不動産業界に向いてる人の特徴は？仕事内容や転職の成功ポイントを解説

不動産業界は、日本の経済や社会に大きな影響を与える重要な分野の1つです。不動産業界には、不動産の売買や仲介、開発や管理、コンサルティングや投資など、さまざまな仕事があります。

そんな不動産業界に転職することで、高収入や自由な働き方、やりがいや成長の機会など、魅力的なメリットに期待ができます。しかし、不動産業界にどのような人が向いているのかを知らずに転職すると、後で後悔するかもしれません。また、不動産業界に転職したら、どのようなスキルが必要なのかを知っておくことも大切です。

そこで今回は、不動産業界への転職に向いてる人の特徴や仕事内容、成功ポイントを解説します。不動産業界に興味がある方や、不動産業界に転職を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

不動産業界の仕事に向いている人の特徴

高いコミュニケーション能力がある人

不動産業界では、顧客や関係者とのコミュニケーションが非常に重要です。物件の情報やニーズを聞き出したり、適切な提案を行ったりするためには、高いコミュニケーション能力が必要です。

責任感と注意力が高い人

不動産業界では、一度の取引で大きな金額が動きます。そのため、責任感をしっかりと持っている人が向いています。また、契約の手続きや書類の作成など、細かい作業にも注意を払うことが求められます。

問題解決力の高い人

不動産業界では、トラブルや問題が発生することもあります。例えば、物件の瑕疵やクレーム、契約の解除などです。そういった場合に、冷静に対応し、スムーズに解決できる人が向いています。

学ぶ姿勢が高い人

不動産業界では、常に変化する市場や法律に対応するために、学び続ける姿勢が必要です。不動産関連の資格を取得したり、最新の情報をキャッチアップしたりすることで、自分のスキルや知識を高めることができます。

周囲からの信頼が高い人

不動産業界では、高額な商品を扱って収益が得られることが魅力です。しかし、それだけに競争も激しいという特徴があります。

そこで、自分の商品を売り込むためには、営業力やトーク力が必要です。また、顧客の心をつかんで信頼関係を築くことも大切です。

不動産業界の仕事内容

不動産販売 

不動産販売とは、不動産を購入したり、消費者に直接販売することです。

不動産販売の仕事内容には、土地や建物の仕入れ、価格設定、マーケティング、販売戦略の立案、顧客対応、契約手続きなどがあります。

不動産販売のメリットは、高額な取引を行うことで大きな利益を得られることや、自社で開発した物件を販売することでやりがいを感じられることです。一方、不動産販売のデメリットは、資金力やリスク管理能力が必要なことや、市場の変動に左右されやすいことなどが挙げられます。

不動産仲介

不動産仲介とは、不動産と売りたい人、買いたい人、借りたい人、貸したい人を探してマッチングさせることです。

不動産仲介の仕事内容には、物件の情報収集、顧客のニーズ把握、物件の紹介、内覧の案内、契約の仲介、アフターフォローなどがあります。

不動産仲介のメリットは、仲介手数料をもらうことで安定した収入を得られることや、顧客の満足度を高めることで信頼関係を築けることです。一方、不動産仲介のデメリットは、競合他社が多いことや、法律や契約に関する知識が必要なことなどが挙げられます。

不動産管理

不動産管理とは、賃貸マンションやアパート、土地の管理を行うことです。

不動産管理の仕事内容には、入居者の募集、契約の締結、家賃の回収、入居者の対応、共用部分の清掃、設備の点検、修繕計画の策定などがあります。

不動産管理のメリットは、管理委託料をもらうことで安定した収入を得られることや、長期的な関係を築けることです。一方、不動産管理のデメリットは、入居者のトラブルやクレームに対処しなければならないことや、管理物件の状況によって収入が変動することなどが挙げられます。

不動産開発

不動産開発とは、土地を仕入れ、ゼネコンや建築会社と協業し、マンションやアパート、商業施設や都市開発などを行うことです。

不動産開発の仕事内容には、土地の仕入れ、企画立案、設計監理、販売戦略の立案、販売代理会社との連携、販売管理などがあります。

不動産開発のメリットは、自社で企画した物件を実現することで創造性を発揮できることや、大規模なプロジェクトを成功させることで達成感を感じられることです。一方、不動産開発のデメリットは、莫大な資金力やリスク管理能力が必要なことや、市場の変動に左右されやすいことなどが挙げられます。

不動産業界で働く魅力

幅広い職種がある

不動産業界には、さまざまな職種や業態があるため、自分の興味や適性に合わせて働くことが可能です。そのため、開発業や仲介業、管理業やコンサルティング業など、自分のスキルや経験を活かして活躍できるチャンスがあるでしょう。

資格を活かしやすい

また、不動産業界は、資格を活かしやすい業界です。宅建士やマンション管理士などの国家資格を取得すれば、待遇の良い会社に就職、転職したり、収入を上げたりすることができます。また、不動産関連の知識やスキルを身につけることで、他業界への転職も十分可能です。

独立・起業が比較的しやすい

不動産業界は、比較的独立しやすい業種でもあります。不動産仲介業は、在庫を持たないため、資金力が乏しい個人でも参入しやすく、営業力と知識さえあれば自分の腕一本で稼げるのが魅力です。独立して軌道に乗れば、会社員時代の何倍もの収入を稼ぐことも可能です。

就職や転職がしやすい

個人の実力を発揮しやすい不動産業界は、就職や転職がしやすい環境でもあります。大手企業を除き、学歴や職歴が少い人でも採用されやすいのがメリットです。

実力主義で高収入に期待ができる

不動産営業の仕事では、不動産会社によって厳しいノルマが課せられる可能性があるでしょう。しかし競争が厳しい反面、成果を出した人には、その努力が収入として直接反映されやすく、実力主義なところも魅力です。

不動産業界は、経験や学歴などに関係なく、若くても高収入を得られる可能性がある業界の1つです。

性別差が少ない

不動産業界は、女性でも働きやすい傾向にあります。不動産営業は実力主義の仕事であり、性別で差別されることが少ないと言えるでしょう。

そのため、女性だからといって優遇されることも差別されることもありませんし、成績次第では男性以上に稼ぐことも可能です。

不動産業界への転職に成功するためのポイント

不動産業界の特徴やニーズを理解すること

不動産業界では、物件を売買したり賃貸したりするのが主な仕事ですが、その前に顧客のニーズや市場の動向を把握することが重要です。

不動産業界は、住宅やオフィスなどの需要が安定している一方で、競争も激しい分野です。そのため、顧客に対して自社の商品やサービスを効果的にアピールすることが求められます。また、新型コロナウイルス感染染症の影響で、住宅需要が減少したり、リフォーム需要が高まったりするなど、市場環境も変化しています。

これらの情報を常にキャッチアップし、顧客と対話しながら最適な提案を行うことが大切です。

営業スキルやコミュニケーション能力を磨くこと

不動産業界は、顧客と直接関わる仕事ですから、営業スキルやコミュニケーション能力が欠かせません。

例えば、営業スキルでは、自分から積極的にアプローチしたり、相手の話を聞いたりすることだけでなく、物件や商品の特徴やメリットを分かりやすく伝えたり、説得力ある提案文を作成したりすることも必要です。

また、コミュニケーション能力では、相手の立場や感情に配慮しながら丁寧に話しかけたり、信頼関係を築いたりすることだけでなく、相手からの質問や要望に迅速かつ適切に対応したり、フィードバックを受け入れたりすることも重要です。

マインドセットやモチベーションを高めること 

不動産業界の仕事は、目標達成度合いが高い仕事であるため、マインドセットやモチベーションも重視されます。

マインドセットは、自分ではなく顧客に焦点を当てて、顧客が求めている「価値」や「満足度」を高めることで、自分も満足度や幸福感を高めることにつなげるという考え方です。

一方、モチベーションとしては「目標設定」「計画立案」「進捗管理」「評価・反省」というプロセスを通じて、目標達成度合いだけでなく、成長・学習・挑戦という意味合いも持つ仕事への情熱や興味を持つことです。

不動産業界で働く際の課題と解決策

不動産業界は、日本経済の中でも大きなマーケットであり、順調に成長している業界の1つです。しかし、人口減少や少子高高齢化、地下暴落のリスクなどの課題もあるのもまた、事実です。

これらの課題に対応するためには、不動産業界が将来を切り開くための解決策を考える必要があります。

不動産業界で働く際の課題としては、以下のようなものが挙げられます。

就職や転職の難易度

不動産業界は小規模事業者で働く人の割合が高く、一人当たりの業務負荷が高いです。また、求人数も増加傾向にありますが、競争率も高いです。

そのため、不動産業界で働くためには、自分のスキルや経験をアピールするだけでなく、自己管理やコミュニケーション能力も重要です。

また、信頼できる転職エージェントを活用するのも、就職や転職の成功のコツと言えるでしょう。

デジタルスキルの向上

不動産業界はIT化が進んでいないというイメージがあるかもしれません。しかし、実際には多くの不動産会社や管理会社では、オンラインで契約や見積もりを行ったり、デジタルツールを活用したりしています。

IT化は不動産業界においても必要不可欠な要素です。そのため、IT化に関する知識やスキルを身につけることが重要です。

自然災害や疫病への対処

近年は、新型コロナウイルスの感染拡大により、不動産市場が大きな打撃を受けました。

特に外国人観光客や移住者への需要が減少したことや、在宅勤務やオンライン教育などの新しい働き方の広まりといった影響が顕著となっています。

そこで、これらの変化に対応するために、デジタルトランスフォーメーション（DX）への取り組みが不可欠です。

そこで、上記でも解説したように、デジタルな知識やスキルを身につけておくことが重要と言えるでしょう。

不動産業界で働くメリット

高収入に期待できる

不動産業界は、高額な取引を行うことが多いため、高収入を得られる可能性があります。

特に不動産販売や不動産開発では、自社で物件を仕入れたり、企画したりすることで、大きな利益を上げることも可能です。また不動産仲介や不動産管理では、仲介手数料や管理委託料などの安定した収入源があるため、比較的高い報酬を安定的に確保できるケースもあるでしょう。

やりがいがある

不動産業界は、顧客のニーズに応えることで、満足度や信頼関係を高めることができます。特に不動産仲介や不動産管理では、顧客とのコミュニケーションやアフターフォローが重要です。また不動産販売や不動産開発では、自社で企画した物件を実現することで、創造性や達成感を感じることができるでしょう。

働きながら学べる

不動産業界は、常に市場の変化に対応する必要があるため、学習意欲が求められます。

特に不動産販売や不動産開発では、土地の仕入れや価格設定、販売戦略などに関する知識やスキルが必要です。また不動産仲介や不動産管理では、法律や契約、設備や修繕などに関する知識やスキルが必要です。

不動産会社では、このような知識を得るための支援を行っている企業も多く、会社の費用で資格の取得をサポートしてくれる場合もあります。

関係者と信頼関係を構築できる

不動産業界は、人と人との関係が重要な業界です。

特に不動産仲介や不動産管理では、顧客との信頼関係を築くことができます。また不動産販売や不動産開発では、ゼネコンや建築会社、販売代理会社などとの信頼関係を築くことができるでしょう。

このような、ステークホルダーとより良い関係を構築することで、ご自分で独立・起業するチャンスに巡り会える可能性が高まります。

不動産業界で働くデメリット

厳しいノルマがある

不動産業界では、営業職や管理職などの仕事では、目標や期限を設定して自分の成果を測ることが求められます。しかしノルマが高すぎると、ストレスやプレッシャーになり、ミスをする可能性もあります。また、ノルマに達しないと、評価や報酬が下がることもあるため、自分のペースで仕事を進めることが難しい場合もあるでしょう。

結果を出さないと稼げない可能性がある

不動産業界では、個人の業績に応じて歩合給が支給されることが多いです。歩合給は成果に直結するため、売上や契約数などの数字を出すことで収入を増やすことができます。しかし、結果を出さなければ歩合給が下がり、仕事量の割に稼げない可能性があるでしょう。

景気に左右されやすい

不動産業界では、景気の変動によって需要や価格が大きく変わるのが特徴です。

景気が良ければ需要が高まり、価格も上昇します。逆に景気が悪ければ需要が低下し、価格も下落します。

そのため不動産業界では、波の激しさに耐える必要があるでしょう。

上記のように、不動産業界で働くデメリットも多くあります。しかし、それらを克服する方法もあります。

例えば、ノルマを適切に設定し、自分の能力や状況に合わせて計画的に仕事を進めることや、結果だけでなくプロセスや方法も重視し、常に改善点や学びの機会を探すこと。景気だけでなく市場や顧客のニーズも分析し、柔柔軟に対応することなどです。

このように、不動産業界はメリットだけでなくデメリットもある職種です。しかし、それらを理解して対策することで、仕事の効率や満足度を高めることができるでしょう。

不動産業界に向いてる人のまとめ

このように、不動産業界で働く場合には、メリットとデメリットの両方を理解しておくことが大切です。

不動産業界はハードな仕事が多い反面、収入などの面で非常にやりがいのある、人気の職種の1つと言えるでしょう。

そこで、不動産営業への転職を考える際は、自分が本当にその仕事に合っているかの自己分析を行い、しっかりと理解しておくことが重要です。

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