中小企業診断士の年収はいくら？就職先や独立した場合の収入の違いを解説

高い専門性と社会貢献性を両立できる中小企業診断士ですが、気になるのはやはり収入面ではないでしょうか。

本記事では、中小企業診断士の平均年収から、就職先や独立した場合の収入の違いまで、具体的な数字を交えて解説します。ぜひ参考にしてください。

中小企業診断士の平均年収と年収に与える要素

中小企業診断士の平均年収は、令和6年度の厚生労働省の調査では、947.6万円となっています。ただ、これはあくまでも平均値であり、個人差が非常に大きいのが特徴です。

また、国内の平均賃金が500万円に満たない現状を考えると、中小企業診断士の年収は、比較的高いと言えるでしょう。

出典：厚生労働省 jobtag

中小企業診断士の年収に影響を与える要素

中小企業診断士の年収に影響を与える要素としては、経験年数や専門分野、顧客層、実績といった内的な要因だけでなく、勤務地や働き方といった外的な要因も影響するため、注意が必要です。以下で、年収に与える要素をそれぞれ解説します。

1.経験年数

経験年数が長いほど、豊富な実務経験と深い知識が評価され、年収が上昇する傾向があります。特に、長期間にわたって成功事例を積み重ねてきた診断士は、高い年収を得やすいです。

2.専門分野

特定の専門分野に精通している診断士は、高い需要があり、専門性が評価されて高い年収を得ることができます。例えば、ITや財務に強みを持つ診断士は、企業から高い評価を受けやすいです。

3.所属組織

大企業や有名なコンサルティングファームに所属している場合、組織のブランド力とリソースを活用し、高い報酬を得ることができます。組織の規模や知名度も年収に影響を与えます。

4.実績

これまでの成功事例やクライアントからの評価が高い診断士は、実績が認められて高い年収を得ることができます。具体的な成果を挙げた経験が、年収アップにつながります。

5.交渉力

優れた交渉力を持つ診断士は、クライアントとの契約時に有利な条件を引き出しやすく、年収を高めることができます。自身の価値を的確に伝える能力が重要です。

6.地域

一般的には大都市部が高く、地方都市などの大都市から離れたエリアは年収が低くなる傾向があります。

中小企業診断士の就職先別の年収

中小企業診断士の年収は、就職先によって大きく異なります。一般的に、大企業のコンサルティング部門や独立開業した場合が高収入になる傾向があります。以下で表にして比較しますので、参考としてご確認ください。

なお、上記の数値はあくまでも目安です。それぞれの就職先に応じたメリットとデメリットがあるため、ご自身のキャリアプランに合わせて選択することが大切です。

中小企業診断士が独立開業した場合の年収の目安

中小企業診断士が独立する場合の年収は、個人のスキルや営業力、クライアント基盤によって大きく異なります。平均的には年収600万円から1000万円程度ですが、成功したケースでは、それ以上の収入を得ることも十分に可能です。

一方で、安定した収入を得るには時間がかかる場合もあり、初期の努力と投資が必要です。新規クライアントの獲得やリピート顧客の確保が収入のポイントとなります。

中小企業診断士が独立開業するメリット

以下では、中小企業診断士が独立開業するメリットを解説します。

1.自由度の高い働き方

自分のペースで仕事を進めることができ、仕事とプライベートのバランスを取りやすいです。営業時間や業務内容を自分で決められるため、柔軟な働き方が可能です。

2.高収入の可能性

成功すれば、自分の努力次第で高収入を得ることができます。独立してクライアントを増やすことで、収入が大幅に増える可能性があります。

3.自己実現と満足感

自分の事務所を運営することで、自己実現を感じることができます。また、直接クライアントの問題を解決し、その成果を実感できるため、満足感が高まります。

中小企業診断士が独立開業するデメリット

一方、中小企業診断士が独立開業する場合には、以下のようなデメリットが考えられます。

1.顧客獲得の難しさ

新規顧客を獲得するための営業活動が必要です。特に開業初期は顧客基盤が少ないため、安定した収入を得るまでに時間がかかることがあります。

2.経営リスク

経営者として事務所の運営を行うため、経済的リスクが伴います。経費の管理や収入の変動に対応しなければならず、安定した収入が保証されないことがあります。

3.多岐にわたる業務

独立開業すると、事務作業や経理、マーケティングなど、多岐にわたる業務を自分でこなす必要があります。専門業務以外の負担が増えるため、時間と労力が必要です。

独立開業した中小企業診断士の収入を安定させる方法6つ

独立開業した中小企業診断士の収入を安定させるためには、以下のような方法を取り入れることが重要です。

1.顧客基盤の拡大

多様な業界や規模の企業をターゲットにすることで、幅広い顧客基盤を築きましょう。ネットワーキングイベントや業界セミナーに積極的に参加し、紹介や口コミを通じて新しいクライアントを獲得します。

2.サービスの多様化

経営診断以外にも、研修・セミナーの開催や執筆活動など、複数のサービスを提供することで収入源を多様化させます。これにより、収入の安定性が向上します。

3.長期契約の確保

企業と長期的なコンサルティング契約を結ぶことで、安定した収入を確保します。定期的な訪問やフォローアップを行い、持続的な関係を築くことが重要です。

4.オンラインサービスの強化

ウェブサイトやSNSを活用して、自身の専門知識を発信し、認知度を高めます。オンラインでのセミナーや相談サービスを提供することで、地理的な制約を超えて顧客を増やします。

5.料金体系の見直し

サービスの質に見合った適正な料金を設定し、収入の安定を図ります。時給制ではなく、プロジェクト単位や月額料金の設定など、持続可能な料金体系を導入するのもおすすめです。

6.継続的なスキルアップ

新しい経営理論やツールの習得を続け、常に最新の知識を提供することで、クライアントの信頼を得ます。定期的な研修や資格の取得を通じて、競争力を維持しましょう。

中小企業診断士が独立開業に成功するためのポイント4つ

中小企業診断士が独立開業で成功するためには、以下のポイントが重要です。

信頼関係の構築

クライアントとの信頼関係を築くことは、長期的な成功に不可欠です。誠実さ、透明性、コミュニケーションの質を高めることで、クライアントからの信頼を獲得します。継続的なフォローアップや成果の共有を通じて、クライアントの満足度を高めましょう。

マーケティング戦略

効果的なマーケティング戦略を立てることが重要です。オンラインプレゼンスの強化、セミナーやネットワーキングイベントの活用、専門分野に特化したサービスの提供など、ターゲット層にアプローチするための多様な手法を用います。

専門知識の深化

中小企業診断士としての専門知識を深化させることで、クライアントに高い付加価値を提供できます。常に最新の経営理論や業界動向を学び、実務に応用することで、競争力を維持します。資格取得後も継続的な学習が必要です。

柔軟な対応力

クライアントの多様なニーズに迅速かつ柔軟に対応する能力が求められます。予期しない問題や変化に対応するための柔軟な思考と行動力を持ち、クライアントの期待に応えることで信頼を得ることができます。

中小企業診断士の年収のまとめ

このように、中小企業診断士は中小企業の成長をサポートするやりがいのある仕事であり、平均年収も高めです。

ただ、中小企業診断士になるには、難易度の高い国家試験に合格する必要があるため、まずはご自身のキャリアプランを明確に描くことが重要です。

そこで、ご自身が目指す業界や職種に特化した転職エージェントに相談して自己分析を行い、ご自身の特徴や強みをしっかりと理解することが大切です。

信頼のできる転職エージェントのサポートを受けながら転職活動を進められれば、就職や転職に関する悩みを解消できるだけでなく、自己分析やヒアリングを通して、自分の向いている本当の職種に気付けるかもしれません。

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