造園業の一人親方や自営業者の平均年収はいくら？収入アップのポイントも解説

造園業で働く人の中には、将来独立を検討している人もいるのではないでしょうか。

造園業として独立する場合、一人親方といった個人事業主としての独立と、会社を設立する法人化という2つの方法があります。

どちらも独立するという点では同じですが、年収を上げるためのハードルや税制面での対応に違いがあり、まずは一人親方として独立してその後の目標によって法人化を検討する人が多いです。

この記事では、造園業で一人親方として独立する場合の年収の目安や、独立におけるメリットやデメリット、高年収を得るための方法について紹介します。

将来、独立を考えている人や既に一人親方として働く人はぜひ参考にしてみてください。

造園業における一人親方の平均年収

まずは造園業で独立する場合の年収の実態について、下記の項目について紹介します。

• 正社員として造園業で働く場合の年収
• 造園業で働く一人親方の年収
• 造園業で働く一人親方の成功事例

それぞれ詳しくみていきましょう。

正社員として造園業で働く場合の年収はどのくらい？

独立後の年収と比較するために、まずは正社員として造園業で働く場合の年収を見ていきます。

令和3年賃金構造基本統計調査によると、正社員として造園業で働く場合の年収は344万円ほどです。

全業種の平均年収と比べると、以下のとおり。

引用：[令和2年分 民間給与実態統計調査]

造園業で正社員として働く場合の年収は全業種と比べても90万円ほど低いことが分かります。

造園業は資格を取得すれば資格手当がついたり、経験年数が増えることで年収が上がることもあります。

ただ、会社員として働く場合は一定の年収を超えるとそれ以上は上がりにくくなるため、年収1,000万円以上を稼ぎたい人は、ある程度の期間を経た後に独立を選ぶようです。

造園業で働く一人親方の年収はどのくらい？

一人親方として造園業を営む場合の平均年収は、約700万円～800万円です。

先ほど紹介した正社員として働く造園業と比べて、倍以上の年収を得ていることが分かります。

引用：[令和2年分 民間給与実態統計調査]

ただ、努力次第では年収を1,000万円以上にすることも可能です。

造園業で働く一人親方の成功事例：中島造園

一人親方として成功している例として、中島造園を紹介します。

中島造園は埼玉県で一人親方として造園業を営んでいる会社で、公園管理、個人邸、庭園作り等の業務を行っています。

中島造園の2020年の年収は1,900万円でした。これを月収に直すと150〜160万円ほどです。例として、2020年5月の売上の内訳はこちら。

1件あたりの客単価は85,000円です。つまり、8万円ほどの作業を月に13件ほどすれば月100万円に達成し、月に25件程に増えれば200万円を突破するということ。

目標年数を月収に換算して考えれば、必要な数値が把握できます。

中島造園は一人親方として事業を営んでいるため、従業員は自分かその家族のみ。つまり、年収として入った金額は経費を除き、利益にできます。

ここまで高い年収を得るために実施した項目は下記の3点です。

• 問い合わせ件数を増やした
• 成約率を上げた
• 客単価を上げた

引用：[植木屋・造園業で独立 一人親方でも年収1000万円超えの秘密とは？]

問い合わせ件数を増やすためのWeb集客やポスティングは外部リソースに依頼し、成約率を上げるための営業術を日々勉強しています。

また、継続的な営業を行うことでリピーターが付き、徐々に客単価を上げることに成功したそうです。

中島造園のように今の自分に何が足りないのかを分析した上で課題を設定し、それに合った施策を立てれば、一人親方でも年収1,000万円は達成できるでしょう。

造園業で一人親方になるメリット3選

 

造園業で一人親方として働く場合、以下のようなメリットが期待できます。

1. 自分の努力次第で収入を上げることができる
2. 定年後も働ける
3. 自分のペースで働ける

それぞれ見ていきましょう。

1.自分の努力次第で収入を上げることができる｜自分で稼ぐ力が身に付く

会社員は決まった時間に働けば、ある程度決まった額の報酬を得ることができますが、逆に言えば大幅な年収アップは見込めません。

例えば、基本給が月25万円の会社員が大きな成果を上げたからといって、いきなり月100万円になることはほぼ不可能です。

しかし一人親方として働けば、働いた分だけ自分の収入として報酬を得ることが可能。つまり、自分の働く工事の現場数を増やしたり難易度の高い現場を対応したりすれば、上限なく収入を上げることができるということです。

一人親方の平均年収は700〜800万円とありますが、これは平均であり、努力量で低くなる人もいれば高くなる人もいます。

いきなり高い年収を得るのは簡単ではありませんが、努力次第では年収1,000万円を超える人もいるため、成功事例を参考に努力をし続けましょう。

2.定年後も働ける｜年齢に関係なく働ける

年齢に関係なく働ける点も一人親方ならではの良さのひとつでしょう。

会社員であれば60〜65歳になると定年退職する必要がありますが、一人親方として働く場合は自分が働きたいと思っている間はいつまでも仕事ができます。

ただ造園業は体力がいる仕事が多いため、定年後も継続して働きたい場合は法人化して従業員を雇って管理する側に回った方が良いかもしれません。

一人親方をしている間に年収を増やしていけば、法人化して業務の幅を広げることも可能です。人を雇えば、今までできなかった工事にも対応できるようになるため、さらに年収を上げられるかもしれません。

自分の仕事を今後どう広げていくか自分の努力次第で変えられる点は、独立の強みのひとつと言えるでしょう。

3.自分のペースで働ける｜残業や休日出勤に悩むことがなくなる

会社に左右されずに自分のペースで働ける点も一人親方の大きなメリットです。

会社に言われた通りの仕事しかできないのは、熟練した職人であればかなりストレスになることでしょう。

しかし、独立後は自分の強みとしている業務を積極的に押し出した仕事ができます。自分の技術の高さが証明できれば、仕事単価も上がり経験値を増やせるでしょう。

また会社員の造園施工管理の仕事は、業務が多忙で残業が多いなどのデメリットがありますが、独立した後に仕事を受ける場合は自分の対応できる仕事の範囲内で受けることができるため、残業や休日出勤に悩むことはなくなるでしょう。

このように仕事の種類や量を決められて、現場でも指示されずに働けるのは一人親方ならではのメリットです。

造園業で一人親方になるデメリット3選

一人親方として働く場合に考えられるデメリットはこちらです。

1. ケガや事故など労災面の不安
2. 仕事が天候や時期に左右される
3. 事務作業やスケジュール管理は自己責任

それぞれ見ていきましょう。

1.ケガや事故など労災面の不安｜一人親方は労災保険に加入しておくこと

建設業は怪我や事故が多い業界です。会社員として働く場合は会社の労働者として労災保険や社会保険に加入していましたが、個人事業主になった後は労災から外れるため、自分で保険に入り直さなければなりません。

もしも保険に入っていない状態で怪我をしてしまえば、高い治療費がかかってしまいます。

基本的に個人事業主は労災保険には加入できませんが、一人親方は特例として労災保険に特別加入することができます。

一人親方は個人事業主ながらも労働者に近い働き方になるため、特別加入という形で労災保険に加入し、現場の工事が原因の怪我や病気などに対応できます。

一人親方として働く中で怪我をして働けなくなれば、仕事に大きな影響が出るため、労災保険には必ず加入しましょう。

2.仕事が天候や時期に左右される｜閑散期への対策をしておく

一人親方の一番のデメリットは収入が不安定なことです。

建設業界は、屋外で行う仕事が多いため天候によって左右されたり、現場も毎回新しい場所に変わるため、他業界の個人事業主よりも収入の波が大きいのが特徴です。

造園業は植物の剪定や除草などの業務を主とするため、繁忙期と閑散期は以下のように分かれます。

収入を安定させるには、閑散期の対策をしておくことが重要です。

案件が取れなければ収入にはつながらないため、別の業務を対応できるようなスキルをつけて、繁忙期は別の仕事に従事できるような仕組みを作りましょう。

3.事務作業やスケジュール管理は自己責任｜場合によっては外部リソースを活用する

一人親方は基本的に一人で仕事をするため、事務作業やスケジュール管理などもすべて自分で対応しなければなりません。

事務作業には請求書の作成や毎年の確定申告などが含まれます。

事務作業を効率化するには、会計アプリなどを導入するのがおすすめです。事業が大きくなり、会計処理が複雑になってきた際は、税理士などに依頼して対応してもらうと良いでしょう。

スケジュール管理は、カレンダー共有をしながら自分が請けられる範囲以上の仕事を受注しないように調整しましょう。

信頼を保つためにも、工期を守った仕事ができることが第一です。工期がギリギリになってしまうようであれば、工事を請け負うのは避けましょう。スケジュール管理が苦手な場合は、マネージャーを雇ってスケジュール管理のサポートを任せるのもおすすめです。

職人としての作業以外で自分が苦手な分野があれば、従業員を雇うか外部のリソースを活用するなどの選択肢も検討しましょう。

造園業の一人親方が年収を上げるコツ3選

造園業の一人親方が年収を上げるためのコツは以下の3つです。

1. 積極的に資格を取得する
2. 営業スキルを磨く
3. 売上につながる導線を作り積極的に活用する

それぞれ見ていきましょう。

1.積極的に資格を取得する｜造園業以外の業務の幅を広げる

造園業を開業するには専任技術者の設立が必要です。基本的に造園業で独立する場合は下記の資格を持った人がほとんどでしょう。

• 造園技能士
• 造園施工管理技士

造園技能士や造園施工管理技士の資格ははレベルが高く、簡単には取得できません。会社員として働いている間に資格を取得しておくことをおすすめします。

また造園業の場合は、剪定や除草などの業務以外にも建築工事におけるエクステリア（一般住宅や共同住宅の建物廻り）の施工も資格があれば柔軟に対応できるかもしれません。

エクステリア全般の作業ができるようになれば、閑散期など関係なく常に仕事を受注できるようになります。造園業が積極的に取得しておくべき資格は以下のとおりです。

• タイル貼り技能士
• ブロック建築技能士
• 塗装技能士
• エクステリアプランナー
• バルコニー施工技能士

他にも公共事業に携わりたい場合は、土木施工管理技士などの資格を持っておくと主任技術者や監理技術者として働くこともできます。

施工管理技士としての業務の幅を広げるのか、エクステリア職人のとしての業務の幅を広げるのか、自分がどのスキルを活かしたいかを考えて資格の取得に努めましょう。

2.営業スキルを磨く｜仕事を常に担当できるような環境づくり

個人事業主として働くということは、仕事の受注から対応、精算までの全ての過程を自分で対応するということです。

年収を上げるためには、常に仕事をたくさん持っている状態を作り続けることが大切。
そのために一番重要なのは営業スキルです。

営業スキルを磨けば、顧客を安定して獲得できるだけでなく、仕事上のトラブルも回避できるようになります。

どんなアプローチをするのがいいか、どんな話し方が大切か、契約後のフォローはどうすべきかなど、常に学びながら仕事に役立てましょう。

3.売上につながる導線を作り積極的に活用する｜外部リソースの活用

営業スキルを身につけるだけでは、あと一歩足りません。年収を上げるには、営業スキルを活かせるような場を増やすことが大切です。

例えばどんなに営業が上手くても、顧客が一人も集まらなければ営業ができません。つまり、顧客を集められる導線を作る必要があるということ。

顧客を集められる導線づくりは、さまざまな方法があります。例としては以下のとおり。

• フライヤー
• Web広告
• 公式サイト
• SNS

ターゲットとなる顧客の特徴や年代、地域などで必要な導線の種類が変わるため、自分の場合は何が必要か、検討してみましょう。

必要なものがわかれば、外部リソースを活用して導線作りに取り組むことが大切です。上で紹介した成功事例である中島造園も、Webページの設置や広報活動を実施したことで売上につなげています。

売上を増やすための導線を複数設定し、仕事がなくならないような工夫をしておきましょう。

年収アップのための具体的な仕事の探し方3選

ここからは、一人親方として高単価な案件を探す方法を解説します。おすすめの方法は以下の3つです。

1. 紹介営業と新規営業を駆使する
2. 案件の受注に特化したHP制作をする
3. フリーランス専門サイトを活用する

それぞれ見ていきましょう。

1.紹介営業と新規営業を駆使する

一人親方として案件を受注するには営業が欠かせません。

新規営業で案件を受注するためにテレアポしたり、異業種交流会に参加して、経営者に直接営業するなどのさまざまな方法があります。

しかし新規営業で案件を獲得するのは労力がかかり、必ず安定して案件が受注できるとは限りません。そのため、紹介営業なども活用しながら比較的労力を少なく案件を受注する方法がおすすめです。

紹介営業は新規営業に比べて労力が少なく、信頼のある状態で工事を請けられるため、仕事に繋げやすいのが特徴。

最終的に紹介営業でほとんどの案件を受注できるようにすれば、安定した案件の受注ができるようになります。

2.案件の受注に特化したHP制作をする

幅広い顧客を獲得するには、会社のホームページを作ることもおすすめです。

近年はインターネットが普及しているため、顧客がインターネットを経由して業者を探すことも増えています。

一度ホームページを作れば、あとは連絡を待つだけで案件の受注ができます。

自分で営業をする必要がなくなるため、受注の効率が上がり業務に時間を割けるようになるはずです。またHPがあることで自分に対する信頼も上げることができるため、外部リソースを活用し、Web集客にも力を入れましょう。

3.フリーランス専門サイトを活用する

フリーランスエージェントは工事を発注したい建設会社と、工事を受注したい個人事業主の間を仲介するエージェントです。

フリーランスエージェントに相談することでより高単価、好条件の案件を獲得することができます。

フリーランスエージェントには様々なものがありますが、建設業界に特化したものを選ぶことで他にはない案件を受注することができます。建設業界に特化したフリーランスエージェントの一つに、ビーバーズフリーランスエージェントがあります。

ビーバーズフリーランスでは、建設業界に特化したエージェントなので、自分の能力に見合った案件を受注できるだけでなく、建設会社の経営者と直接条件の交渉ができます。
受注後のアフターフォローも充実しているので、年収を上げたいという方は是非ご活用ください。

造園業に向いている人の特徴

造園業の仕事に向いている人の特徴は、以下のようなものが挙げられます。

植物が好きな人

造園業の仕事は、植物の種類や特徴、季節や環境に合わせた植栽や剪定などに関する知識や技術を身につける必要があります。

体力に自信がある人

造園業の仕事は、夏は暑く、冬は寒い中で、重い物を運んだり、土を掘ったり、樹木を植えたりするなど、肉体的にきつい作業が多いです。

美的感覚を持っている人

造園業の仕事は、植物や石などの素材を使って、お客様の希望やイメージに沿った美しい庭を作り上げることができる人です。

繊細な作業ができる人

造園業の仕事は、植物や石の配置や組み合わせ、樹木の仕立てや剪定など、細かい作業や注意力が必要な作業が多いです。

資格を取り、技術を磨く人

造園業には、造園技能士や造園施工管理技士などの国家資格や、重機や機械の運転免許や技能講習などの資格があります。これらの資格を取得することで、仕事の幅やスキルが広がります。

造園業の仕事でよくある質問

 

Q1:造園業の平均年収はどのくらいですか？

A1:造園業の平均年収は344万円程度です。資格や経験、役職などによって変わりますが、一般的には400万円～600万円の間が多いようです。

Q2:造園業の仕事はきついですか？

A2:造園業の仕事は、炎天下や寒風の中での作業や、重量物の運搬や高所作業など、肉体的にきつい作業が多いです。また、花粉症や虫刺されなどのリスクもあります。しかし、自然と触れ合いながら美しい庭を作ることにやりがいを感じる人も多いです。

Q3:造園業の仕事のやりがいは何ですか？

A3:造園業の仕事のやりがいは、自分の感性や技術を生かして、お客様の希望に沿ったオリジナルの庭を作り上げることです。完成したときの達成感や、季節の移ろいを感じながら働くことも魅力の1つです。

Q4:造園業への転職に必要な資格は何ですか？

A4:造園業への転職に必要な資格は、特に決まっていませんが、持っていると有利な資格はあります。例えば、造園施工管理技士や造園技能士などの国家資格や、樹木医やエクステリアプランナーなどの民間資格があります。これらの資格を取得することで、仕事の幅やスキルが広がります。

Q5:造園業に将来性はありますか？

A5:造園業の将来性は、比較的良いと言えます。都市化の進展に伴って、緑化や環境美化のニーズが高まっています。また、人工芝や人工樹木などの新しい技術の開発もあり、屋内や屋上などの人工地盤への造園も可能になっています。これらのことから、造園業は今後も需要が見込まれる業界です。

造園業のまとめ

この記事では、造園業を営む一人親方の方が年収を上げる方法や、一人親方として働くメリットについて紹介しました。

将来独立を検討している人は、今のうちに資格取得や営業の勉強など、準備を進めておきましょう。

現在すでに一人親方として働いている方は、本記事を参考に年収を上げるための取り組みを実施してみてください。

一人親方人とっては、案件をどれだけ受注できるかが収入を上げられるかどうかの大きなポイントになります。受注の上で自分に足りていない部分を分析し、それに合った施策を立てることで、より多くの案件の受注につながるでしょう。

案件が取れない場合はフリーランスエージェントを活用するのもひとつの方法です。

どんな案件があるか気になる、相談してみたいという方はビーバーズに一度ご相談ください。