建設業の利益率は25％以下が目安！計算方法や達成するためのコツを解説

建設業で成功を収めるには、利益率の管理が重要なポイントです。多くの企業が目指す利益率は25％以下と言われていますが、これを実現するには正確な計算方法と効果的な運営戦略が不可欠です。

利益率を計算する際には、売上高に対する純利益の割合を把握することが重要であり、これにはさまざまなコスト要因が影響を及ぼします。また、市場の変動や経済状況に応じて柔軟に対応することも、利益率を維持するためには必要です。さらに、効率的なプロジェクト管理とコスト削減の工夫も、利益率向上には欠かせません。

そこで今回は、建設業の利益率の目安はもちろん、計算方法や達成するためのコツも徹底解説します。建設業を営む方は、ぜひ参考にしてください。

建設業における利益率の重要性とは？

建設業における利益率の重要性は、企業の経営健全性と将来の成長可能性を示す指標として非常に大きな意味を持ちます。

利益率は、売上高に対する利益の割合を表すもので、以下の点で重要です。

経営の安定性に寄与するから

高い利益率は、企業が安定した経営を行っており、市場での競争力があることを示します。

投資家や金融機関からの信頼獲得に寄与するから

利益率が高い企業は、投資家や金融機関からの信頼を得やすく、資金調達が容易になります。

経営戦略の策定に役立つから

利益率を分析することで、経営上の問題点を発見し、改善策を立てるための重要な情報を提供します。

建設業の利益率の計算方法と適正値の目安

建設業界では、利益率は一般的に18〜25%程度が適正とされていますが、これは業種や市場状況によって変動する可能性があります。

利益率を適切に管理し、維持することは、企業の長期的な成功に不可欠です。また、利益率の向上は、売上の増加、コストの削減、効率的な経営などを通じて達成されることが多いです。

建設業の利益率の計算方法

利益率の計算式は以下の通りです。

• 利益率=売上高売上総利益（粗利）​×100％

売上総利益（粗利）とは、売上高から原価を差し引いたものです。建設業においては、原価管理が複雑であるため、正確な利益率の計算には注意が必要です。

建設業の利益率を高める適切なコストの管理方法

建設業における利益率を高めるための適切なコスト管理方法には、以下のような方法があります。

販売単価の見直し

販売単価を適正に設定し、可能であれば見直して上げることで利益率を改善することができます。

工事原価の削減

材料費や外注費などの工事原価を抑えることで、利益率を向上させることが可能です。資材の仕入れ先の見直しや在庫管理の最適化、外注コストの削減などが有効です。

販売件数の増加

営業努力を強化し、販売件数を増やすことで、固定費を多くのプロジェクトで分散させ、利益率を上げることができます。

固定費の管理

事務所の家賃や機械設備の維持費など、固定費の見直しと削減を行うことで、利益率を改善することができます。

適切な原価管理

エクセルなどを活用した原価管理システムを導入し、原価の見積もりと実績の差異を把握し、コスト削減のための改善策を講じることが重要です。

これらの方法を組み合わせて実施することで、建設業における利益率の向上を図ることが可能です。また、建設DXを推進し、デジタルツールを活用することで、作業の効率化やコスト削減につながる可能性もあります。

具体的な取り組みとしては、プロジェクト管理ソフトウェアの導入や、建設ロボットの活用などが挙げられます。

利益率の向上は、単にコストを削減するだけでなく、価値提供の向上や顧客満足度の向上にも繋がるため、コスト削減の取り組みは、品質を維持しつつ行うことが重要です。

このような適切なコスト管理と利益率の向上は、建設業における持続可能な成長と競争力の強化に寄与する重要な要素です。

建設業で利益率25％以上を実現するコツ

建設業で利益率25％以上を実現するためのコツは、以下に集約されます。

売上高総利益率（粗利益率）の向上

売上高総利益率は、契約金額に対する売上から工事原価を差し引いた利益の割合です。この率を高めることが、利益率向上の鍵となります。

売上高総利益率（粗利益率）の計算式は、次の通りです。

• 売上高総利益率（粗利益率）=売上高売上総利益（粗利）​×100

適正な販売単価の設定

販売単価を見直し、可能であれば上げることで利益率を改善します。ただし、顧客への価値提供を担保しながら単価を上げる必要があります。

工事原価の削減

材料費や外注費などの工事原価を抑えることで、利益率を向上させます。資材の仕入れ先の見直しや在庫管理の最適化、外注コストの削減が有効です。

販売件数の増加

営業努力を強化し、販売件数を増やすことで、固定費を多くのプロジェクトで分散させ、利益率を上げることができます。

固定費の管理・削減

事務所の家賃や機械設備の維持費など、固定費の見直しと削減を行うことで、利益率を改善します。

原価管理の徹底

正確な原価計算と管理を行い、利益率の向上につなげます。エクセルなどを活用した原価管理システムの導入が有効です。

建設DXの推進

デジタルツールを活用することで、作業の効率化やコスト削減につながります。主なデジタルツールとしては、プロジェクト管理ソフトウェアの導入や建設ロボットの活用が挙げられます。

これらのコツを組み合わせて実施することで、建設業における利益率25％以上の実現が可能となります。ただし、これらの施策を実行する際には、品質を維持しつつ行うことが重要です。

利益率の向上は、単にコストを削減するだけでなく、価値提供の向上や顧客満足度の向上にも繋がるため、全体的なバランスを考慮することが大切です。また、市場の動向や競合他社の状況を常に把握し、柔軟に対応することも成功のポイントとなります。

建設業の利益率向上に役立つ経営戦略

建設業の利益率を向上させるための経営戦略には、以下のようなものがあります。

新技術の導入

最新の技術を取り入れることで、作業の効率化や品質の向上を図り、結果として利益率の向上に寄与します。

川上の分野への進出

供給チェーンの上流に位置する事業領域への進出を図ることで、より高い付加価値を生み出し利益率を改善します。

効率的なプロジェクト管理

プロジェクトの計画、実行、監視を効率化することで、無駄を省きコストを削減します。

コスト管理の徹底

原価計算を正確に行い、不必要なコストを削減することが重要です。

付加価値サービスの提供

顧客に対して付加価値の高いサービスを提供することで、利益率を高めることができます。

パートナーシップの強化

信頼できるパートナーとの関係を築くことで、リソースの共有やコスト削減につながります。

これらの戦略を実行する際には、自社の状況を正確に把握し、適切な戦略を選択することが重要です。また、初期投資の必要性や組織文化の変革など、実行にあたってのメリットとデメリットを十分に検討する必要があります。

建設業界の市場変動を乗り越えるための利益率管理の方法

建設業界の市場変動に対応し、利益率を管理するための方法は以下の通りです。

市場分析を強化する

市場のトレンドや変動を継続的に分析し、予測することで、変動に迅速に対応できるようにしましょう。

柔軟な価格戦略を実現する

市場の需要と供給に基づいて価格を調整し、利益率を最適化しましょう。

コスト管理を徹底する

原材料コストの削減、効率的な人件費管理、運営コストの最適化を行い、利益率を向上させましょう。

リスクマネジメントを強化する

プロジェクトごとのリスク評価を行い、不確実性を管理しましょう。

多様な収益源を確保する

単一のプロジェクトや顧客に依存せず、収益源を多様化することで、市場変動の影響を分散します。

効率的なプロジェクト管理を実現する

プロジェクトの進捗を厳密に管理し、遅延やコストオーバーランを防ぎます。

技術革新を積極的に採用する

新しい技術や方法を取り入れることで、作業の効率化を図り、コストを削減します。

組織内のプロセスを改善する

社内の仕組みを見直し、無駄を省くことで、利益率を高めることができます。

これらの方法を実施する際には、経営層の強いリーダーシップと従業員の協力が不可欠です。また、市場の変動に柔軟に対応するためには、組織全体での意識改革と継続的な学習が求められます。さらに、さまざまな成功事例を参考にしながら、自社に合った戦略を策定し、実行に移すことが重要です。

建設業の利益率のまとめ

このように、建設業界の利益率の目安は、約25％程度が適正値とされています。しかし、この数値を実現することは容易ではありません。なぜなら、売上至上主義や下請け構造といった、古い慣習から抜け出せない企業体質があったり、資金管理の煩雑さや原価の高騰といった問題が山積みだからです。

そこでもし、このような問題や課題に取り組もうとお考えの方は、いますぐ「ビーバーズ」にご相談ください。デジタルツールの導入方法やデジタル人材の確保・育成に至るまで、貴社に最適なソリューションを迅速に提供いたします。