不動産賃貸営業はノルマがきつい？仕事内容や年収、向いている人を解説

不動産賃貸営業は、高い収入が期待できる一方で、ノルマがきついというイメージを持っている方も多いかもしれません。

しかし、不動産賃貸営業の仕事は、ただ単に部屋を借りてもらうだけではなく、お客様のライフスタイルに合わせた最適な住まいを提供するやりがいのある仕事でもあります。

この記事では、不動産賃貸営業の仕事内容、ノルマの現実、年収、そして向いている人の特徴を詳しく解説します。不動産業界でキャリアアップを目指したいと考えている方は、ぜひ参考にしてください。

不動産賃貸営業とは？

不動産賃貸営業とは、賃貸物件の仲介を行う仕事です。賃貸物件を探している顧客に対して、適切な物件を紹介し、契約までの手続きをサポートします。

具体的な業務は、物件の情報収集、内見のアレンジ、賃貸契約書の作成などです。

また、物件のオーナーと協力して、空室を埋めるためのマーケティング戦略を立てることも重要な役割です。

そのため、賃貸営業には、顧客とのコミュニケーション能力や、物件に関する知識が求められます。

不動産賃貸営業の仕事内容

顧客対応

不動産賃貸営業は、賃貸物件を探している顧客への対応が主な業務です。

顧客の要望をヒアリングし、希望条件に合った物件を提案します。また、内見の手配や案内、契約手続きのサポートも行います。

顧客満足度を高めるために、迅速かつ丁寧な対応が求められる職種です。

物件情報の収集と管理

賃貸物件の最新情報を収集し、管理することも重要な業務です。

物件オーナーや管理会社と連携し、物件の詳細情報や更新情報を把握します。

また、物件の魅力を伝えるための資料作成や広告掲載も行うのも、賃貸営業の仕事の一つです。

内見のサポート

顧客に提案した物件の内見をサポートするのも、賃貸営業の仕事です。

物件の良さを最大限に伝えるために、内見時の準備や案内に気を配ります。

物件の特徴やメリットを説明し、顧客の疑問や不安に答える重要な仕事です。

契約書の作成と手続き

賃貸契約が成立した場合に、契約書の作成や関連手続きも、賃貸営業が行います。

契約条件の確認や調整を行い、顧客とオーナー双方にとって満足のいく契約を目指します。

また、必要な書類や手続きのサポートを行い、スムーズな契約締結を支援するのも、賃貸営業の仕事です。

アフターフォロー

契約後のアフターフォローも、賃貸営業の重要な仕事の一つです。

入居後のトラブル対応や、退去時の手続きなど、顧客が安心して暮らせるようサポートします。

また、定期的なフォローアップを行い、顧客との信頼関係を築くことも重要な仕事です。

不動産賃貸営業のノルマは本当にきつい？

ノルマの種類と内容

不動産賃貸営業のノルマには、月間契約件数や売上目標などがあります。

これらのノルマは、会社の業績や市場の状況によって設定され、営業担当者に課される具体的な数値目標です。

賃貸物件の契約件数や、新規顧客の獲得件数が一般的な指標です。

ノルマ達成の難しさ

ノルマ達成の難しさは、物件の立地や価格帯、市場の需給状況によって異なります。

特に競争が激しい地域や市場での営業は難しく、顧客のニーズを的確に捉え、迅速かつ効果的に対応するスキルが求められます。

ノルマを達成するためには、継続的な努力と適切な戦略が不可欠です。

不動産賃貸営業の年収

年収相場

不動産賃貸営業の年収は経験や勤務先により異なりますが、一般的には300万円から600万円程度となっています。新人は低めで、キャリアが進むにつれて増加します。

なお、厚生労働省が発表している「住宅・不動産営業（賃貸以外の営業も含む）」の平均年収は579.5万円で、都市部ほど高い年収を得やすい傾向にあります。

出典：厚生労働省　jobtag

インセンティブ制度

不動産会社では、売上実績に応じたインセンティブ制度が導入されているケースが多いです。

この制度により、営業成績が良い方ほど高い報酬を得ることができ、売上向上の動機付けとなっています。

また、特定のターゲットを達成した場合にはボーナスが支給されることもあります。

不動産賃貸営業に向いている人の特徴

コミュニケーション能力が高い

不動産賃貸営業は、顧客と直接対話する機会が多いため、高いコミュニケーション能力が求められます。そこで、顧客の要望を的確に聞き取り、適切な提案を行うことで信頼関係を築くことが重要です。

積極的で行動力がある

不動産賃貸営業には、積極的で行動力がある人が向いています。なぜなら、物件の調査や内見の手配、契約手続きなど、多岐にわたる業務を迅速にこなす必要があるからです。

顧客のニーズを理解する力

顧客が求める条件や希望を深く理解し、それに基づいた物件提案ができることが重要です。顧客のニーズをしっかりと把握することで、満足度の高いサービスを提供できます。

柔軟性と適応力がある

不動産賃貸市場は変動が激しく、柔軟性と適応力が求められます。そのため、新しい情報や状況に迅速に対応し、効果的な解決策を見つけることが必要です。

交渉力と説得力に優れている

契約条件の調整やオーナーとの交渉などで、優れた交渉力と説得力が必要です。これにより、双方にとって有益な合意を導き出すことができます。

高いストレス耐性

営業職は、時にストレスが伴う仕事です。そのため、高いストレス耐性を持ち、プレッシャーの中でも冷静に業務を遂行できる能力が重要です。

誠実で信頼される人柄

顧客やオーナーから信頼される誠実な人柄が求められます。誠実な対応を心掛けることで、長期的な信頼関係を築くことができるでしょう。

チームワークを重視する姿勢

個人の営業力だけでなく、チームとしての協力も重要です。チームワークを重視し、他のメンバーと協力して業務を進める姿勢が求められます。

不動産賃貸営業のやりがい

顧客の喜びを直に感じられる

不動産賃貸営業は、顧客が理想の住まいを見つける喜びを直に感じられる職種です。満足した顧客からの感謝の言葉や笑顔は、大きなやりがいとなるでしょう。

地域社会への貢献

地域社会に根ざした仕事を通じて、地域の活性化や住環境の改善に貢献できることもやりがいの一つです。地元の発展に寄与することで、地域に愛着を持つことができます。

多様な人々との出会い

賃貸営業は多くの顧客やオーナーと接するため、多様なバックグラウンドを持つ人々との出会いがあります。これにより、視野が広がり、さまざまな価値観を学ぶことができます。

成果が収入に直結する

営業成績が直接収入に反映されるため、自分の努力が報われる実感があります。インセンティブ制度により、達成感とともに収入も増えることがモチベーションとなります。

知識とスキルの向上

不動産に関する知識や営業スキルを継続的に学び、向上させることが求められます。これにより、専門性が高まり、プロフェッショナルとしての成長を実感できます。

キャリアアップの可能性

経験を積むことで、リーダーシップポジションや独立開業の機会が広がります。キャリアアップの道が多岐にわたるため、自分の目標に応じたキャリアプランを描くことができます。

不動産賃貸営業のキャリアパス

ジュニア賃貸営業

ジュニア賃貸営業は、基本的な業務を学びながら経験を積む入門ポジションです。

先輩社員のサポートを受けつつ、顧客対応や物件案内のスキルを習得します。

賃貸営業担当

賃貸営業担当は、より自主的に顧客対応や契約交渉を行うポジションです。

個別の案件を管理し、売上目標の達成を目指します。成績次第で昇進の機会もあります。

シニア賃貸営業

シニア賃貸営業は、豊富な経験を持ち、複雑な案件や重要な顧客を担当します。

新入社員の指導役としても活躍し、チーム全体のパフォーマンス向上に貢献します。

チームリーダー

チームリーダーは、小規模な営業チームを統括し、メンバーの目標達成をサポートします。

チーム運営や戦略立案を担当し、リーダーシップスキルが求められます。

賃貸営業マネージャー

賃貸営業マネージャーは、複数のチームを管理し、全体の売上や効率性を向上させる役割を担います。

マネージャークラスになると、戦略的な判断やリソース管理が求められます。

賃貸営業部長

賃貸営業部長は、部門全体を統括し、長期的なビジョンと戦略を策定します。

会社の経営陣と連携し、組織の成長を推進する重要なポジションです。

営業部門の役員

営業部門の役員は、企業の最高レベルで経営に関与します。

全社的な営業戦略を策定し、企業の成長と収益性を確保するためのリーダーシップを発揮します。

不動産賃貸営業のまとめ

このように、不動産賃貸営業に転職することで、ご自身の強みを活かしながら高収入を得ることが可能です。

ただし、不動産業界への就職や転職を考える際は、本当にご自身がこの職業に合っているかを自己分析して、客観的な視点で自己を理解しておくことが重要です。

転職エージェントのサポートを受けながら転職活動を進められれば、転職に関する悩みを解消できるだけでなく、自己分析やヒアリングを通して自分に向いている仕事に気付けるかもしれません。

不動産業界に特化した転職エージェント「ビーバーズ」では、自己分析のサポートをしながら、あなたに合った転職先を提案いたします。

そこで、まずはビーバーズに登録して、転職に関する悩みや疑問をご相談ください。