建設業にマーケティングが必要な理由と優秀なな人材の採用方法を徹底解説

近年の建設業界では、企業の技術力だけではなく、マーケティングの重要性が高まっています。なぜなら、市場のニーズを捉えて適切な戦略を構築して事業を展開するためには、マーケティングが不可欠だからです。

ただし、適切なマーケティング戦略の構築と、効果的な施策の実行には、優秀な人材の採用が必要です。そのため、多くの建設会社がどのようにして優秀なマーケターを見つけ、採用すればよいのかという問題に直面しています。

そこで今回は、建設業にマーケティングが必要な理由と、優秀な人材の採用方法を徹底解説します。建設業界で新たなマーケティング戦略の必要性をお考えの方は、ぜひ参考にしてください。

建設業にマーケティングが不可欠な理由

建設業においてマーケティングは成功への鍵となります。以下は、建設業におけるマーケティングの重要性を示す3つの理由です。

元請けに頼らずに受注を獲得できるから

建設会社がマーケティングを活用することで、建設業者は元請け企業に頼らずに直接顧客から受注を獲得できるようになります。

そこで、自社の建築事例やノウハウを紹介するブログ記事やYouTube動画を制作・公開し、潜在顧客の関心を引くことができます。

このような施策をコンテンツマーケティングと呼びますが、魅力的なコンテンツを通じて自社の専門性や強みをアピールすることで、問い合わせや直接発注につなげることが可能です。

競合との差別化が可能となるから

建設業界では、コンテンツマーケティングに本格的に取り組んでいる企業はまだ少ないのが現状です。そのため、オウンドメディアを通じて有益情報を積極的に発信するだけで、競合との差別化を図ることが可能です。

また、コンテンツマーケティングにより、見込み客が自社に親近感や信頼感を持つようになるのもメリットと言えるでしょう。

オフラインに比べ費用対効果が高いから

コンテンツマーケティングは初期の制作コストはかかりますが、一度公開したコンテンツは長期的に資産として機能し、継続的に見込み客を獲得し続けることができます。

Webコンテンツは1対1のコミュニケーションを必要とせず、不特定多数のユーザーに対して同時にアプローチできるため、低コストで見込み顧客を量産することが可能です。

建設業のコンテンツマーケティングは、自社の特色や強みを明確にし、ターゲットに魅力的に映るWebサイトを整備することで、成功への道を切り拓くことができます。

建設業界で求められるマーケティングスキル

建設業界においてマーケティングスキルを磨くことは、競争力を高め、新規顧客を獲得するために重要です。以下は、建設業界で求められるマーケティングスキルとその活用ポイントです。

市場調査と分析スキル

3C分析（顧客、競合、自社）やSWOT分析を活用して、市場の動向や競合他社の戦略を把握します。

市場のニーズやトレンドを理解し、自社の強みと弱みを明確にすることが重要です。

ターゲットを絞り込むスキル

ターゲット顧客を特定し、どの層にアプローチするかを考えます。

顧客のニーズや課題を理解し、効果的なメッセージを伝えることが求められます。

デジタルマーケティングスキル

ウェブサイトやSNSを活用して、見込み客に情報を提供します。

SEO（検索エンジン最適化）やコンテンツマーケティングを通じて、ウェブトラフィックを増加させることが可能です。

ブランディングや差別化のスキル

自社の独自性や強みをアピールし、顧客に選ばれる理由を明確にします。

ブランド戦略を構築し、信頼性を高めることが重要です。

効果の検証と改善を行うスキル

PDCAサイクルを回して、実施したマーケティング活動の効果を評価します。

データ分析を通じて改善策を検討し、戦略を最適化します。

建設業界においては、これらのスキルを磨いて戦略的なマーケティング活動を展開することで、新規顧客の獲得や競合他社との差別化を実現できるでしょう。

建設業で成功するためのマーケティング戦略

建設業界で成功するためには、マーケティング戦略を適切に活用することが重要です。そこで以下では、建設業におけるマーケティング戦略のポイントと成功事例を紹介します。

建設業におけるマーケティングの必要性

建設業界がマーケティングを取り入れる理由はいくつかあります。

1.重層下請構造から抜け出すため

建設業は下請け構造が定着しており、競争が激化しています。

マーケティング戦略を習得して、独自のブランドや価値提案を強調し、直接的な取引や信頼関係を築くことができます。

2.自社の専門性を際立たせるため

マーケティングによる自社分析を通じて、強みを明確にし、専門分野として際立たせることができます。また、ターゲットに自社の専門性や強みを的確に伝えることで、新規顧客を獲得しやすくなるでしょう。

3.自社の認知度を高め集客力をつけるため

マーケティング活動により、自社の認知度を上げ、多くの新規顧客を集めることができます。

マーケティング戦略の具体的な流れ

以下は、建設業におけるマーケティング戦略の具体的な流れです。

1.市場の調査

3C分析（顧客、競合、自社）やSWOT分析を活用して、市場の動向や競合他社の戦略を把握します。

2.ターゲットの絞り込み

分析結果をもとに、ターゲットを絞り込みます。そして、ターゲットに合わせたサービスや情報を提供することが重要です。

3.自社サイトを運営する

自社サイトを充実させ、ターゲットに向けて情報発信します。SEO対策やリスティング広告を活用して、ネット上での認知度を高めることが重要です。

4.SNSを活用する

SNSを通じてターゲットとのコミュニケーションを密に取り、信頼関係を構築していきます。

5.効果の検証・評価

PDCAサイクルを回して、マーケティング戦略を最適化します。

これらのステップを繰り返すことで、建設業界において効果的なマーケティング戦略を見つけることができるでしょう。

建設業で優秀なマーケターを発掘して採用する方法

優秀なマーケターを建設業に採用するためには、いくつかのポイントを押さえる必要があります。そこで以下では、優秀なマーケター採用を成功させるアプローチ方法を解説します。

1. ペルソナを明確にする

マーケターに求める経験やスキルを明確にしましょう。

どのような業務を任せたいのか、どのスキルが必要なのかを具体的に定義します。また、必須スキルとあれば良いスキルを区別して考えることも重要です。

2. 任せたいこととその背景を具体的に伝える

マーケターに担当してもらいたい業務を具体的に伝えましょう。

どのような課題を解決したいのか、その背景を説明することで、候補者に魅力的な仕事内容を伝えることができます。

3. ターゲットにとって適切な年収を設定する

マーケターの年収を適切に設定しましょう。

自社の給与テーブルと市場価値を考慮して、適切な年収ラインを定めます。

4. 転職潜在層へのアプローチを行う

優秀なマーケターは転職市場に現れにくいことがあります。

ダイレクトリクルーティングやリファラル採用、マーケター専門の人材紹介サービスを活用して、転職潜在層にアプローチしましょう。

5. キャリア志向に合わせたアプローチを行う

マーケターのキャリア志向を知ることで、候補者に合ったアプローチができます。

どのような環境で働きたいのか、どのような成長を望んでいるのかを理解しましょう。

優秀なマーケターが建設業界にもたらす影響

建設業界における優秀なマーケターは、重要な影響をもたらします。以下に、建設業界において優秀なマーケターがもたらす影響について解説します。

ブランディングと認知度の向上

優秀なマーケターは、建設企業のブランドを構築し、認知度を高めるための戦略を展開します。適切なメッセージングやコンテンツを通じて、顧客に企業の存在を知ってもらい、良好な信頼関係を構築します。

顧客との関係構築

優秀なマーケターは、顧客との信頼関係を築くためにコミュニケーションを活用します。顧客のニーズを理解し、適切な情報を提供することで、長期的なパートナーシップを構築します。

新規顧客の獲得

マーケターは、効果的なリードジェネレーション戦略を展開し、新規顧客を獲得します。適切なターゲットを特定し、顧客の課題に対する解決策を提供することで、ビジネスの成長を促進します。

技術とデジタル化の活用

建設業界は、近年急速にDX（デジタルトランスフォーメーション）が進んでいる業種の1つです。そこで、優秀なマーケターはデジタルテクノロジーを活用して効果的なキャンペーンを展開し、オンラインプレゼンスを強化します。

ストーリーテリングと事例紹介

マーケターは、成功したプロジェクトの事例紹介やストーリーテリングを通じて、企業の専門性や価値を伝えます。このような、感情に訴えかけるストーリーは、顧客との結びつきを強化するのに効果的です。

このように、優秀なマーケターは、建設業界においてビジネスの成長と競争力を高めるために不可欠な人材なのです。

建設業界における効果的な人材採用プロセスの構築法

建設業界において効果的な人材採用プロセスを構築するために、以下の方法やポイントを押さえることが重要です。

1.SNSで募集をかける

自社のX（Twitter）やInstagramなどのSNSを活用して、採用活動を行うことが効果的です。ハッシュタグ（#）機能を活用して応募を募り、SNSを使っている世代に向けた人材採用に適しています。募集要項や応募フォーム、選考の流れを詳細に説明することが重要です。

2.自社ホームページに募集サイトを設置する

自社ホームページにリクルートサイトを設置して、採用活動を進めることをおすすめします。求める人物像や代表からのメッセージ、募集要件をまとめておくことで、人材採用専用のページとして活用できます。

3.求人サイトに登録する

オンラインの求人サイトに登録することで、求職者に企業の求人情報を提供できます。ただし、運用コストを確認しながら、適切な求人サイトを選ぶことが重要です。

4.ハローワークに登録する

厚生労働省が運営するハローワークは、性別や国籍、年齢を問わず多くの人に求人を見てもらえる場所です。無料で求人票を掲載できるため、コストを抑えて人材を集めたい場合に適しています。

5.建設業の人材エージェントサービスに登録する

優秀な人材を効率的に採用したい場合は、建設業の人材エージェントサービスを利用しましょう。担当者が選定し紹介してくれるため、自社リソースの手間と時間を省けるのがメリットです。

建設業界に特化した「ビーバーズ」などのエージェントを活用することで、より早く優秀な人材を獲得できる確率が高まるでしょう。

これらの方法を組み合わせて、効果的な人材採用プロセスを構築し、建設業界で優秀な人材を確保しましょう。

建設業でマーケティングに成功するためのヒントとコツ

建設業界においてマーケティングに成功するためには、以下のヒントとコツが役立ちます。

市場の調査と分析

建設業界におけるマーケティング戦略を構築する際は、市場の調査と分析が重要です。自社の強みや競合他社の動向を把握し、ターゲット顧客のニーズを理解しましょう。また、3C分析やSWOT分析を活用して、市場のトレンドや競合情報を把握し、自社に最適な戦略を練ることが重要です。

ターゲットの絞り込み

顧客を獲得するためには、ターゲットを絞り込むことが重要です。自社の製品やサービスを購入する人々の特性やニーズを分析し、ターゲットを明確にしましょう。ターゲットに合わせたメッセージングや広告を展開することで、効果的な集客が可能です。

ブランディングと差別化

建設業界は競合が多いため、ブランディングと差別化が重要です。自社の強みや特長をアピールし、なぜ自社を選ぶべきかを顧客に伝えましょう。SNSやウェブサイトを活用して、自社の価値を明確に伝えることが効果的です。

デジタルマーケティングの活用

デジタルマーケティングは建設業界でも有効です。ウェブサイトの最適化、SNSの活用、メールマーケティングなどを通じて、顧客との接点を増やしましょう。また、データ分析を活用して効果を評価し、改善を行うことも大切です。

地域社会との連携

地域社会との連携は、信頼性を高めるために重要です。地域のイベントやコミュニティ活動に参加し、顧客との信頼関係を築りましょう。地域社会への貢献は、ブランドイメージの向上にもつながります。

これらのポイントを考慮しながら、建設業界におけるマーケティング戦略を構築してください。

建設業におけるマーケティングの必要性のまとめ

このように、建設業では、新規顧客の獲得や、競合との差別化、コスト効率の向上などの必要性から、マーケティング戦略の構築が欠かせない重要な要素となっています。

そこでもし、自社のマーケティング施策に関する疑問や質問がある場合には、いつでも「ビーバーズ」にご相談ください。貴社に最適なソリューションを提供いたします。