不動産賃貸営業の年収はいくら？向き不向きや1000万稼ぐ人の特徴を解説

不動産賃貸営業は、高収入を得られる可能性がある一方で、厳しいノルマや不規則な勤務時間など、課題も多い職種と言われています。

しかし、仕事への適性があり、努力を重ねることで、年収1000万円以上を稼ぐことも可能です。

本記事では、不動産賃貸営業の実際の年収事情や、この仕事に向いている人の特徴、そして高収入を得ている人々の共通点について詳しく解説します。これから不動産賃貸営業への転職を考えている方は、ぜひ参考にしてください。

不動産賃貸営業の年収の実態

平均年収は400万円前後

不動産賃貸営業の平均年収は、一般的に300万円〜500万円程度です。ただし、企業や地域、個人の営業成績によって年収が大きく異なるため注意が必要です。また、固定給に加えて歩合給が設定されている場合、契約数に応じて収入が大幅に増加することもあるでしょう。

一方、契約数が伸び悩むと収入が安定しない可能性もあるため、安定した顧客獲得が重要となります。

新入社員の段階では年収300万円前後が一般的で、経験を積むほど収入が増える傾向があり、トップクラスになると1000万円以上稼ぐ営業マンも少なくありません。

関連記事：不動産賃貸営業とは？仕事内容や年収、向いている人、転職事情も解説

業界全体の平均と比較

不動産業界全体の平均年収は、500万円〜600万円程度と言われており、賃貸営業の平均年収はやや低めの水準です。これは、賃貸営業が短期間での契約件数を重視する業務であるため、単価の高い売買営業に比べてインセンティブの金額が低いことが影響しています。

しかし、トップ営業マンは年収1000万円以上稼ぐケースもあるため、営業スキルや契約獲得力によって業界平均以上の収入を得ることも可能です。

年収に影響を与える要因

不動産賃貸営業の年収は、複数の要因によって変動します。まず、企業の給与体系が固定給主体か歩合給主体かによって収入の安定性が異なります。さらに、営業エリアによって市場の活発さが異なるため、都市部の人気エリアでは契約件数が多くなりやすく、高収入につながりやすいでしょう。

また、営業スキルや顧客対応力といった個人の能力も重要であり、リピーターや紹介客を増やすことができる営業マンほど、継続的に高収入を維持しやすいです。

賃貸営業で高収入を得るための条件

扱う物件の種類と単価

賃貸営業で高収入を得るためには、扱う物件の種類や単価も重要な要素です。一般的な住居用賃貸よりも、法人向けの事業用物件や高級賃貸物件を扱うことで、契約単価が上がり、歩合給の額も増える傾向があります。

特に、高額な賃貸物件は契約手数料が大きくなるため、1件の成約で得られる報酬が増加します。そこでターゲットを明確にし、収益性の高い物件を扱うことで、効率よく高収入を実現できる環境を整えることができるでしょう。

歩合給のシステムと仕組み

賃貸営業の報酬は歩合制の会社が多く、契約数や物件の賃料に応じてインセンティブが支払われる仕組みです。

歩合率は会社によって異なりますが、一般的に5%〜20%程度の幅があるため、高歩合率の企業を選ぶことが高収入への近道です。また、基本給＋歩合給のハイブリッド型の場合、一定の安定収入を確保しながら成果を上げた分だけ報酬を伸ばすことが可能となります。

会社の給与システムを理解し、自身の営業スタイルに合った環境を選ぶことが大切です。

関連記事：不動産賃貸営業のインセンティブ相場と平均年収、稼ぐ人の特徴を解説

事業用物件や高級賃貸の魅力

事業用物件や高級賃貸を扱うことで、賃貸営業の収入を大きく伸ばすことが可能です。特に、オフィスや店舗などの事業用賃貸は契約期間が長く、賃料も高いため、成約時の報酬が大きくなるでしょう。

また、高級賃貸物件は富裕層向けの需要があり、紹介やリピート契約の可能性も高いため、安定した収入を得られるチャンスが広がります。

ただし、これらの物件を扱うためには、市場の動向を理解し、顧客に対する説得力のある提案を行うスキルが必要です。

不動産賃貸営業に向いている人の特徴

必要なスキルと資質

不動産賃貸営業には、幅広いスキルが求められます。

まず、物件の知識や契約に関する法律を理解することが不可欠です。さらに、提案力や交渉力を磨くことで、顧客に最適な物件を紹介し、契約をスムーズに進めることができます。加えて、粘り強さやストレス耐性も重要であり、長期間の交渉やクレーム対応を乗り越えられるメンタルの強さが必要です。

このように、柔軟な対応力を持ち、顧客の要望に合わせた最適な提案をできる人が成功しやすい仕事といえるでしょう。

コミュニケーション能力の重要性

賃貸営業は顧客とのコミュニケーションが中心となる仕事です。顧客の希望を正確に把握し、適切な物件を提案するためには、ヒアリング力と説明力が不可欠です。さらに、オーナーや管理会社との交渉や調整を行う場面も多く、スムーズな対応が求められます。

顧客やオーナー、管理会社との信頼関係を構築することで、リピーターや紹介案件が増え、長期的な営業成績の向上につなげることが可能です。そのため、人と話すことが好きで、気配りのできる人がこの仕事に向いているといえるでしょう。

市場動向を読む力

賃貸市場は常に変動しており、最新の市場動向を把握することが重要です。例えば、需要の高まるエリアや価格相場の変化を理解することで、顧客に最適な提案が可能となります。

また、競合他社の動向や新規物件の情報を収集し、自社の営業戦略に活かす力も必要です。市場分析を行いながら、適切なタイミングでアプローチをかけることで、成約率を向上させることができるでしょう。

トレンドを敏感にキャッチし、情報を活用できる人が成功しやすい職種です。

年収1000万円を稼ぐ賃貸営業マンの共通点

効果的な時間管理と営業戦略

年収1000万円を稼ぐ賃貸営業マンは、時間管理が非常に優れているという特徴があります。効率的なスケジュールを組み、無駄な業務を排除することで、より多くの商談をこなすことが可能です。

また、ターゲット顧客を明確にし、物件選定から提案まで戦略的に進めることで成約率を高めています。特に、リピーターや紹介案件を活用し、短期間で複数の契約を成立させる営業手法を確立することが重要です。

営業の質を向上させることは、高収入につながる重要な要素です。

顧客との信頼関係構築

成功する賃貸営業マンは、顧客と深い信頼関係を構築しています。一度の契約だけでなく、長期的な関係を構築することで、リピーターや紹介による契約を増やすことが可能です。

顧客のニーズを的確に把握し、期待を超える提案を行うことで、高い満足度を生み出しているのが特徴です。また、迅速な対応やアフターフォローを徹底することで、信頼度が向上し、安定した成約率を維持します。

顧客との強い結びつきが、高収入を得るためのポイントといえるでしょう。

専門知識と資格の活用

高収入を得る営業マンは、専門知識を活かして顧客へ付加価値の高い提案を行っているのも特徴です。賃貸市場の動向や法律知識を深く理解し、顧客にとって有益な情報を提供することで、契約成立の確率を高めています。

また、宅地建物取引士（宅建）などの資格を持つことで、信頼性が向上し、顧客からの信用が得やすくなるでしょう。さらに、投資用不動産や法人向け賃貸の知識を活用することで、単価の高い案件を取り扱い、収益を最大化することが可能です。

賃貸営業のキャリアパスと年収の変化

経験年数による年収の推移

賃貸営業の年収は、経験年数と実績によって大きく変動します。新人の段階では300万円〜400万円程度が一般的ですが、経験を積むにつれ契約件数が増え、年収500万円〜800万円を目指せるでしょう。

営業力や顧客管理のスキルが向上すると、リピーターや紹介による契約が増え、安定した収入につながります。さらに、トップ営業マンになると1000万円以上の年収を得ることも可能で、市場や物件選びの戦略次第で収入を大きく伸ばせる職種です。

管理職への昇進と収入の関係

賃貸営業で実績を積むことで、管理職への昇進も可能です。営業リーダーや店長になると、チームを統括し、部下の指導や戦略立案を担当できるようになります。

管理職の年収は600万円〜1000万円程度が平均的で、営業成果だけでなく、組織運営のスキルが求められます。特に、エリアマネージャーや本部の統括職に昇進するとインセンティブや業績給が加算されるため、収入の安定性が向上するでしょう。

経営者の視点を持つことにより、高い収益を目指すことができます。

独立開業の可能性と収益性

賃貸営業の経験を活かすことで、不動産仲介業を独立開業する道が開かれます。宅地建物取引士（宅建）の資格を取得し、個人または法人として事業を展開すれば、完全歩合制で高収益を目指せるでしょう。特に、高額賃貸や事業用物件を扱うことで、契約単価を上げ、安定した利益を確保することが可能です。

開業には資金準備や集客戦略が必要ですが、リピーターやオーナーとの関係を築くことで、継続的な契約獲得ができる成功事例も多くあります。

不動産賃貸営業で年収をアップする方法

スキルアップと資格取得の重要性

賃貸営業で年収を上げるためには、営業スキルを磨き、資格を取得することが重要です。特に、宅地建物取引士（宅建）を取得することで、専門性が高まり、顧客からの信頼を得やすくなります。さらに、不動産投資や管理に関する知識を身につけることで、提案の幅が広がり、成約率が向上するでしょう。

そこで、交渉力やマーケティング力を強化し、顧客のニーズを的確に把握することで、成果を安定的に上げ、歩合給の増加につなげることが可能です。

顧客基盤の構築と拡大

不動産賃貸営業で安定した収入を得るためには、リピーターや紹介客を増やし、顧客基盤を拡大することが不可欠です。一度契約した顧客との関係を維持し、信頼を構築することで、再契約や紹介による案件獲得が可能となります。特に、法人顧客や長期契約者を確保することで、安定した売上が見込めるでしょう。

また、SNSやオンライン広告を活用し、幅広い顧客にアプローチすることで、新規獲得の機会を増やし、年収のアップにつなげることができます。

高単価物件へのシフト

賃貸営業で高収入を得るためには、扱う物件の単価を上げることが有効です。一般的な居住用賃貸では契約単価が低いため、事業用物件や高級賃貸にシフトすることで、契約ごとの報酬額を増やすことが可能となります。特に、法人向けのオフィスや店舗の賃貸は契約期間が長く、賃料も高額なため、営業活動の効率が向上します。

富裕層向けの高級賃貸物件を扱うことは、契約単価を上げ、歩合給の増加に直結する重要な要素です。

不動産業界における賃貸営業の位置づけ

他の不動産職種との年収比較

賃貸営業の平均年収は、おおよそ500〜600万円程度ですが、これは不動産業界内の売買営業や不動産コンサルタントと比較するとやや低めの水準です。

不動産売買営業は契約単価が高いため、歩合給が大きくなり、平均年収が600万円～800万円となっています。一方、不動産管理業務は固定給主体であり、安定した収入を得られるものの、賃貸営業ほどインセンティブが大きくないのが一般的です。

このように、賃貸営業は成果次第で高収入を狙える職種ですが、市場や扱う物件によって収入差が生じます。

賃貸営業の将来性と市場動向

賃貸市場は安定した需要があり、今後も一定の成長が見込まれます。特に都市部では転勤者や学生、単身世帯の増加に伴い、賃貸物件のニーズが継続しています。

しかしその一方で、少子高齢化の影響により、地方の賃貸市場では空室率の増加が課題となっている状況です。そのため、将来性を考えると、法人契約や高級賃貸市場へのシフトが有効な戦略となるでしょう。

また、環境への配慮やスマートホーム機能を備えた物件が増えることで、賃貸市場はさらなる変化を迎えると考えられます。

デジタル化の影響と対応策

不動産業界ではデジタル化が進み、賃貸営業の業務にも大きな影響を与えています。オンライン内見や電子契約の普及により、従来の対面営業からデジタル対応へと移行する企業が増えています。また、AIを活用した物件提案や市場分析の精度が向上し、営業活動の効率化も進んでいる状況です。

デジタル化に対応するためには、ITスキルの習得やSNSを活用したマーケティング力を強化することが重要です。今後は、オンラインとオフラインを組み合わせたハイブリッド型の営業戦略が求められるでしょう。

不動産賃貸営業のまとめ

このように、不動産賃貸営業の仕事にはさまざまなスキルや能力が求められるため、年齢やキャリアに関係なく、成果に合わせて高収入に期待ができるのが魅力と言えるでしょう。

ただし、不動産業界への就職や転職を考える際は、本当にご自身がこの職業に合っているかを自己分析して、客観的な視点で自己を理解しておくことが重要です。

転職エージェントのサポートを受けながら転職活動を進められれば、転職に関する悩みを解消できるだけでなく、自己分析やヒアリングを通して自分に向いている仕事に気付けるかもしれません。

不動産業界に特化した転職エージェント「ビーバーズ」では、自己分析のサポートをしながら、あなたに合った転職先を提案いたします。

そこで、まずはビーバーズに登録して、転職に関する悩みや疑問をご相談ください。