不動産投資営業とは？向いている人の特徴や仕事内容、年収相場を徹底解説

不動産投資営業とは、不動産投資に関するコンサルティングや仲介を行う仕事です。

不動産投資営業では、不動産市場の動向や法律、税金などの専門知識を持ち、顧客のニーズに合わせた最適な物件や投資プランの提案を行います。

不動産投資営業は、高い収入を得ることができる一方で、厳しいノルマや競争、顧客とのトラブルなどのストレスにも耐えなければなりません。

そのため、転職を考える際に、不動産投資営業に向いている人が、どのような特徴を持っているのかを知りたい方も多いのではないでしょうか。また、不動産投資営業の仕事内容や年収の相場について知りたい方もおられるでしょう。

そこで今回は、不動産投資営業に向いている人の特徴や仕事内容、年収相場を徹底解説します。不動産投資に興味のある方や、不動産投資営業に就きたい方は、ぜひ参考にしてください。

この記事の監修者

野村 涼キャリアコンサルタント

これまで建設業界を中心に、1000名以上の転職を支援。特に施工管理技士全般と電気主任技術者の領域を得意とする。

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不動産投資営業とは？仕事内容を解説

不動産投資営業とは、資産運用を考えている顧客に対して、収益を生み出す投資用のマンションやアパートを販売する仕事です。

不動産投資営業の仕事内容は、主に以下のようなものがあります。

• 電話や飛び込みで新規の見込み客を開拓する
• 興味を持ってくれた顧客に物件の説明やメリットを伝える
• 物件の見学や商談を行い、契約を成立させる
• 契約後のアフターフォローやリピート営業を行う

不動産投資営業は、居住用の不動産営業と比べて新規開拓の割合が高く、電話営業や飛び込み営業などのハードワークが多いのが特徴です。

しかし、成果を上げれば高い歩合給やインセンティブが得られるため、年収1000万円以上を稼ぐ人も少なくありません。

そのため、不動産投資営業は、交渉力や努力が必要な仕事ではあるものの、やりがいのある仕事と言えるでしょう。

不動産投資営業の種類と特徴

不動産投資営業とは、資産運用を考えている顧客に対して、収益を生み出す投資用のマンションやアパートを販売する仕事です。この不動産投資営業には、以下のような種類と特徴があります。

新築投資用マンション販売営業

新築投資用マンション販売営業は、新築のワンルームや1LDKなどの投資用マンションを販売する営業です。基本的には、ディベロッパーや販売代理店に所属して、モデルルームで顧客に物件の説明やメリットを伝えるのが仕事です。そして、物件の見学や商談を行い、契約を成立させます。

新築投資用マンション販売営業には、新築なので建物の品質や設備が良く、購入後のメンテナンスも少ないという利点があります。しかし、新築である分価格が高く、利回りが低いのが欠点です。また、競合物件も多く、顧客のニーズに合わせた提案が必要です。

中古投資用マンション販売営業

中古投資用マンション販売営業は、中古のワンルームや1LDKなどの投資用マンションを販売する営業です。一般的には、不動産投資会社に所属して、電話や飛び込みで新規の見込み客を開拓するのが仕事です。

興味を持ってくれた顧客に物件の説明やメリットを伝え、物件の見学や商談を行い、契約を成立させます。

中古投資用マンション販売営業は、中古なので価格が安く、利回りが高いという利点があります。しかし、中古であるために建物の品質や設備が劣り、購入後のメンテナンスやリフォームが必要になるケースもあるでしょう。

また、電話営業や飛び込み営業などのハードワークが多く、顧客の信頼を得るのが難しい場合があるのも特徴です。

アパート経営営業

アパート経営営業は、空き地や古い家などを有効活用するために、アパートや賃貸住宅の建築を提案する営業です。一般的には、アパート経営会社に所属して、土地の所有者や不動産仲介会社と連携するケースが多いです。

アパート経営営業では、土地の条件や市場の動向に基づいて、最適な物件のプランニングや収益シミュレーションを行い、物件の説明やメリットを伝え、契約を成立させます。

アパート経営なので、安定した家賃収入や節税効果が期待できるのが利点です。しかし、その一方で、建築費用や管理費用がかかり、利益が出るまでに時間がかかる場合が多いという特徴があります。また、土地の所有者や不動産仲介会社との交渉が難しい場合もあるでしょう。

不動産投資営業の年収相場はいくら？

不動産投資営業の年収相場について、厚生労働省の令和4年度賃金構造基本統計調査によると、不動産投資営業の平均年収は39.5歳で564万円ほどとなっています。

また、求人サイト各社の年収データをみると、不動産投資営業の年収はおおよそ400万円～600万円ほどがボリュームゾーンとなっています。

不動産投資営業の年収は、営業成績によって支給金額が決まる歩合給の割合が高く、個人間のバラつきが大きいのが特徴です。そのため、実力さえあれば、1年目から高収入を得ることも十分可能と言えるでしょう。

不動産投資営業の年収に影響する要因

不動産投資営業の年収に影響する要因としては、以下のようなものが考えられます。

営業成績

不動産投資営業の収入は、基本的に固定給とインセンティブ（歩合給）の合計で決まります。インセンティブは、契約した物件の価格や利益率に応じて変動するのが特徴です。

したがって、契約数や契約額が多ければ多いほど、年収は高くなります。逆に、契約が少なければ、固定給だけになるケースもあります。

営業スタイル

不動産投資営業には、新築投資用マンション販売営業、中古投資用マンション販売営業、アパート経営営業などの種類があります。

それぞれにメリットとデメリットがありますが、一般的には、新築投資用マンション販売営業は固定給が高く、インセンティブが低い傾向があります。また、中古投資用マンション販売営業は固定給が低く、インセンティブが高い傾向にあるのが特徴です。

アパート経営営業は固定給もインセンティブも中程度ですが、物件管理から発生するストック収入があります。

そこで、ご自分の適性や目標に合わせて、最適な営業スタイルを選ぶことが大切です。

営業エリア

不動産投資営業のエリアは、都心部や人口の多い地域ほど競争が激しくなります。しかし、競争が激しい分、物件の需要や価格も高くなるでしょう。

逆に、地方や人口の少ない地域では、競争は少ないですが、物件の需要や価格も低くなります。

このように、営業エリアによっても年収に大きな差が出る可能性があるため、就職や転職を考える際は十分な注意が必要です。

不動産投資営業に向いている人の特徴

不動産投資に関する知識やスキルを持っている人

不動産投資は、物件の選定や資金計画、税務や法律など、多岐にわたる知識が必要です。また、市場の動向や顧客のニーズに敏感に対応できるスキルも重要です。

コミュニケーション能力が高い人

不動産投資営業は、物件のオーナーや売主、購入希望者など、さまざなな人と関わる仕事です。相手の立場に立って誠実に対応できるコミュニケーション能力が求められます。

リスク管理能力がある人

不動産投資は、景気や需要の変動、物件の瑕疵やトラブルなど、さまざまなリスクが伴います。そのため、リスクを予測し、回避や軽減の対策を講じることができる能力が必要です。

目標意識が強い人

不動産投資営業は、成果に応じて報酬が決まる仕組みが多いです。そのため、高い目標を持ち、自ら積極的に行動できる人が向いています。

不動産投資営業のメリットとデメリット

不動産投資営業には、以下のようなメリットとデメリットがあります。

不動産投資営業のメリット3つ

不動産投資の知識やスキルを身につけることができる

不動産投資は、物件の選定や資金計画、税務や法律など、多岐にわたる知識が必要です。そのため、不動産投資営業を通じて、不動産投資のプロとしての専門性を高めることができるでしょう。

報酬が成果に応じて高くなる可能性がある

不動産投資営業は、成果に応じて報酬が決まる仕組みが多いです。そのため、営業成績が良ければ、年齢や経験に関係なく年収1000万円以上も十分可能であるため、非常にやりがいのある職業と言えるでしょう。

不動産投資のネットワークを広げることができる

不動産投資営業は、物件のオーナーや売主、購入希望者など、さまざまな人と関わる仕事です。その中で、信頼関係を築いたり、情報交換をしたりすることで、不動産投資のネットワークを広げることも可能です。

不動産投資営業のデメリット3つ

新規開拓がきつい

不動産投資営業の営業方法は、毎日400件〜500件にものぼる電話営業や飛び込み営業が主体となります。この営業法は顧客に嫌がられるケースも多いため、なかなか契約が取りにくい特徴があります。

リスクに対する管理能力が必要

不動産投資は、景気や需要の変動、物件の瑕疵やトラブルなど、さまざまなリスクが伴います。そのため、リスクを予測し、回避や軽減の対策を講じることができる能力が必要です。

勤務時間が不規則

不動産投資営業は、顧客の都合に合わせて商談を行うため、勤務時間が不規則になりがちです。また、不動産業界では土日や祝日も休めないことが多いため、プライベートの時間が少なくなる可能性があるでしょう。

不動産投資営業への転職を成功させるコツ

不動産投資に関する知識やスキルを身につけること

不動産投資は、物件の選定や資金計画、税務や法律など、多岐にわたる知識が必要です。また、市場の動向や顧客のニーズに敏感に対応できるスキルも重要です。

そこで、不動産投資営業に転職する前に、不動産投資の基礎知識を学んだり、宅地建物取引士などの資格を取得したりするのがおすすめです。

新規開拓営業に耐えられること

前述したように、不動産投資営業の主な営業方法は、電話営業と飛び込み営業です。この営業法は、消費者に嫌がられるケースが多いため、簡単には契約が取れません。

そのため、不動産投資営業に転職する場合は、ご自身が新規開拓に対するストレスや苦労に耐えられるかどうかをしっかりと考えておく必要があるでしょう。

リスク管理能力があること

不動産投資には絶対に儲かるという保証がなく、物件の問題などのさまざまなリスクが伴います。そのため、リスクを予測し、回避や軽減の対策を講じる能力が必要です。

そのため、不動産投資営業に転職する際は、リスク管理の方法やノウハウを学んだり、経験者からアドバイスを受けたりすることが大切です。

適性を確認しておくこと

不動産営業は、大きく4つの分野に分かれているため、それぞれの分野への適性も求められる仕事です。

そのため、就職・転職する前に適性を確認しておくことがおすすめです。

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不動産投資営業のまとめ

このように、不動産投資営業は、高収入に期待ができる営業職の1つとして人気です。

ただし、不動産投資営業への転職を考える際は、自分がこの仕事に合っているかを自己分析して、しっかりと理解しておく必要があります。

転職エージェントのサポートを受けながら転職活動を進められれば、転職に関する悩みを解消できるだけでなく、自己分析やヒアリングをとおして自分の向いている仕事に気付けるかもしれません。

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