不動産賃貸営業のインセンティブ相場と平均年収、稼ぐ人の特徴を解説

不動産賃貸営業は、高収入を得られる可能性がある職種として人気です。

しかし、その収入の大きな部分を占めるインセンティブの仕組みや相場については、あまり知られていないのが現実です。

不動産賃貸営業におけるインセンティブの相場や仕組みを理解することは、この仕事で成功するために必要不可欠な要素です。

そこで本記事では、不動産賃貸営業のインセンティブ制度の実態や平均年収について詳しく解説します。さらに、高収入を得ている営業マンの特徴や、成功のためのポイントも紹介しますので、ぜひ参考にしてください。

不動産賃貸営業のインセンティブ制度とは

インセンティブの仕組みと種類

不動産賃貸営業の仕事では、契約件数や売上に応じてインセンティブ（成果報酬）を受け取れるのが一般的です。インセンティブの種類には、契約件数ベースの報酬、売上額に対する歩合給、チームインセンティブなどがあります。

契約単価が高い物件を扱うほど、インセンティブの額も大きくなるのが特徴です。また、紹介案件や法人契約が多い営業担当者は、安定した収入を得やすくなる傾向にあります。

このように、成果を上げれば高収入に直結するため、営業スキルが給料に大きく影響する職種といえるでしょう。

固定給＋インセンティブの給与体系

多くの不動産会社では、固定給にインセンティブを加えた給与体系を採用しています。この方式では、基本給があるため、契約件数が少なくても一定の収入を確保できるメリットがあります。加えて、契約を取るほど歩合給が上乗せされるため、成果を出せば収入が大きく伸びる仕組みです。

企業によって歩合率やインセンティブの計算方法が異なるため、就職・転職の際には報酬体系を確認し、自分に合った環境を選ぶことが重要となります。

完全歩合制の場合の特徴

一部の企業や独立系営業では、完全歩合制の給与体系が採用されています。これは、契約が成立しなければ収入が発生しないリスクがある一方、契約を多数獲得すれば大幅な収入増が可能な仕組みです。

完全歩合制の場合、歩合率が高く設定されることが多く、成功すれば年収1000万円以上を稼ぐ営業マンも多数存在します。

ただし、収入の安定性が欠けるため、営業力や顧客基盤をしっかり構築できる人に向いている給与体系といえるでしょう。

賃貸営業におけるインセンティブの相場

賃貸仲介営業のインセンティブ割合（5％～20％）

賃貸営業のインセンティブ割合は、企業や契約形態によって異なりますが、一般的に5%～20%の範囲で設定されることが多いです。低歩合率の企業では固定給が充実していることが多く、高歩合率の場合は成果に応じた報酬が大きくなります。

また、高額賃貸や事業用物件を扱う場合、歩合率が高めに設定されることもあり、1件あたりの報酬額が大きくなります。インセンティブの仕組みを理解し、自分に合った給与体系の企業を選ぶことが重要です。

固定給とインセンティブのバランス

賃貸営業の給与体系は、固定給＋インセンティブの組み合わせが一般的です。固定給があることで、契約数が少ない月でも一定の収入を確保できるメリットがあります。

一方、インセンティブが高い企業では、契約数が増えるほど収入が大幅に増加する仕組みが採用されています。このバランスは企業によって異なるため、安定収入を重視するか高インセンティブを狙うか、自身の営業スタイルやリスク許容度に合わせて選ぶことが重要です。

インセンティブ計算例（段階的な報酬システム）

多くの企業では、契約件数に応じてインセンティブの割合が段階的に変化する報酬システムを採用しています。例えば、月に5件未満の契約では歩合率5%、5件以上で10%、10件以上で20%といった仕組みです。

また、特定の高額物件や法人契約の場合は、通常よりも高い歩合率が適用されることもあります。このようなシステムでは、契約数を増やすほど収入が飛躍的に増加するため、成果を最大化する戦略を立てることが重要です。

不動産賃貸営業の平均年収と収入構造

平均年収約450万円の内訳

不動産賃貸営業の平均年収は約450万円程度となっており、その内訳は固定給と歩合給の組み合わせによって決まります。固定給は企業によりますが、一般的に300万円前後が基本であり、歩合給が加算されることで総年収が上昇します。

契約件数や物件の単価によってインセンティブの額が変わるため、成績の良い営業マンほど高収入を得やすいのが特徴です。特に都市部では賃料の高い物件が多いため、歩合給の比率が大きくなる傾向にあります。

地域や会社規模による年収差

賃貸営業の年収は、勤務地や会社規模によって大きく異なります。都市部では賃料が高く、契約ごとのインセンティブ額が増えるため、営業マンの平均年収も高くなります。

一方、地方では賃料が低く、契約単価が小さいため、歩合給の影響が都市部ほど大きくありません。また、会社の規模によっても違いがあり、大手企業では固定給が比較的高めに設定されているケースが多く、個人経営の不動産会社では完全歩合制の給与体系が採用されることもあります。

高単価物件を扱う場合の収入例

高単価物件を扱うことで、賃貸営業の収入を大きく伸ばすことが可能です。例えば、一般的な賃貸マンションでは月額賃料10万円前後が多いですが、事業用オフィスや高級賃貸では50万円～100万円以上の物件も珍しくありません。この場合、契約時に支払われる手数料が大きくなり、歩合給の額も比例して増加します。

特に富裕層向けの高級賃貸や法人契約を専門に扱う営業マンは、成約ごとに大きな報酬を得るため、年収1000万円以上を稼げるケースもあります。

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年収1000万円を稼ぐ賃貸営業マンの特徴

高単価物件を積極的に取り扱う戦略

年収1000万円を稼ぐ賃貸営業マンは、高単価物件を中心に取り扱うことで収益を最大化しています。特に法人向けオフィスや高級賃貸物件を扱うことで、契約ごとの報酬額を大幅に増やすことが可能です。

また、富裕層や企業経営者などの高額契約を求める顧客にアプローチして、長期契約や高額賃料の案件を獲得する戦略を構築しています。

市場の動向を把握し、有望な物件を積極的に提案することで、高額の歩合給を得るチャンスを広げています。

成約率を高める営業スキルと顧客対応力

トップ営業マンは、成約率を高める営業スキルと優れた顧客対応力を持っています。多くの収入を得るためには、ヒアリング力に長けており、顧客のニーズを的確に把握し、最適な物件を提案できる能力が必要です。また、価格交渉や契約の締結スキルを磨くことで、契約成立のスピードを向上させることも重要です。加えて、迅速かつ丁寧なフォローアップを行うことで、顧客からの信頼を得て、契約成立へとつなげています。

このように、高収入を狙うためには、営業スキルの向上が欠かせません。

信頼関係構築とリピーター獲得の重要性

成功する賃貸営業マンは、顧客との長期的な信頼関係の構築を重視しています。一度契約した顧客とのつながりを維持し、再契約や紹介案件を増やすことで、安定した収入を確保しているのです。

特に、法人契約や企業顧客との関係を強化し、継続的な賃貸契約を獲得する戦略が重要です。また、質の高いサービスを提供することで口コミによる新規顧客獲得を促進しています。

短期間での契約数だけでなく、長期的な営業成果を考えることが、不動産賃貸営業職で高収入を得るポイントです。

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賃貸営業で年収をアップさせる方法

資格取得や専門知識の活用

賃貸営業で年収をアップさせるためには、資格取得と専門知識の活用が重要です。例えば、宅地建物取引士（宅建）の資格を取得することで、契約時の説明責任を果たせるようになり、顧客からの信頼を向上させることが可能です。また、賃貸市場の動向や不動産投資に関する知識を習得することで、法人契約や長期契約の提案が可能になり、契約単価を高めることができます。

専門性を高めることで、競争力が増し、収入アップのチャンスを広げやすくなるでしょう。

高単価物件や事業用物件へのシフト

賃貸営業で高収入を得るためには、取り扱う物件の種類を見直すのが効果的です。一般的な住居用賃貸では契約単価が低いため、高級賃貸や事業用物件を扱うことで報酬額を上げることが可能です。特に、オフィスや店舗の賃貸契約は賃料が高く、契約期間も長いため、安定した収益を確保しやすいでしょう。

法人顧客向けの営業に力を入れ、高単価案件の獲得に成功すれば、歩合給を増やし年収を大幅に向上させることが可能です。

効率的な時間管理と営業目標設定

賃貸営業は時間管理が収入に直結するため、効率的なスケジュール管理が欠かせません。契約率を最大化するには、優先順位を決め、無駄な業務を削減することが重要です。

例えば、ターゲット顧客を明確にし、商談の成約率を高める戦略を立てることで、より短時間で成果を上げることができます。また、毎月の営業目標を設定し、達成に向けた行動計画を立てることで、安定した収入を確保できます。

継続的な改善を意識することが、長期的な収益向上につながるでしょう。

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不動産賃貸営業のキャリアパスと将来性

管理職や独立開業への道

賃貸営業で成果を積み重ねると、管理職への昇進や独立開業の選択肢が広がります。営業リーダーや店長になるとチームを統括し、戦略立案や部下育成を担当することになり、収入も安定します。さらに、宅地建物取引士（宅建）資格を取得し、自分の不動産会社を開業すれば、完全歩合制で高収益を狙えるでしょう。ただし、独立には初期投資や集客戦略が不可欠であるため、市場分析や顧客ネットワークを強化することが成功のポイントです。

デジタル化が進む不動産業界で求められるスキル

不動産業界ではデジタル技術の導入が進み、オンライン内見や電子契約の普及が加速しています。この変化に対応するため、ITスキルやデータ活用能力が求められます。

例えば、AIを活用した物件検索や市場分析を駆使することで、成約率を向上させることが可能です。また、SNSやWebマーケティングを活用し、新規顧客を獲得する戦略も重要です。

デジタルツールを柔軟に使いこなすことで、営業活動を効率化し、競争力を高めることができます。

長期的なキャリア形成に必要なポイント

賃貸営業で長期的に成功するためには、市場の変化に適応しながらスキルアップを継続することが不可欠です。宅建などの資格取得に加え、営業力や交渉力を磨くことで、より高単価の案件を獲得できるようになります。

また、法人顧客や高級賃貸市場にシフトすることで、安定した収益を確保する戦略も有効です。さらに、人脈を広げ、不動産オーナーや投資家との関係を強化することで、継続的な案件獲得が可能になり、長期的なキャリアの確立につながります。

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不動産賃貸営業のまとめ

このように、不動産賃貸営業の仕事にはさまざまなスキルや能力が求められますが、年齢やキャリアに関係なく、成果に合わせて高収入に期待ができるのが魅力と言えるでしょう。

ただし、不動産業界への就職や転職を考える際は、本当にご自身がこの職業に合っているかを自己分析して、客観的な視点で自己を理解しておくことが重要です。

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