不動産賃貸営業は稼げない？成功する人の特徴と秘訣、仕事の魅力を解説

不動産賃貸営業は「稼げない」、というイメージを持たれている方も多いのではないでしょうか。しかし、不動産賃貸営業の仕事は、努力次第で高収入を得られる可能性が十分にある職種です。

実際に、インセンティブを得ることで高収入を獲得している営業マンも少なくありません。

そこで本記事では、不動産賃貸営業で成功を収めている人々の特徴や、高収入を得るための秘訣について詳しく解説します。また、この仕事ならではの魅力や、やりがいについても触れていきますので、ぜひ参考にしてください。

不動産賃貸営業で稼ぐことは可能？

業界の平均年収と収入の仕組み

不動産賃貸営業の平均年収は約450万円前後といわれていますが、地域や企業の規模、個人の営業成績によって大きく変動します。なぜなら、基本的に固定給と歩合給の組み合わせで給与が支払われるため、契約件数や取り扱う物件の単価によって収入が大きく増減するからです。

特に、都市部や人気エリアでは物件の賃料が高く、契約時の手数料も大きくなるため、賃貸営業マンの年収が高くなる傾向があります。収入を伸ばすには、契約件数と契約単価を意識した戦略が必要です。

歩合制給与（インセンティブ）体系の特徴

賃貸営業の収入には歩合給が大きく関係しています。一般的な歩合率は5%～20%程度であり、契約件数を増やすことで給与が飛躍的に上昇するのが特徴です。

固定給＋歩合給の企業では安定した収入を確保しながら成果を伸ばせる環境が整っていますが、完全歩合制の企業では契約件数に応じて収入が大きく変動します。

高単価の事業用物件や高級賃貸を扱うことで、一件の契約で得られる歩合給が増え、短期間で高収入を得ることも可能です。

頑張れば頑張るほど報われる仕事

賃貸営業では、営業成果がダイレクトに給与へ反映されるため、努力次第で大きな収入を得ることができます。特に、営業スキルや顧客対応力を磨き、リピーターや紹介案件を増やすことで、安定した収益を確保することが可能です。また、時間管理を徹底し、効率的な営業戦略を立てることで、契約件数を最大化することができるでしょう。

賃貸営業で高収入を目指すには、専門知識の習得や市場の動向を把握しながら、戦略的に営業活動を進めることが重要です。

不動産賃貸営業で成功する人の9つの特徴

1.人柄の良さと信頼関係構築力

賃貸営業は、顧客との信頼関係が最も重要な職種です。人柄の良さは、顧客との距離を縮め、安心感を与える大きな要素となります。特に、誠実な対応を心がけることで、リピーターや紹介案件が増え、安定した収益を確保しやすくなるでしょう。

また、入居後のフォローやオーナーとの関係構築も重要であり、長期的な視点で信頼関係を築くことが、業務の効率化と成約率の向上につながります。親しみやすさや柔軟な対応力を持つ人ほど、成功しやすい職種です。

2.高い営業能力（理解力・企画力・説得力）

賃貸営業で成功するためには、高い営業能力が求められます。顧客のニーズを的確に理解し、それに応じた最適な物件を提案する企画力が必要です。また、顧客に納得してもらうためには、契約のメリットをわかりやすく伝える説得力も重要です。

営業のスキルは経験とともに磨かれるものですが、常に向上心を持ち、新しい営業手法を学び続けることが、成功へとつながります。顧客との対話を通じて、営業力を高めることができる職種です。

3.マメな対応と丁寧なヒアリング

顧客満足度を向上させるためには、細やかな対応が不可欠です。問い合わせへの迅速な返信や契約後のフォローアップを徹底することで、顧客の信頼を獲得できます。また、丁寧なヒアリングを行い、顧客が希望する条件を詳細に理解することで、より適切な提案が可能になります。

賃貸営業では、単に物件を紹介するだけでなく、顧客のライフスタイルに合わせた最適な選択肢を提示することが重要です。気配りができる営業マンほど、長期的に成功しやすい職種です。

4.やる気と活力にあふれている

賃貸営業は、契約件数によって収入が左右されるため、自発的に行動できる人ほど成功しやすいです。やる気がある営業マンは、積極的に新規案件を開拓し、成約率を向上させることができます。

また、営業活動においては、ポジティブな姿勢を持ち続けることで、顧客との関係が良好になり、契約成立の可能性が高まります。モチベーションを維持しながら、成果を追求することで、高収入を得ることができる職種です。

5.Webの知識と活用力

不動産業界では近年、Webマーケティングの活用が成功のポイントとなっています。ポータルサイトやSNSを効果的に利用し、物件情報を発信できる人ほど契約数を伸ばすことができます。特に、SEO対策やターゲティング広告を活用することで、問い合わせ件数を増やし、顧客の獲得につなげることが可能です。

今後はオンライン内見や電子契約がさらに普及するため、ITスキルを高めることで、競争力を維持しやすくなります。デジタル戦略を活用できる方が成功しやすい職種です。

6.地域に強い営業力

成功する賃貸営業マンは、地域の特性を深く理解し、地元密着の営業活動を展開しています。周辺環境や住民のニーズを把握することで、適切な物件を紹介できるほか、オーナーとの強い関係を築くことで、優良物件の情報を得ることが可能です。

地域に根付いた営業マンは、信頼を獲得しやすく、リピーターが増えるため、安定した収入を得やすいでしょう。市場の動向を分析し、地域に特化した戦略を構築することが成功への近道です。

7.資金力と経営センス

賃貸営業で独立を考える場合、資金力と経営センスが重要な要素です。開業には初期投資が必要であり、収益を安定させるための資金管理が欠かせません。また、物件の選定やターゲット層の設定を戦略的に行うことで、長期的な成功につなげることができます。

経営視点を持ち、収支管理を徹底しながら営業活動を行うことで、事業を継続できる環境を整えることが可能です。経営センスを身につけることで、賃貸業界での成功を確実なものにできるでしょう。

8.将来のビジョンを持っている

賃貸営業で長期的に成功する人は、明確なキャリアビジョンを持っています。単なる営業活動にとどまらず、将来の成長を考えながらスキルアップに励むことが重要です。例えば、賃貸営業の経験を積んだ後、管理職へとステップアップしたり、不動産コンサルタントへ転職するなど、多様なキャリアの選択肢があります。

目標を設定し、それに向かって努力を重ねることで、安定した収入とキャリアの確立が可能となります。

9.継続的な自己啓発

賃貸営業の成功には、常に学び続ける姿勢が欠かせません。不動産市場の動向や最新の営業手法を学び、スキルを向上させることで、競争力を維持できます。また、資格取得に挑戦することで、専門性を高め、より高単価の案件を扱うことが可能です。

継続的な自己研鑽を行い、時代の変化に対応しながら成長を続けることで、長期的に収益を向上させることができるでしょう。学び続ける姿勢を持つ人ほど、賃貸営業で成功しやすい職種です。

不動産賃貸営業で成功するための秘訣

顧客ニーズの的確な把握と提案力

成功する賃貸営業マンは、顧客のニーズを的確に把握し、最適な提案を行う能力に長けています。なぜなら、単なる物件紹介ではなく、顧客のライフスタイルや将来的な住環境を考慮したアドバイスが重要だからです。

そこで、ヒアリング力を磨き、顧客の希望や悩みを引き出すことで、満足度の高い契約につなげることができます。また、競争力のある物件情報を持ち、魅力を最大限伝えられる説明力を持つことで、契約率を高めることが可能です。

効率的な時間管理とノルマ達成戦略

賃貸営業では、多くの業務を並行して進める必要があるため、効率的な時間管理が成功のポイントとなります。優先順位を明確にし、ムダを削減することで、商談や契約業務をスムーズに進めることが可能です。

また、ノルマ達成に向けた戦略的な行動計画を立てることで、安定した収益を確保できます。具体的には、ターゲットとなる顧客層を絞り込み、高単価の案件を優先的に獲得することで、短期間でより多くの契約を成立させることができるでしょう。

専門知識の習得と資格取得

賃貸営業で長期的に成功するためには、専門知識を習得し、資格を取得することが欠かせません。宅地建物取引士（宅建）を取得することで、契約業務に直接関わり、顧客からの信頼を得ることができます。

また、不動産市場の動向や投資知識を深めることで、法人契約や資産運用の相談にも対応できるようになります。資格を取得することで、自身の市場価値を高め、より高単価の物件を扱えるようになるため、収益の向上にもつながるでしょう。

デジタルマーケティングスキルの向上

不動産業界では、デジタルマーケティングの活用が欠かせなくなっています。そこで、SNSや不動産ポータルサイトを活用し、物件情報を効果的に発信できるスキルが求められています。特に、InstagramやYouTubeを活用した物件紹介は顧客の関心を高める手法として有効です。

また、SEO対策やターゲティング広告の運用により、問い合わせの質を向上させ、成約率をアップさせることが可能です。デジタル技術の習得が、競争力の向上につながります。

ネットワーク構築と情報収集力

成功する賃貸営業マンは、業界関係者や顧客との強固なネットワークを築いています。なぜなら、不動産オーナーや管理会社との信頼関係を確立することで、競合よりも有利な物件情報を確保できるようになるからです。

また、マーケットの動向を把握し、物件の価格変動や需要の高いエリアを分析することで、営業活動を有利に進めることができます。SNSやオンラインツールを活用し、業界の最新情報を収集し続けることで、市場に適応した営業戦略を展開できるようになるでしょう。

不動産賃貸営業の仕事の魅力

お客様の新生活に携わる喜び

賃貸営業は、顧客が新しい生活を始める重要な瞬間に関わる仕事です。住まい選びは人生において大切な決断であり、顧客が理想の物件を見つける手助けをすることで、大きな達成感を得ることができるでしょう。

また、顧客から感謝の言葉をもらうことも多く、やりがいを感じながら仕事に取り組むことができます。特に、単身者や家族向けの物件を提案する際には、生活スタイルを考慮した細やかなアドバイスを提供することで、信頼関係を構築できます。

様々な物件を見られる面白さ

賃貸営業の仕事では、多種多様な物件を見る機会があり、不動産市場のトレンドを常に把握できます。新築マンションから歴史ある戸建てまで、地域ごとに異なる特徴を持つ物件を扱うことで、住まいの魅力を知ることができます。

また、物件の内見を通じて、最新の設備やデザインに触れることができ、建築やインテリアに興味のある人にとっては特に魅力的な環境です。物件の特徴を活かしながら顧客に最適な選択肢を提案する楽しさがある職種です。

不動産業界の幅広い知識が身につく

賃貸営業を通じて、不動産市場や法律、契約の仕組みなど、業界の幅広い知識を習得できます。住宅ローンや資産運用の基礎知識を学びながら、顧客のニーズに応じたアドバイスを行うことができるため、不動産業界のプロフェッショナルとして成長することが可能です。

また、地域の開発計画や新築物件の情報を常にチェックすることで、市場の変動に対応できる力が身につきます。専門性を高めることで、キャリアの選択肢も広がる仕事です。

努力が直接収入に反映される

賃貸営業は、契約件数や売上に応じたインセンティブ制度が導入されているため、努力が直接収入に反映されやすい仕事です。成果次第で歩合給が増えるため、契約を多く獲得することで年収を大幅に伸ばすことが可能です。特に、高単価物件や法人契約を扱うことで、一件ごとの報酬が増え、短期間で高収入を得ることができるでしょう。

自分の営業スキルを磨きながら、収入アップを目指せる環境が整っているため、やる気次第で大きな成功を収めることができる職種です。

キャリアアップの可能性

賃貸営業は、経験を積むことで管理職や独立開業などのキャリアアップの道が広がります。営業成果を積み上げることで、店長やエリアマネージャーに昇進し、チームを統括するポジションへステップアップすることが可能です。

また、宅地建物取引士（宅建）の資格を取得し、独立開業することで、自分のペースで営業活動を行うこともできます。営業スキルと専門知識を高めることで、多様なキャリアの選択肢が生まれ、長期的な成長を目指せる仕事です。

不動産賃貸営業のデメリットと克服方法

ノルマのプレッシャーへの対処法

賃貸営業はノルマが設定されることが一般的であり、達成できない場合のプレッシャーを感じることがあるかもしれません。しかし、効果的な時間管理と営業戦略の見直しによって負担を軽減することが可能です。

例えば、ターゲットを明確にし、成約率の高い顧客層に重点を置くことで、効率的に契約を獲得できます。また、目標を細かく設定し、達成ごとに自己評価を行うことで、達成感を得ながらモチベーションを維持できるでしょう。継続的なスキルアップも、ノルマ達成を楽にするポイントです。

繁忙期（1〜3月）の効率的な働き方

賃貸営業は1〜3月が繁忙期となり、多くの契約を処理する必要があります。この時期に成功するためには、事前準備が重要です。

例えば、人気物件の情報を早めに整理し、問い合わせ対応をスムーズにすることで、業務負担を軽減できます。また、時間を有効活用し、内見のスケジュールを一括管理することで移動時間を削減可能です。さらに、オンライン対応を活用して契約手続きを効率化することで、短期間で多くの案件をこなせる環境を整えることができます。

ワークライフバランスの確立

賃貸営業は忙しい職種ですが、働き方を工夫することでワークライフバランスを確立できます。例えば、業務時間を計画的に管理することで、余計な残業を減らせるでしょう。また、リピーターや紹介案件を増やすことで、効率的に契約を獲得し、長時間労働を避ける戦略も有効です。

フレックスタイム制度やテレワークが可能な企業を選ぶことで、柔軟な働き方を実現できます。プライベートの時間を充実させることで、仕事へのモチベーションも維持しやすくなるでしょう。

クレーム対応力の向上

賃貸営業では、入居者や物件オーナーからのクレーム対応が避けられません。適切な対応力を身につけることで、ストレスを軽減し、信頼関係を構築することが可能です。

そこで、まずは冷静に相手の意見を聞き、問題の本質を理解することが重要です。また、迅速な対応を心がけ、解決策を提示することで、相手の不満を軽減できます。

クレーム対応の経験を積むことで、交渉力が向上し、営業活動の強みとなるため、前向きに取り組む姿勢が成功につながります。

ストレス管理と健康維持の重要性

賃貸営業は精神的にも負荷のかかる職種ですが、適切なストレス管理を行うことで長く働くことができます。例えば、適度な運動や趣味の時間を確保することで、リフレッシュできる環境を整えることが大切です。

また、十分な睡眠とバランスの取れた食事を心がけることで、仕事のパフォーマンスを維持することも重要です。さらに、同僚や上司と相談しながら業務の負担を分散することで、精神的な負担を軽減できるでしょう。

健康管理を徹底することは仕事の成果にも良い影響を与えるため、非常に重要な要素です。

不動産賃貸営業で高収入を得るためのポイント

高単価物件の取り扱う

賃貸営業で高収入を得るには、高単価物件を積極的に扱うことが重要です。特に法人向けオフィスや店舗、富裕層向けの高級賃貸物件は、賃料が高く契約手数料も大きくなります。

このような物件を扱うためには、市場のニーズを把握し、富裕層や企業経営者向けの営業戦略を構築することが重要です。また、競合との差別化を図るために、プレミアムなサービスを提供し、長期契約を促進することで、安定した高収入を得ることが可能となります。

リピーターの獲得と顧客基盤の構築

賃貸営業で成功するためには、単発契約ではなくリピーターを増やし、強固な顧客基盤を構築することが重要です。なぜなら、顧客満足度の高い対応を心がけることで、契約後も信頼関係を維持し、再契約や紹介案件を獲得しやすくなるからです。

特に法人契約では、企業の拡大や移転に伴い継続的な取引が発生するため、定期的なフォローアップを行うことで収益を安定化できます。質の高いサービスを提供し、顧客からの信頼を得ることが、高収入への近道です。

成約率を高めるテクニック

賃貸営業の収益を伸ばすには、成約率を向上させる営業テクニックを習得することが不可欠です。まず、顧客のニーズを的確に把握し、最適な物件を提案するヒアリング力を磨くことが重要となります。また、競合他社との差別化を図るために、物件の魅力を最大限に伝えるプレゼンテーション能力を高めることも有効です。さらに、価格交渉や契約締結のスキルを強化することで、契約までのプロセスをスムーズに進め、より多くの契約を獲得することが可能です。

専門性を活かした差別化

賃貸営業で他社と差別化し、高収入を得るには専門性を強化することがポイントです。例えば、宅地建物取引士（宅建）やファイナンシャルプランナー（FP）資格を取得することで、契約時の信頼度を向上させることができるでしょう。また、不動産投資や市場分析に関する知識を深めることで、法人顧客や投資家向けの提案が可能となり、単価の高い案件を獲得しやすくなります。

業界の最新トレンドを把握し、専門性を武器に営業活動を展開することが成功のポイントです。

長期的なキャリアプランの設計

賃貸営業で高収入を得るには、目先の利益だけでなく、長期的なキャリアプランを設計することが重要です。なぜなら、営業成績を積み重ねることで、管理職への昇進や独立開業のチャンスが生まれるからです。また、賃貸営業の経験を活かして、不動産コンサルタントや投資アドバイザーなど、専門性の高い職種へキャリアチェンジする選択肢もあります。

市場の動向を見極めながら、自分の強みを活かせるポジションを目指し、戦略的にキャリアを構築することが高収入につながるポイントです。

不動産賃貸営業で成功する方法のまとめ

このように、不動産賃貸営業の仕事にはさまざまなスキルや能力が求められますが、年齢やキャリアに関係なく、成果に合わせて高収入に期待ができるのが魅力です。

ただし、不動産業界への就職や転職を考える際は、本当にご自身がこの職業に合っているかを自己分析して、客観的な視点で自己を理解しておくことが重要です。

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