建設業の利益率は25％以下が目安！計算方法や達成するためのコツを解説

建設業で成功を収めるには、利益率の管理が重要なポイントです。多くの企業が目指す利益率は25％以下と言われていますが、これを実現するには正確な計算方法と効果的な運営戦略が不可欠です。

利益率を計算する際には、売上高に対する純利益の割合を把握することが重要であり、これにはさまざまなコスト要因が影響を及ぼします。また、市場の変動や経済状況に応じて柔軟に対応することも、利益率を維持するためには必要です。さらに、効率的なプロジェクト管理とコスト削減の工夫も、利益率向上には欠かせません。

そこで今回は、建設業の利益率の目安はもちろん、計算方法や達成するためのコツも徹底解説します。建設業を営む方は、ぜひ参考にしてください。

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CHECK！

本記事では「建設業の利益率の目安、計算方法や達成するためのコツ」をご紹介しておりますが、あくまで一般的な経営課題解決策の一部でしかありません。企業の抱える経営課題は様々であり、1社1社、見極めていく必要があります。

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建設業における利益率の重要性とは？

建設業における利益率の重要性は、企業の経営健全性と将来の成長可能性を示す指標として非常に大きな意味を持ちます。

利益率は、売上高に対する利益の割合を表すもので、以下の点で重要です。

経営の安定性に寄与するから

利益率は企業の利益が売上に対してどの程度確保できているかを示し、経営の健全性や安定性を測る重要指標です。高い利益率は固定費をカバーしやすく、収益の変動に強い経営基盤を作ります。建設業は資材費や人件費が大きいため、利益率の維持が財務の安定と事業継続に不可欠です。

投資家や金融機関からの信頼獲得に寄与するから

利益率の高さは財務健全性の証明となり、投資家や金融機関の信用を得る指標になります。借入や資金調達の際に良好な利益率は有利に働き、資金繰りの円滑化や設備投資も積極的に可能となります。信頼を得ることで企業価値向上や持続的成長につながるため、利益率の向上は戦略的に重要です。

経営戦略の策定に役立つから

利益率の分析は収益性の高い事業や不採算部門の見極めに役立ちます。原価管理や価格設定の改善、コスト削減施策を検討するための基礎データとなり、経営資源の最適配分を促進します。利益率を定期的に把握することで、経営の意思決定を支援し、持続可能な成長戦略の成功確率が高まるでしょう。

建設業の利益率の計算方法と適正値の目安

建設業界では、利益率は一般的に18〜25%程度が適正とされていますが、これは業種や市場状況によって変動する可能性があります。

利益率を適切に管理し、維持することは、企業の長期的な成功に不可欠です。また、利益率の向上は、売上の増加、コストの削減、効率的な経営などを通じて達成されることが多いです。

建設業の利益率の計算方法

利益率の計算式は以下の通りです。

• 利益率=売上高売上総利益（粗利）​×100％

売上総利益（粗利）とは、売上高から原価を差し引いたものです。建設業においては、原価管理が複雑であるため、正確な利益率の計算には注意が必要です。

建設業の利益率を高める適切なコストの管理方法

建設業における利益率を高めるための適切なコスト管理方法には、以下のような方法があります。

販売単価の見直し

利益率の改善には適切な販売単価設定が不可欠です。市場価格や競合他社の動向を踏まえつつ、資材費や人件費の上昇を反映した適正価格を設定します。安易な値下げを避け、利益確保を前提とした価格交渉を行うことで、収益性を向上させ企業の経営安定に繋げます。

工事原価の削減

資材調達の見直しや作業効率の向上、無駄な資材過剰発注の抑制などが工事原価削減のポイントです。労務費や外注費も含めて計画と実績を継続管理し、現場と経理の連携を強化します。品質を落とさずにコストを抑えることが利益率改善に直結します。

販売件数の増加

受注件数を増やすことは売上拡大と利益増加に繋がります。営業力強化や顧客ニーズへの迅速対応、元請け案件獲得のための技術力向上が重要です。ただし受注拡大はコスト増加のリスクもあるため、収益性の高い案件を選定し、効率的に受注増を目指します。

固定費の管理

人件費や事務所経費、設備維持費などの固定費は、一定の利益を圧迫する要因です。定期的に支出を見直し、不要な経費削減や効率化を図ることが重要です。固定費が適正に管理されると、利益率が安定し、財務基盤の強化に寄与します。

適切な原価管理

工事ごとに原価計算を正確に行い、計画値と実績値を比較して差異分析を実施します。問題点が見つかれば速やかに対策を講じることが重要です。原価管理はリアルタイムで行い、経営判断や価格設定に反映させることで利益率の維持・向上に繋がります。

これらの方法を組み合わせて実施することで、建設業における利益率の向上を図ることが可能です。また、建設DXを推進し、デジタルツールを活用することで、作業の効率化やコスト削減につながる可能性もあります。

具体的な取り組みとしては、プロジェクト管理ソフトウェアの導入や、建設ロボットの活用などが挙げられます。

利益率の向上は、単にコストを削減するだけでなく、価値提供の向上や顧客満足度の向上にも繋がるため、コスト削減の取り組みは、品質を維持しつつ行うことが重要です。

このような適切なコスト管理と利益率の向上は、建設業における持続可能な成長と競争力の強化に寄与する重要な要素です。

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建設業で利益率25％以上を実現するコツ

建設業で利益率25％以上を実現するためのコツは、以下に集約されます。

売上高総利益率（粗利益率）の向上

売上高総利益率は、契約金額に対する売上から工事原価を差し引いた利益の割合です。この率を高めることが、利益率向上の鍵となります。

売上高総利益率（粗利益率）の計算式は、次の通りです。

• 売上高総利益率（粗利益率）=売上高売上総利益（粗利）​×100

適正な販売単価の設定

販売単価を見直し、可能であれば上げることで利益率を改善します。ただし、顧客への価値提供を担保しながら単価を上げる必要があります。

工事原価の削減

材料費や外注費などの工事原価を抑えることで、利益率を向上させます。資材の仕入れ先の見直しや在庫管理の最適化、外注コストの削減が有効です。

販売件数の増加

営業努力を強化し、販売件数を増やすことで、固定費を多くのプロジェクトで分散させ、利益率を上げることができます。

固定費の管理・削減

事務所の家賃や機械設備の維持費など、固定費の見直しと削減を行うことで、利益率を改善します。

原価管理の徹底

正確な原価計算と管理を行い、利益率の向上につなげます。エクセルなどを活用した原価管理システムの導入が有効です。

建設DXの推進

デジタルツールを活用することで、作業の効率化やコスト削減につながります。主なデジタルツールとしては、プロジェクト管理ソフトウェアの導入や建設ロボットの活用が挙げられます。

これらのコツを組み合わせて実施することで、建設業における利益率25％以上の実現が可能となります。ただし、これらの施策を実行する際には、品質を維持しつつ行うことが重要です。

利益率の向上は、単にコストを削減するだけでなく、価値提供の向上や顧客満足度の向上にも繋がるため、全体的なバランスを考慮することが大切です。また、市場の動向や競合他社の状況を常に把握し、柔軟に対応することも成功のポイントとなります。

建設業の利益率向上に役立つ経営戦略

建設業の利益率を向上させるための経営戦略には、以下のようなものがあります。

新技術の導入

最新のICT建機やBIM/CIM、IoT、AI技術を導入し施工管理や設計の効率化を図ります。これにより人手不足の解消、精度向上、工期短縮が可能となり、コスト削減と品質の向上を同時に実現。生産性が上がることで利益率の改善につながるため、経営の競争力強化に直結します。

川上の分野への進出

設計や資材調達、企画段階などプロジェクトの初期段階に関わることで高付加価値を提供します。これにより受注単価が向上し、顧客との関係も強化されるでしょう。競争の激しい施工だけでなく川上分野での収益機会を拡大し、利益の安定化と成長持続を狙う戦略です。

効率的なプロジェクト管理

スケジュール、原価、品質、安全管理を統合したプロジェクト管理を徹底しましょう。リスクや遅延を最小限に抑えつつ、各段階で進捗を可視化し改善策を迅速に実施します。効率の良い管理体制は工期短縮やコスト削減に直結し、利益率向上に効果的です。

コスト管理の徹底

材料費や労務費、外注費など工事別のコストを正確に把握し、原価管理システムを活用して常に実態をモニタリングします。無駄な支出の削減や適正価格交渉を積極的に行うことで、収益性が高まります。全社的なコスト意識の向上も重要です。

付加価値サービスの提供

完成後のメンテナンスや長期保証、環境配慮設計など付加価値の高いサービスを提供し差別化を図ります。これにより顧客満足度を向上させリピート受注や紹介獲得につながり、高単価受注の機会増加を実現可能です。これは、競争優位につながる重要な戦略です。

パートナーシップの強化

信頼できる協力会社やサプライヤーと強固な関係を築き、安定的な資材調達や工期調整、リスク分散を実現しましょう。共同で効率化や技術共有も推進し、相互メリットのある関係を形成します。これにより、コスト削減と品質向上を両立できるだけでなく、利益率のアップにも貢献します。

これらの戦略を実行する際には、自社の状況を正確に把握し、適切な戦略を選択することが重要です。また、初期投資の必要性や組織文化の変革など、実行にあたってのメリットとデメリットを十分に検討する必要があります。

建設業界の市場変動を乗り越えるための利益率管理の方法

建設業界の市場変動に対応し、利益率を管理するための方法は以下の通りです。

市場分析を強化する

建設業は材料価格や労務コストの変動が激しく、市場動向を精密に分析することが重要です。経済指標や需給バランス、競合状況を定期的に把握し、リスクや機会を予測することで適切な価格設定や計画策定が可能となります。市場情報を戦略に活かして変動に強い経営を実現しましょう。

柔軟な価格戦略を実現する

材料費や人件費の高騰に迅速に対応するため、見積もりの有効期限設定や価格改定ルールを明確化しましょう。客先との契約でも価格調整条項を盛り込むことで変動コストをカバーできます。競争状況を見極めつつ柔軟に単価を変更し、利益確保を柔軟に図ります。

コスト管理を徹底する

変動費だけでなく、固定費も含めた全体のコストを厳密に把握・管理しましょう。原価管理システムを導入し、リアルタイムで実績を監視します。無駄な支出やオーバーランを早期発見し迅速に是正することは、利益率の維持と向上に直結する重要な要素です。

リスクマネジメントを強化する

想定外の自然災害や物価急騰、労働力不足などに備え、リスク評価と対応計画を策定しましょう。保険の活用や契約条件の見直し、サプライチェーンの多様化などでリスク分散を図り、経営の安定性を確保します。リスク対応能力の向上は、利益率の継続的維持に貢献する重要なポイントです。

多様な収益源を確保する

受注依存を避けるため、メンテナンスやリフォーム事業、不動産賃貸など多様な収益源を持つことが重要です。市場変動リスクを分散し安定した収益基盤を築くとともに、顧客関係の深化や新たなビジネス展開も促進します。

効率的なプロジェクト管理を実現する

プロジェクトの進捗やコストをデジタルツールで一元管理し、遅延や無駄を素早く発見・対応します。現場の情報共有を加速させ、工程短縮や品質向上を実現。こうした効率化が利益率向上に直結し、競争力強化にも寄与します。

技術革新を積極的に採用する

BIMやドローン、ICT建機など最新技術を導入して施工精度と効率を高めましょう。人手不足対策にもなり、工期短縮とコスト削減を実現可能です。技術革新は収益性向上の鍵であり、持続的な利益改善に大きく貢献します。

組織内のプロセスを改善する

業務フローの見直しやITシステムの活用で無駄な作業や情報伝達ロスを削減しましょう。標準化や自動化を進めることで、経営効率が高まります。組織全体の生産性向上により、コスト削減と利益率向上を同時に実現可能です。

これらの方法を実施する際には、経営層の強いリーダーシップと従業員の協力が不可欠です。また、市場の変動に柔軟に対応するためには、組織全体での意識改革と継続的な学習が求められます。さらに、さまざまな成功事例を参考にしながら、自社に合った戦略を策定し、実行に移すことが重要です。

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建設業の利益率のまとめ

このように、建設業界の利益率の目安は、約25％程度が適正値とされています。しかし、この数値を実現することは容易ではありません。なぜなら、売上至上主義や下請け構造といった、古い慣習から抜け出せない企業体質があったり、資金管理の煩雑さや原価の高騰といった問題が山積みだからです。

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