不動産仕入れ営業がきつい理由とは？仕事内容やメリット、おすすめな人の特徴も解説

不動産仕入れ営業とは、不動産会社が売りたい物件を探して、オーナーと交渉して買い取るという仕事です。不動産仕入れ営業は、高い収入やキャリアアップのチャンスがある一方で、非常にきつい仕事とも言われています。

不動産仕入れ営業がきついと言われる理由としては、仕事そのものが激務であることに加え、専門知識が必要であったり、厳しいノルマがあることなどが考えられます。ただ、その分高収入に期待ができるため、やはり魅力のある仕事と言えるでしょう。

そこで今回は、不動産仕入れ営業がきつい理由や仕事の内容、メリットやおすすめな人の特徴について徹底解説します。これから不動産営業に転職する方はもちろん、不動産営業に興味のある方も、ぜひ参考にしてください。

不動産仕入れ営業とは？仕事の内容や1日の流れ

不動産仕入れ営業とは、不動産会社がマンションや建売住宅などを建設して販売するために必要な、土地や物件を仕入れる仕事です。

不動産仕入れ営業は、情報収集や交渉力、専門知識などが必要な難易度の高い仕事ですが、成果に応じて高い報酬が得られ、独立したり海外で活躍したりするチャンスもあるなど、メリットの多い仕事でもあります。

不動産仕入れ営業の仕事内容と1日の流れ

不動産仕入れ営業の仕事は、まず情報収集を行うことから始まります。情報収集は、不動産会社や地主、士業などから、売却を検討している土地や物件の情報を集めるのが一般的です。また、インターネットや情報誌などのプル営業だけでなく、チラシ配りや飛び込み・電話などのプッシュ型の営業活動も行います。

次に、現地調査を行います。現地調査とは、見つけた土地や物件の現状や状況を、実際にその場に出向いて確認することです。現地調査では、土地の形や面積、周辺環境、法律上の制約などを調べます。また、戸籍謄本などから、所有者や相続人、共有者などの情報を把握するのも不動産仕入れ営業の仕事です。

最後に、土地や物件の仕入れを行います。現地調査の結果をもとに、仕入れ価格や販売価格、利益率などを計算した上で、不動産会社や地主と交渉し、売買契約を結びます。また、資金調達や手続きなどを行うのも、不動産仕入れの仕事です。

不動産仕入れ営業のメリットややりがい

独立や開業がしやすい

不動産仕入れ営業は、自分で作ったネットワークを活かして、独立や開業した後も仕事が取りやすいというメリットがあります。

今まで仕入れ営業として働いてきたときに培った経験や人脈が、そのまま自分のビジネスとしても有効活用できるため、独立しても営業しやすいところがメリットです。

未経験でも就労できる

不動産仕入れ営業は、営業経験さえあれば、採用してくれる不動産会社が多い職種の1つです。資格は特になくても就業可能で、学歴不問や男女不問といった会社も多くあります。

また、年齢が若くても将来的に戦力になるという期待を持たれるため、営業未経験でも働ける会社が多いのもメリットと言えるでしょう。

自分の実力次第で年収アップも可能

不動産営業の平均年収は430万円ほどですが、自分の実力次第では、より高い年収を稼ぐことも可能です。

不動産仕入れ営業の給与形態は、インセンティブ制を採用しているケースが多いため、成果を上げれば年収も比例して上がる仕組みとなっています。

そのため、男性や女性、年齢に関係なく、年収1000万円を超える営業社員も比較的多くいますので、やればやっただけの報酬がきちんともらえる、やりがいのある仕事だと言えるでしょう。

海外で活躍できるチャンスもある

不動産の大手企業などでは、日本国内に限定すると需要が見込めないため、海外進出している企業も多数あります。そのため、不動産仕入れ営業で実績を上げると、海外で活躍できるチャンスがあるのもメリットの1つです。

そのため、英語や中国語など語学にも自信がある方は、就職する会社によって、海外で活躍できる可能性があります。そこで、不動産分野でグローバルに働きたいとお考えの方は、海外進出している会社を選んで働くのもおすすめです。

やりがいや達成感を感じることができる

不動産仕入れ営業は、不動産業界においてビジネスの一歩目にあたります。そのため、業界の中でも特に重要な仕事であり、責任も他の職種と比べると大きな分野と言えるでしょう。

しかし、不動産仕入れ営業の仕事は、不動産業界での経験が必須ではありません。もちろん宅地建物取引士の資格やファイナンシャルプランナーの資格が活きる仕事でもありますが、未経験からでも仕事をしながら少しずつ覚えていけば活躍できる職種です。

このように、不動産仕入れ営業が重要な職種である分、やりがいや達成感を大いに感じることができるでしょう。

不動産仕入れ営業のデメリットやきつい点

営業方法に正解がない

不動産仕入れ営業は、正確な情報が命となる仕事です。そのため、情報をくれる人がいたらすぐに現場に向かう必要があります。

しかし、どのように情報を集めるか、どのように交渉するかは、一概には決まっていません。そのため、あくまでも自分の頭で考え、責任を持って行動しなければならず、常に緊張感を持って仕事をすることが求められます。

深い専門知識が必要

不動産仕入れ営業で安くて良い土地を探すためには、物件の本当の価値を見抜く目が必要となります。そのため、深い専門知識や経験が必要です。

不動産仕入れ営業は、未経験でも就業できますが、不動産に関する専門知識は法律や建築など難しい知識が必要となることも多いため、常に勉強し続ける努力が求められます。

激務になりがち

不動産仕入れ営業は、契約時など忙しいときには休日返上で仕事をする場合もあります。また、膨大な事務処理のため残業が深夜までかかることもあり、肉体的にもタフでないと務まらない仕事と言えるでしょう。

仕入れが困難な傾向にある

近年では、開発用地の価格高騰や建築コストの上昇などにより、目的にあった土地や物件を見つけても、あらかじめ設定した予算通りに仕事を遂行することが難しくなってきている現状があります。また、インターネットや情報誌に載る頃には、良い土地が早い段階で売買されてしまうことも多いため、独自の情報源を持っていないと仕入れが難しくなっています。

このように、不動産仕入れ営業は、メリットとデメリットがはっきりと分かれるのが特徴的な仕事です。自分の能力や適性に合っているかどうかをよく考えて、仕事を選ぶことが大切です。

不動産仕入れ営業に向いている人の特徴や必要なスキル

コミュニケーション能力が高い人

不動産仕入れ営業は、不動産会社や地主、企業などさまざまな相手と交渉する必要があります。

そのため、相手のニーズや心理を汲み取りながら信頼関係を構築し、納得してもらえる提案ができるといった高いコミュニケーション能力が求められます。

情報収集が得意な人

不動産仕入れ営業は、良い物件を見つけるために、常に情報を収集する必要があります。そこで、ネットワークを広げたり、戸籍謄本を調べたり、現地調査を行ったりすることで、動きがありそうな物件や掘り出し物件の情報を集めることができます。

会社経営感覚がある人

不動産仕入れ営業は、仕入れ価格と造成費用、販売価格までを計算する必要があります。会社の利益に関わる仕事なので、会社経営の経験がある、もしくは利益を計算できる経営感覚がある人が向いていると言えるでしょう。

結果にこだわることができる人

不動産仕入れ営業は、目に見える結果が求められる仕事です。営業職一人ひとりには、成約件数や獲得手数料などのノルマが課せられ、その進行状況は上司によって管理されます。

結果を出すことができれば評価され、歩合給という形で給料にも反映されます。しかし結果を出せなければ、厳しく叱責され、給料も少なくなります。そのため、結果にこだわる人が向いています。

不動産仕入れ営業の転職やキャリアアップの方法

不動産仕入れ営業のキャリアプラン

不動産仕入れ営業のキャリアプランとしては、以下のようなものがあります。

不動産仲介会社の経営者や幹部になる

不動産仕入れ営業の経験を活かして、自分の会社を立ち上げたり、既存の会社で幹部に昇進したりできます。

ただし、不動産仲介会社の経営者や幹部になるためには、営業スキルだけでなく、経営やマネジメントなどの高いスキルも必要となります。

不動産投資家やコンサルタントになる

不動産仕入れ営業の経験を活かして、自分で不動産を購入して投資したり、他の不動産投資家や不動産会社にアドバイスを提供したりすることも可能です。

ただし、不動産投資家やコンサルタントになるためには、不動産の市場動向や分析方法、資金調達や税務などの、豊富な知識が必要となります。

不動産開発業者やハウスメーカーに転職する

不動産仕入れ営業の経験を活かして、不動産開発業者やハウスメーカーに転職することができます。不動産開発業者やハウスメーカーでは、不動産の仕入れや企画、販売などの業務に携わることができるでしょう。

ただし、不動産開発業者やハウスメーカーに転職するには、建築や設計などの技術的な知識も必要となります。

不動産仕入れ営業の転職やキャリアアップの方法

不動産仕入れ営業の転職やキャリアアップの方法としては、以下のようなものがあります。

不動産業界に特化した転職エージェントに登録する

不動産業界に特化した転職エージェントに登録することで、自分に合った求人やキャリアアドバイスを受けることができます。不動産業界に特化した転職エージェントには、ビーバーズや宅建Jobエージェント、リアルエステートworksなどがあります。

不動産に関する資格やスキルを取得する

不動産に関する資格やスキルを取得することで、自分の専門性や価値を高めることができます。不動産に関する資格やスキルには、宅地建物取引士や不動産鑑定士、不動産コンサルティングマスターなどがあります。

不動産業界のセミナーや勉強会に参加する

不動産業界のセミナーや勉強会に参加することで、最新の情報やノウハウを学ぶことができます。不動産業界のセミナーや勉強会には、不動産業界セミナーや不動産業界勉強会などがあります。

不動産仕入れ営業になるために必要な資格や学歴は？

不動産仕入れ営業に必要な資格

不動産仕入れ営業に求められる資格としては、宅地建物取引士（宅建士）があります。宅建士は、不動産契約時に義務付けられている「重要事項説明」を行うことのできる国家資格であり、不動産業界のポピュラーな資格です。

宅建試験には受験資格がなく、誰でも試験を受けることができますが、合格率は例年15%～20%前後と難関です。そのほかにも、不動産鑑定士やファイナンシャルプランナーなどの資格が不動産仕入れ営業に役立つでしょう。

不動産仕入れ営業に必要な学歴

不動産仕入れ営業の仕事は、基本的に学歴不問です。中小以下の企業であれば、中卒や高卒からでも不動産営業として就職することは十分に可能です。

ただし、上場クラスの大企業に勤めたいという場合は、4年制大学卒業以上を対象としているところもあるため、学歴が重要視される場合もあるでしょう。また、法律知識があると不動産営業に非常に役に立つため、法学部や法律系専門学校に進学するのも、就職や転職に有利となる可能性があります。

不動産仕入れ営業のまとめ

このように、不動産仕入れ営業は、厳しい仕事ではあるものの、高収入に期待ができる営業職の1つです。

ただし、不動産仕入れ営業への転職や、不動産仕入れ営業からの転職を考える際は、自分が本当にその仕事に合っているかの自己分析を行い、しっかりと理解しておく必要があります。

転職エージェントのサポートを受けながら転職活動を進められれば、転職に関する悩みを解消できるだけでなく、自己分析やヒアリングをとおして自分の向いている仕事に気付けるかもしれません。

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