一方で、自分のペースや価値観を優先したり、ストレス耐性が低かったりする方にとっては、不動産営業は不向きな仕事と言えるでしょう。

未経験から不動産営業への転職に成功するためのポイント

不動産業界の特徴やニーズを理解すること

不動産営業は、物件を売買したり賃貸したりする仕事ですが、その前に顧客のニーズや市場の動向を把握する必要があります。

不動産業界は、住宅やオフィスなどの需要が安定している一方で、競争も激しい分野です。そのため、顧客に対して自社の商品やサービスを効果的にアピールすることが求められます。また、新型コロナウイルス感染染症の影響で、住宅需要が減少したり、リフォーム需要が高まったりするなど、市場環境も変化しています。

これらの情報を常にキャッチアップし、顧客と対話しながら最適な提案を行うことが大切です。

営業スキルやコミュニケーション能力を磨くこと

不動産営業は、顧客と直接関わる仕事ですから、営業スキルやコミュニケーション能力が欠かせません。

営業スキルとしては、自分から積極的にアプローチしたり、相手の話を聞いたりすることだけでなく、物件や商品の特徴やメリットを分かりやすく伝えたり、説得力ある提案文を作成したりすることも必要です。

また、コミュニケーション能力としては、相手の立場や感情に配慮しながら丁寧に話しかけたり、信頼関係を築いたりすることだけでなく、相手からの質問や要望に迅速かつ適切に対応したり、フィードバックを受け入れたりすることも重要です。

マインドセットやモチベーションを高めること 

不動産営業は、目標達成度合いが高い仕事であるため、マインドセットやモチベーションも重視されます。

マインドセットは、自分ではなく顧客に焦点を当て、顧客が求めている「価値」や「満足度」を高めることで、自分も満足度や幸福感を高めることにつなげるという考え方です。

一方、モチベーションとしては「目標設定」「計画立案」「進捗管理」「評価・反省」というプロセスを通じて、目標達成度合いだけでなく、成長・学習・挑戦という意味合いも持つ仕事への情熱や興味を持つことです。

未経験から不動産営業への転職する際の注意点

不動産営業への転職は、不動産業界の魅力やメリットを活かしながら、自分のキャリアやスキルを向上させることができるチャンスです。しかし、不動産営業への転職には注意点もあります。

そこで以下では、未経験から不動産営業へ転職する際の注意点を解説します。

成果が求められること

不動産営業は、成約数や成約額によって収入や評価が決まります。そのため、成果を出すことが重要です。し

かし、成果を出すためには、顧客との信頼関係を築くことや、物件情報を効率的に集めることなど、さまざまなスキルや知識が必要です。未経験から不動産営業へ転職する場合は、これらのスキルや知識を身につけるために努力する必要があります。

また、会社によっては成果が強く求められる場合もあるので、自分に合った会社を選ぶことも大切です。

景気に影影響されやすいこと

 不動産業界は景気に左右されやすい業界です。景気が悪化すると取引量が減少し、収入も減少する傾向にあります。

そのため、景気が良くない時期に転職する場合は注意が必要です。特に規模が小さい不動産会社では収入源が多様でない場合もあるので、景気変動への対応力も重視されるでしょう。

仕入れ営業などの難易度が高いこと

不動産営業では仕入れ物件を見つけて売り手と交渉することもあります。仕入れ物件は立地や価格だけでなく品質や法律面なども考慮しなければなりません。

そのため、仕入れ物件を探す際には、多くの情報収集や比較検討を行う必要があります。

特に未経験から不動産営業へ転職する場合は、仕入れ物件の探し方や交渉方法などを学ぶ必要があるでしょう。

以上のように、未経験から不動産営業へ転職する際は注意点も多くあります。しかし、これらの注意点を克服すれば、未経験でも不動産営業で活躍できる可能性が高まります。そのため、自分の強みや目標を明確にして、就職や転職活動を行うことが大切です。

未経験から不動産営業への転職がおすすめな理由のまとめ

このように、不動産営業は高収入に期待ができるなど、多くのメリットがある職種といえるでしょう。

ただし、不動産営業への転職を考える際は、自分がこの仕事に合っているかを自己分析しておくことが大切です。

転職エージェントのサポートを受けながら転職活動を進められれば、転職に関する悩みを解消できるだけでなく、自己分析やヒアリングを通して自分の向いている仕事に気付けるかもしれません。

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