建設会社の集客方法7選とマーケティング戦略の立て方を解説【BtoB向け】

建設業界で事業を継続し、発展させるには、他の業界と同様に集客が重要です。しかし、競争が激化する中で、効果的な集客方法を見つけることは容易ではありません。

特に、デジタルマーケティングの進化に伴い、従来の方法だけでは十分な成果を上げることが難しい状況です。そのため、建設会社に特化した集客方法とマーケティング戦略を理解し、実践することが大切です。

そこで今回は、建設会社の集客方法7選と効果的なマーケティング戦略の立て方を、BtoB向けに徹底解説します。建設業界のBtoB戦略に課題のある方は、ぜひ参考にしてください。

建設会社の集客方法7選

まずは、BtoBにおける建設会社の集客方法を7つ紹介します。

1. ホームページを活用して集客する
2. SNSを使って集客する
3. リスティング広告でターゲットにアプローチする
4. オウンドメディアを運営してブランド力を強化する
5. 見積もり比較サイトを活用する
6. チラシやCMなどのアナログメディアを活用する
7. セミナーや相談会での直接集客する

それぞれ解説します。

1.ホームページを活用して集客する

ホームページは建設会社のオンライン名刺であり、信頼性を高める重要なツールです。なぜなら、潜在顧客はまずオンラインで情報を検索し、信頼できる企業を選ぶからです。

そこで、プロフェッショナルなホームページは信頼感を与え、問い合わせを促進しましょう。例えば、施工事例や顧客の声を掲載することで、実績をアピールしやすくなります。また、SEO対策を施すことで検索エンジンからの流入を増やすことができます。 

このように、ホームページを充実させることで、信頼性を高め、問い合わせを増やすことが可能です。

2.SNSを使って集客する

SNSはターゲット層に直接アプローチできる強力なツールです。なぜなら、SNSを活用することで、企業の最新情報や施工事例をリアルタイムで発信でき、フォロワーとのエンゲージメントを高めることができるからです。

例えば、Instagramで施工のビフォーアフター写真を投稿したり、LinkedInで業界の最新情報をシェアすることで、専門性をアピールできます。 

このように、SNSを活用することで、ターゲット層との接点を増やし、ブランド認知度を高めることが可能です。以下の資料ではSNSを採用目的で運用する際にやるべきこと、やらなくて良いことを分けて解説しています。SNSを運用する際に「採用目的」ということを意識できずに採用に繋げられず失敗する企業は少なくありません。SNS運用の失敗は顧客に知られると時には信用に関わります。

この資料をダウンロードし目を通しておくことで、運用中の約束事を決めることができ、採用だけでなく顧客への信頼獲得の成功への道のりが最短になることは間違いないです。採用のための運用でも、会社紹介として施工事例やビフォーアフターを載せることはおかしくありません。すでに運用している方も掲載しているチェックリストを参考に、より最適なSNS運用をしましょう。

3.リスティング広告でターゲットにアプローチする

リスティング広告は、特定のキーワードで検索するユーザーに対して効果的にアプローチできるツールです。なぜなら、リスティング広告を利用することで、検索エンジン上での露出を増やし、見込み客を効率的に集客できるからです。

例えば、「建設会社 東京」などのキーワードで広告を出稿することで、地域の潜在顧客にリーチできます。 

このように、リスティング広告を活用することで、ターゲット層に直接アプローチし、効率的に集客を行うことが可能です。

4.オウンドメディアを運営してブランド力を強化する

オウンドメディアは、企業独自の情報発信プラットフォームとしてブランド力を強化する手段です。なぜなら、定期的に有益なコンテンツを発信することで、専門性をアピールし、信頼性を高めることができるからです。

例えば、ブログで建設業界の最新トレンドや施工のポイントを紹介することで、読者の関心を引きつけることができます。 

このように、オウンドメディアを運営することで、ブランド力を強化し、長期的な集客効果に期待ができるでしょう。

5.見積もり比較サイトを活用する

見積もり比較サイトは、複数の業者から見積もりを取得できるため、顧客にとって便利なツールです。なぜなら、見積もり比較サイトに登録することで、見込み客に対して自社のサービスをアピールする機会が増えるからです。

例えば、「リフォーム見積もり比較サイト」に登録することで、リフォームを検討している顧客にアプローチできます。 

このように、見積もり比較サイトを活用することで、効率的に見込み客を集めることができるでしょう。

6.チラシやCMなどのアナログメディアを活用する

アナログメディアは、特定の地域やターゲット層に対して効果的にアプローチできるツールです。なぜなら、チラシやCMは、オンラインではリーチできない層に対して直接アプローチできるため、地域密着型の集客に有効だからです。

例えば、地域の新聞に広告を掲載したり、地元のテレビ局でCMを放送することで、地域住民にアピールできます。 

このように、アナログメディアを活用することで、地域密着型の集客を効果的に行うことが可能です。

7.セミナーや相談会で直接集客する

セミナーや相談会は、直接顧客と対話できる貴重な機会です。なぜなら、直接対話することで、顧客のニーズを深く理解し、信頼関係を築くことができるからです。

例えば、建設業界の最新トレンドを紹介するセミナーを開催したり、個別相談会を実施することで、見込み客との関係を強化できます。 

このように、セミナーや相談会を活用することで、直接的な信頼関係を築き、効果的に集客を行うことが可能です。

上記の方法を組み合わせて活用することで、建設会社の集客力を大幅に向上させることができます。どの方法が最も効果的かは、ターゲット層や地域によって異なるため、試行錯誤しながら最適な戦略を見つけてください。

建設業におけるBtoBマーケティング戦略の立て方

建設業におけるBtoBマーケティング戦略を立てるための基本的なステップを以下にまとめましたので、ぜひ参考にしてください。

1. 市場調査
2. ターゲットの絞り込み
3. マーケティング戦略の立案
4. 実施とモニタリング
5. 効果の検証と改善

それぞれ解説します。

1.市場調査

市場調査の目的は、市場の動向や競合他社の状況を把握することです。 

市場調査では、3C分析やSWOT分析を活用するのが一般的です。

これにより、自社の強みや弱み、競合他社の戦略を明確にします。

2.ターゲットの絞り込み

ターゲットの絞り込みを行う目的は、効果的なマーケティング活動を行うために、ターゲット顧客を明確にすることです。

ターゲットを絞り込む具体的な方法としては、市場調査の結果を基に、特定の業界や企業規模、地域などに焦点を当てるのが効果的です。

これにより、ターゲット顧客のニーズや課題を深く理解することができます。

3.マーケティング戦略の立案

マーケティング戦略を立案する目的は、具体的なマーケティング活動の計画を立てることです。 

マーケティング戦略を立案するには、以下のような手法を組み合わせるのが効果的です。

コンテンツマーケティング

コンテンツマーケティングは、ブログやホワイトペーパーを通じて専門知識を発信し、信頼性を高める手法です。

リスティング広告

リスティング広告は、特定のキーワードで検索するユーザーに対して広告を表示する手法です。

SNSマーケティング

SNSマーケティングは、LinkedInやX（旧Twitter）などを活用して業界の最新情報を発信し、フォロワーとのエンゲージメントを高める手法です。特にX（旧Twitter）、インスタグラム、TikTokは閲覧者とのコミュニケーションをとることが容易で、企業の運用担当者同士がコメントで会話をしていることも少なくありません。SNSは企業の親近感を高め問い合わせへ導くために最適な媒体です。以下の資料では各SNSの特徴を記載しており、貴社に最適なSNSアカウントを選択することができます。ダウンロードし、企業のアカウントとして運用する際に意識することを整理し、SNS活動が企業のプラスになるような運用が可能です。SNS未経験者、経験者のどちらにも対応した内容となっておりますので、SNS運用全般のガイドブックとしてご活用ください。

4.マーケティング施策の実施とモニタリング

マーケティング施策の実施とモニタリングを行う目的は、計画したマーケティング活動を実施し、その効果を測定することです。 

具体的な方法としては、各施策にKPI（重要業績評価指標）を設定し、定期的に効果をモニタリングします。

例えばウェブサイトの訪問者数や問い合わせ件数などを追跡するといった方法があります。

5.効果の検証と改善

効果の検証と改善を行う目的は、マーケティング活動の効果を評価し、必要に応じて戦略を修正することです。 

効果の検証と改善を行う具体的な方法としては、PDCAサイクルを回し、継続的に改善を行うのが効果的です。

そして、効果の高かった施策を強化し、効果の低かった施策を見直します。

上記のステップを踏むことで、建設業におけるBtoBマーケティング戦略を効果的に立てることが可能です。具体的な事例や成功例を参考にしながら、自社に最適な戦略を見つけてください。

建設業でBtoB集客を行うメリットと注意点

建設業におけるBtoB集客には多くのメリットがありますが、同時に注意すべき点もいくつか存在します。以下にそれぞれをまとめましたので、ぜひ参考にしてください。

建設業でBtoB集客を行うメリット3つ

建設業でBtoB集客を行うメリットには、主に次の3つが挙げられます。

1.高単価な取引を実現できる

BtoB取引は一般的に高額な契約が多く、1件あたりの売上が大きいのが特徴です。

なぜなら、企業間取引では大規模なプロジェクトや長期的な契約が多いため、単価が高くなるからです。

例えば、大規模な商業施設の建設やインフラ整備など、数億円規模のプロジェクトが一般的です。

2.安定した収益源を確保できる

長期的な契約やリピートオーダーが期待できるため、安定した収益を確保できます。

なぜなら、企業間取引では、一度信頼関係を築くと継続的な取引が行われることが多いからです。

例えば、定期的なメンテナンス契約や追加工事の依頼などが発生します。

3.専門性をアピールできる

専門的な知識や技術をアピールすることで、他社との差別化が図れます。

なぜなら、BtoB取引では、技術力や専門知識が重視されるため、これを強みにできるからです。

例えば、最新の建設技術や環境に配慮した施工方法を提案することで、競争優位性を確保できます。

建設業でBtoB集客を行う際の注意点

一方、建設業でBtoB集客を行う際には、次の3つの点に注意が必要です。

1.リードタイムが長いこと

BtoB取引は意思決定に時間がかかるため、リードタイムが長くなりがちです。

なぜなら、企業間取引では、複数の意思決定者が関与し、詳細な検討が必要となるためです。

そこで、定期的なフォローアップや情報提供を行いながら、良好な関係性を維持する必要があります。

2.競争率が高いこと

同業他社との競争が激しく、価格競争に巻き込まれることがあります。

なぜなら、建設業界は競争が激しいため、価格だけでなく品質やサービスで差別化する必要があるからです。

そこで、価格以外の付加価値を提供し、顧客満足度を高める戦略が求められます。

3.契約のリスクが高いこと

大規模な契約では、契約不履行や支払い遅延などのリスクが伴います。

なぜなら、契約金額が大きいため、相手企業の経営状況や信用リスクを慎重に評価する必要があるからです。

そこで契約前に相手企業の信用調査を行い、リスクを最小限に抑える対策を講じることが重要です。

上記のメリットや注意点を理解し、適切な戦略を立てることで、建設業におけるBtoB集客を効果的に行うことが可能となります。

建設会社の集客方法とマーケティング戦略のまとめ

このように、建設会社におけるBtoB集客は、事業の安定的な運営に欠かすことのできない要素です。

しかし、多くの企業では、「BtoBマーケティングの効果的なやり方がわからない」というケースや、「デジタルマーケティングを導入したいけど、やり方がわからない」といった声が目立ちます。

そこでもし、BtoBマーケティング戦略の構築や、デジタルマーケティングのやり方にお悩みがある方は、いますぐ「ビーバーズ」にご相談ください。貴社に最適なソリューションを提供いたします。